网上造势完毕后，陈东升找到了刘强咚：“咚哥，人人商城合作的个人电脑厂商有哪些，我想见见。”
刘强咚迅速反应：“你想投资个人电脑，挖联想的墙角？”
“没错。”
“这个估计难，除了神舟，没人敢和联想正面刚的。”
“怎么说？”
“其实人人商城上除了神舟，没什么个人电脑品牌愿意得罪联想的。其中一个原因就是不愿意配合我们打价格战。”刘强咚解释道，“个人电脑的价格之所以居高不下，就是联想等一批老牌电脑厂商在踢默契球。不打价格战，心安理得地享受高溢价。”
“艹，这行业需要整顿整顿啊！”
“哪个行业不需要整顿？”刘强咚干笑一声，“你上次还跟我吹国产车，看看那些合资车商的德行。”
“你觉得长城电脑怎么样？”
“长城？”刘强咚摇头，“没那个胆子。”
长城电脑是华夏最早的个人电脑品牌之一，一开始也是做自主产权的。后来Ibm来合资了，硬件就开始变成Ibm的形状了。然后微软也来了，就开始预装windows了。
一直以来，长城电脑都是靠着Ibm的技术在电脑市场生存的，在联想收购了Ibm的pc及笔记本业务后，长城在电脑业务方面就面临着给联想代工和建立自主品牌的选择。
前世长城的选择是——做显示器。
想到这里，陈东升默默在名单里划掉了长城电脑：“行，那我们就和神舟碰一碰。”
……
比起其它电脑厂商，神舟电脑可谓是电脑市场的“小米”，打得就是一个低价，啊呸，是性价比。
当国内pc机和笔记本电脑普遍在六七千时，神舟上来就敢卖四千。
而且吴海君很早就“触网”了，除了在人人商城有店铺之外，居然还在官网卖货。
约吴海君很顺利，对方一听人人商城要干联想，马不停蹄就跑来帝都了。
“陈总，你好你好！”吴海君体型有些富态，见到陈东升时，脸上的笑意根本藏不住，有种压力尽去的感觉。
毕竟作为整机市场唯一低价品牌，吴海君这些年的压力那叫一个大，陈东升的举动，无异于雪中送炭。
“吴总，久仰久仰。”
吴海君发出爽朗的笑声：“哪里哪里，比起陈总，我这点微末名声，不值一提。”
“谦虚了，神舟在国内已经是鼎鼎大名了，能被联想拼命针对，只能说明神舟有过人之处。”
“那必须的！”吴海君颇为自得，“联想把我当臭要饭的，一天天的，巴不得弄死我，可我偏偏就活得好好的！嗨，你说他气不气？”
“吴总打破了价格默契，当然是联想的眼中钉肉中刺，但对消费者来说，你可是大善人。”
“嗨，这就有些过了，咱们也就混口饭吃，薄利多销嘛。”吴海君倒是坦诚，直说道，“陈总，是不是想让神舟配合打价格战？没问题！”
“恰恰相反。”陈东升笑道，“我想跟吴总聊的是商务电脑。”
“商务电脑？”吴海君先是面露难色，思忖片刻后，眼神一亮，“联想有难了？”
陈东升不置可否，只是笑问道：“要不要试试？”
“那必须要试试啊！低价策略是神舟的生存策略，能吃高端市场，为什么不吃？”
“神舟有这个研发能力？”
吴海君脸上的尴尬一闪而逝：“这个迟早会有的！神舟呃主板、显卡都是自研的。只要给我时间，高端机肯定能做。神舟可不像联想，四万多块钱的电脑都能飞线。”
“但需要时间是吧？”
吴海君更尴尬了：“哪能不要时间呢？”
“可现在的问题就是没时间。”陈东升两手一摊，“联想要是倒了，你顶不起来，一转头市场给方正了，你甘心吗？”
“当然不甘心。”
陈东升点头：“这样吧，由人人先下一批定制的订单，神舟尝试做一下，怎么样？”
“可现在的问题是，神舟完全没做过高端机的设计。”
“设计人人出。”
一听这话，吴海君兴奋了，魅族当年怎么崛起的？还不就是靠陈东升设计的E2吗？连忙问：“那这个设计……”
“送你了，后续版本迭代靠你自己。”
“承蒙陈总看得起。”吴海君正要应下，忽然眉头一皱，冒出一句，“不如合资？”
“怎么说？”
“虽然不想承认，但事实就是神舟这个品牌和低价。阿不，是性价比已经绑死了，很难往上突破。”吴海君分析道，“除非另起炉灶，建立高端品牌。”
“也行，那神舟出人出地出技术建厂，我出1.5亿美刀，拿三成小股怎么样？”
“够了够了！”吴海君快要被幸福冲昏了。
神舟电脑现在也就值三十来亿软妹币，算下来也就4~5亿美刀的样子。陈东升这一下就给干出个二十多以软妹币的电脑品牌出来，还有什么可说的呢？
“说完这个，我们说价格战的事，就让咚哥跟你聊吧？”安排完高端电脑品牌，陈东升把工作交给了刘强咚，自己开始琢磨搬运个什么设计比较合适。
刘强咚点头，说出自己的目标：“人人商城的目标是把电脑打到3500块以下！”
“台式机还是笔记本？”
“全部！”见吴海军面露难色，刘强咚大手一挥，“我们会提升神舟的店铺权限，年费直降到销售额的0.5%，店铺服务费直降到销售额的1%。”
“还要1.5个点吗？”说到钱，吴海君开始谨慎了，“其实神舟也有自己的网络商城，还有线下销售网络……”
“人人网的仓储物流远胜神舟，已经能在十几个城市做到72小时送货上门！”刘强咚道，“对神舟电脑，我们可以优先试点48小时送货上门！人人商城还有自己的支付体系，网络搜索服务，宣传的问题也不用担心。”
“好！好！好！”吴海君笑道，“很公道，1.5个点而已，神舟还可以往下便宜18.5个点！”
“我们对神舟也有要求。”陈东升插了一句嘴。
“哪方面？”
“售后。”
说到这里，吴海君一脸委屈：“陈总，你也相信神州售后不行？”
陈东升呵呵一笑：“我相信一分钱一分货。”
吴海君激动道：“陈总，我们是性价比，不是便宜没好货！联想那帮王八蛋，就是看我利润低，不敢投钱公关，才四处抹黑我！”
“毁谤！都是联想毁谤我啊！什么做工不行、售后太差、卖翻修机、用残次部件，谁不知道我是用按供应制造的啊？哪来的残次部件？”
“我这不是帮你防患于未然吗？”陈东升解释道，“一分钱一分货不是坏事。售后服务也可以一分钱一分货嘛。完全可以在买新机的时候加入不同档次的售后套餐。一年包退一个价，五年包换一个价等等，事先约定好细节，事后少扯皮，你觉得呢？”
“对啊！完全可以给售后服务定价！”吴海君拍这大腿，“我回去就安排！”
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