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第18章 谈成两笔生意

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沈青青跟着店小二进来的时候,发现酒楼的大厅只有几桌客人。

于是心里更加有数了。

吉祥酒楼的掌柜姓徐。

听到店小二说酒楼外有对母女想要见他。

原本不想见的。

但是又怕那对母女有什么急事。

前段时间接到京城来的消息,东家小少爷因不满家里安排的婚事,突然离家出走了。

上面让各地的掌柜的如果遇到东家,及时上报。

莫不是那对母女和东家的小少爷有关。

于是徐喜还是决定要去见一下那对母女。

随着店小二到了酒店后院便看到那对母女。

“你们找我有什么事?”

“这是我们酒楼的徐掌柜。”

店小二赶紧介绍道。

“徐掌柜你好,我想和你们做一笔生意?”

沈青青先一步开口。

“小丫头,如果我没有听错的话,你说的是你和我做生意?”

“对,徐掌柜,你别看我小,但是我家的事我可以做主。”

徐掌柜往妇人那边看了一眼,然后看到那妇人轻轻的点了点头,于是也来了兴趣。

“你这小丫头想要和我做什么生意思呢?”

“掌柜你看。”

沈青青直接把篮子上的盖着的布掀掉了。

徐掌柜和店小二惊得嘴张的大大的,都能塞进一个鸡蛋了。

满篮子都是新鲜的小白菜和小青菜。

这季节,就连酒楼也没有新鲜的菜,而是用的以前的晒干的菜,这酒楼的生意也差了许多。也只几个老顾客回来照顾生意。

“小丫头,这些新鲜的菜都是你们种出来的?”

“恩,这些都是我娘种出来的。”

“那你准备多少钱卖?”

“这个要看徐掌柜多少钱要了,都知道现在的新鲜的菜那可是有价无市,有钱也买不到,我想你们酒楼应该也是这样吧。而且我要做就要做长久的生意,我可以一直供应你们新鲜的菜到夏天,你想你们吉祥酒楼如果有新鲜的菜卖的话,那另外一家鸿运酒楼可就连现在的客人也没有了。”

听这小姑娘的语气对鸿运楼十分不满,难不成鸿运楼得得罪他们了,能做掌柜的那都是八面玲珑的。

“这鸿运酒楼哪里惹你们了?”

“不瞒徐掌柜,我第一家去的鸿运酒楼,结果那店小二把我们赶出来了,说我和我娘是叫花子。”

徐掌柜心想,还好被鸿运酒楼的店小二给赶出来了,要不这赚钱的买卖就和他们酒楼无关了。

徐掌柜很快下定了主意。

“这些菜,我要了,不过我篮子菜,我只能给你半两银子。”

徐掌柜觉得这个价格已经不低了。

夏天的菜才3文钱一斤。

“算了,徐掌柜好没有诚意。”

说完,沈青青便准备提着篮子离开了。徐掌柜给店小二使了个眼色。店小二把人给拦下来。“小姑娘,你为何说我们掌柜没诚意?”

徐喜倒没有小看这个小丫头。

“刚才我们去了黄员外家里,就这一篮子我就卖了一两银子,可是你才给你半两银子,我不是亏大了吗?”

“小丫头,那黄员外可没有我们要的量大啊!”

“你说的量大是指什么?”

“我们吉祥酒楼可不止这一家酒楼,其他县里包括京城都有的,所以我们可要的不只是这一篮子菜。”

“那是多少?”

“每天,最少你得给我送五篮子菜过来?”

“只这两种菜吗?我娘还种了别的。”

“都可以,反正我就按照一篮子半两银子给你结算,但是你得保证,都和今天的菜一样新鲜。如果不新鲜,我们酒楼有权利不收。”

“那没问题。不过……”

沈青青心想,能不新鲜吗?

都是现种出来的。

“不过什么?”

徐掌柜已经相信这家里小丫头做主了。

而是小丫头能说会道的。

还挺会做生意的。

“不过,如果我们的菜新鲜,可是你们又不要了,到时候我们种出来那么多菜,如果当天没有人要,那损失可就大了。”

徐掌柜没想到,小丫头担心的是这个。

“那你想怎么办?”

徐掌柜把问题交给小丫头。

“你先付我20两定金,我可以和你们签文书。这样到时候就不怕后续会出问题了。如果到时候你们食言不要了,这20两定金我们就不退了。”

“那如果你们食言了呢?”

徐掌柜看这小丫头如此聪明便想要逗逗她。

沈青青咬了咬牙说道:“那这20定金我就全退给你们。就当之前的那些菜白送你们了。”

“行。去拿笔墨来。”

店小二转身出去。

很快拿笔墨回来。

然后沈青青磨好了墨就在一旁的桌子上写起文书来。

约莫一刻钟的时间,沈青青便写完了。

还好小时候被爸妈逼得练书法。

沈青青拿起刚写好的文书吹了吹。

让上面的墨迹能够干的快点。

等半干的时候,这才拿给徐掌柜看。

徐掌柜没想到这小丫头竟然写的一手梅花小楷,这字没有几年的苦功夫是写不出来的。

再看文书,条条框框,文书内容还有违约都写的明明白白的。

“没想到你这小丫头还读过书?”

“我爹是个童生,在月见书院读书,今年准备考秀才的,所以我娘才想办法种出这些新鲜的菜。”

沈青青认真的说道。

这是来之前就想好的。

一听小丫头的爹是个秀才,徐掌柜也想结个善缘。

“这样的话,每次的菜钱就不从定金里面扣了,你们每天送菜,没问题就当场结账,这20两的定金到夏天我们不合作了再退回如何。”

“可以这样吗?”

“你不是说你爹考秀才吗?考秀才可是要花很多钱的,而且还有一个月就要开始了。”

“那谢谢徐掌柜了。”

徐喜叫来账房支给了沈青青半两银子和20两定金。

“那我明天早上就把菜送来可以吗?因为我爹早上要去书院。”

“可以。”

“我让店小二送你们出去。”

徐喜见店小二领着那对母女出去的之后,赶紧上楼给京城写信,看这些新鲜的菜怎么安排,这一盘子菜在闻喜县最少也能卖到20两银子一盘,如果要在京城,就算50两银子,也是有人想要吃的,谁要现在蔬菜那真是有价无市呢。

从吉祥酒楼出来之后。

陆梅感觉都快不认识自己的闺女了。

这丫头天生做生意的头脑。

一下午的时间就谈好了两笔生意,还都是长期供应。

每天五篮子蔬菜,这一篮子能卖半两银子,这一天就二两半的银子到手了。

而且刚才他们吉祥酒楼还提前支付了20两定金。

“青青,娘简直不敢相信,你都是怎么想到的?这些都是看古代的电视剧里面的吗?”

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