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陶良辰

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第122章 试探

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上来就问有没有一百万美元,对方还真点头了。

这位女人的动作很直接,没有半点犹豫,多半是真能拿得出这么多钱,苏木被天上掉下来的馅饼砸过,但他觉得这次不是。

都说商场如战场,因为对这片“战场”不熟悉,所以他做决定都小心翼翼,生怕掉进别人挖好的坑里。

联想到刚刚在里弗斯先生办公室门口,见到过这位拉丁裔女人,心想肯定跟手里的空白代理权合同有关系,不会无缘无故说要跟自己做生意。

猜到很可能也跟自己一样,是来跟IBM公司寻求代理合作。

既然找自己,说明跟IBM公司的合作事项不顺利,苏木大概猜到这位年纪不算大的女人,想要跟自己谈些什么。

是好事还是坏事暂时不清楚,可现在Penguin公司账户资金不够,苏木不介意听对方说说想要怎么合作。

“你好,我叫做玛丽安妮,一百万美元是笔巨款,不过我的公司能凑到这么多钱。”

见苏木没开口,她先试探着问道:“非常抱歉,之前我听见说,你拿到了销售IBM私人电脑的代理权,请问你是……”

“里昂?苏,叫我里昂就行,运气比较好,确实拿到了代理权。”

苏木伸出手,继续说:“刚创建了一家叫做企鹅的小公司,目前专门销售电脑,具体情况大概就是这样,让我们跳过不必要的客套,你先说说,想要跟我做什么生意?”

三言两语回答完,直接切入正题。

看见苏木那充满戒备的眼神,玛丽安妮就知道这位小家伙不好糊弄。

自己费尽千辛万苦都拿不到代理权,居然被一位看起来还未成年的孩子抢先拿到,心里相当不舒服,恶意猜测是不是家里有IBM公司这边的关系。

完全没听说过哪家公司名字叫做企鹅,她整理完思路,说道:“我的公司专门卖咖啡豆,从巴西运到美国这边销售,最近很看好个人电脑零售行业,你有代理权,而我有资金,足够让你缴纳保证金,合作怎么样?

或者将你的代理权卖给我,给我个价格,也许我会收购你的公司,主要是为了代理权。其实花点时间完善零售渠道,我也能拿到代理权,但是我不想等太久。”

言外之意很清楚,她想说靠自己同样能拿到,担心苏木狮子大开口报出个高价。

已经听说企鹅公司刚建立不久,玛丽安妮觉得最多也就值个二十、或者三十万美元,如果能拿到代理权,她有把握将这笔钱赚回来……连本带利赚回来!

企鹅公司一不生产,二没专利,三也没名气,只要带走那帮推销员,换家公司立马就能“东山再起”。

再做出成绩之后,还以新公司名义,能跟IBM公司谈代理权的事,他琢磨完后,报出个自认很合理的价格,嘴里说道:

“四百万美元,我这家企鹅公司每天收益维持在一万美元左右,如果拿到代理权,盈利肯定更加多。

换公司什么的太麻烦,肯定要浪费我大半年时间,如果真有诚意谈……就当跟你交个朋友,价格还能往下降一降。”

说出这句话时候,苏木心想:“还是开公司赚钱快!”

这不,公司刚开一多月,居然就有人上门谈收购的事情了。

心里丝毫没犹豫,人是活的,公司是死的,给自己半个月时间,又能重新开一家公司,手里还多出四百万……或者三百多万美元,傻子才不同意这种好事,短短一瞬间,连拿到钱后在哪买房子都想好了,身为洛杉矶人,当然是富豪云集的比佛利山庄!

得知这个数字,玛丽安妮差点喷出一口老血!

她挺有钱没错,但身价才勉强破千万美元,当中还有许多是固定资产,要不然哪还用为代理权操心,用钱砸也能砸出合格的销售渠道。

“你是在跟我开玩笑吧,不是刚成立的公司吗,每天能盈利一万美元?!”

苏木继续兜售,解释道:“是啊,刚成立一个多月,证就在我身上,这么短时间就发展的那么快,都是生意人,你能看出我这家公司的前景有多好,对吧?”

“……那真不错。”

玛丽安妮没有察觉出丝毫破绽,联想到Penguin公司那么容易就获得代理权,心想可能是真的也说不定。

然而报价这么高,她拿不出这么多钱,如果从咖啡生意方面抽调资金,当中存在着极大的风险,没打算放弃咖啡生意,专心投入私人电脑销售领域,做不出壮士断腕的决心。

悻悻然闭嘴不谈收购的事,入股的想法也没说出来。

不愿意寄人篱下,尤其还是跟年纪这么小的年轻人一起做生意。

玛丽安妮转移话题道:“那么,如果我暂时借给你们公司一百万美元,用公司股份和私人电脑代理权做抵押,允许我公司借着你公司的名义,以出厂价批量采购电脑。

等于只是借用你公司的代理权,这样合作怎么样?”

苏木明白,这是吃定了自己掏不出保证金,条件挺不错,Penguin公司在这过程中没半毛钱损失,只可惜也赚不到钱,还白白劳心劳力。

一百万借给自己,转手就要还回去,他不觉得等自己还掉钱,就能终止帮忙采购的协议,凭空增加许多麻烦。

思索完得失以后,他无所谓回答说:“这样不公平,我完全可以等到一个多月之后,赚到足够的钱再交保证金。

谢谢,不过不用了,我暂时不着急,刚好最近还要忙期末考试,没时间管理公司。”

她觉得苏木缺钱,会答应自己的条件,苏木同样也知道玛丽安妮急缺代理权,这是在虚张声势。

假如谈不拢,Penguin公司确实可以等一段时间,以目前的赚钱速度看,很快就能在公司账户里存到一百万美元。

再不济,还能发放“员工债券”,先压下他们的分红,支付利息暂时动用这笔钱,拿到代理权再说。

相信部分员工会理解。

公司赚不赚钱,这帮员工们很清楚,如今业绩相当不错,何况只是缴纳保证金,钱又不是被乱花掉,就在IBM公司这边呢。

水泼不进,玛丽安妮气苦想着:“现在的年轻人究竟怎么了?真可怕!”

见苏木离开,着急问道:“那你觉得怎样才公平?”

下一秒便听见,苏木声音传来:

“暂时借我一百万,外加二十万美元代理权使用费!

利息我按国债利率支付给你,最多三个月还完,我不喜欢欠钱,可以立个合同。

除此之外,每台电脑加收你二十五美元辛苦费,绝对是最低价,如果有运费另外算……”

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