办公室情事129
开完会后就到了中午时分，所有的员工一起吃了顿团圆饭，席间基本每个员工都过来敬我的酒，我心里高兴，所以也没怎么推诿，喝得实在是不少。等大家散了，我就打了车回家，但还没躺下多久，就被岳母吵醒了。
一进门就指着我的鼻子问：“我才走开几天，你就饭也不做菜也不做的，让婷婷天天在外面吃快餐盒，你这是干什么！？”
我稀里糊涂的走出房间，不知道她叫嚣着什么。
她一捂鼻子：“满身酒味，你老婆天天在外面打拼，你就在外面醉生梦死吃软饭！”
我火气一上来，怒道：“你讲什么？我吃软饭？我什么时候吃软饭了！？”
“你还不吃软饭了？这房子你贡献什么了？”她问我。
“妈，怎么说我这房子我没出钱？装修房子的时候我明明把钱划到您卡上。”
“你别叫我妈，我也不是你妈。你好意思说你出那点钱，那点钱装修算什么，摆喜宴的钱还要我们贴你的，我们把女儿养这么大，培养成人，管理大公司的人才，你就出那点钱就娶走啊！”说着就过来拉扯我，“快去做饭！”
我……我……
我真是下，不说有没有生存空间，发展肯定很难的。
也就在这时，我接到了莫柒柒的电话。
她心里也一直还是惦记我。
那天一个陌生的电话打过来，我问是谁。
莫柒柒。
我急忙和她说上次她打来时，我的岳母接了电话。
莫柒柒问没给你造成什么影响吧。
我说影响就是大吵了一架，但后来也没什么。
莫柒柒说，那你现在生活挺好吧。
我说，不好，离婚了，公司也做不下去了，站和跟进。”
熟悉商圈还真不是一件轻松的事情，需要带张a4纸，把走过的路画出来，把每个小区标出来，什么物业公司记下来，如果知道知道物业电话和小区位置图那就是更好的事情。
天气太热，俩人没走一会就衣服湿透了，看到一家小便利店，我赶紧进去买了两瓶饮料算是孝敬小江师傅，小江师傅人很不错也很敬业，这也许是和他有过一段直销经历有关系，所以说人对没有经历过的行业排斥或猜疑，说不定经历过了倒对你未来的道路有帮助或这是创业机会。
我进入房地产经纪半个月，一直把精力都放在了解公司房源的情况，和每个物业公司的资料和小区配套等等。毕竟是一个新行业，都说隔行如隔山，我努力的死记硬背还是不能熟悉的掌握。虽然小江说了我几次这样的方法是错误，要我静心下来做网站，打跟进拉客户来练，可是我固执的认为磨刀不站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名）。
带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。
说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。
，骗我我看到我改变也很开心，晚上特意多烧了两个菜，开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由，以茶代酒敬了她，她知道我担心酒后乱性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。
有了第一单，人的积极性就更高了，每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片，一开好早会就背着包出去，把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站，每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是，我的网站上登记都是实实在在价格，可是小江总是让我修改到网站的最低价格，这种欺骗别人的事情我坚决不做，小江就通过了他的管理帐号把我的价格给修改了，为此我们两个人还几天不说话了。
刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我，我觉得很尴尬，支支吾吾解释了半天，客户听了只是淡淡一笑，问了一句：“你是新来的吧？”原来这个已经是公开行业潜规则，所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况，慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了，这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。
为此我还打电话请教了莫柒柒朋友的追求她的那个男人，莫柒柒很惊讶，想不到我这样性格的人会改变这么大，于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人，我去找了个调羹拿起碗说：“宝宝乖，吃一口。”她“噗”的一声，把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我。
莫柒柒去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔，书名是《世界最伟大的推销员》的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后，觉得《穷爸爸富爸爸》那本书只能算是我的启蒙，而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧，而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了，用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界，没有一点点私心，我也希望能向他学习，这样至少活着会更深层次的意义。
莫柒柒起床准备好了早点，看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉，就给我留了一张便条，说让我休假一天。可是我醒来的时候，想起自己今天还约了客户，早点没吃就跑到公司。
莫柒柒看到我通红的眼睛很心痛，我带好客户看好了房子，她就打电话给我，说她今天自己也安排休假，让我在小区门口等她，她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有，我想用笔记本把《羊皮卷》抄下来，以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本，丢给了我一本，说她已经都抄好，让我以后每天和她一起读书里面《羊皮卷》。打开了本子，看到她那娟秀的字体，真的有一种冲上去抱着她的冲动，但是我的理智还是让自己控制住了，朝她坚定点了点头，这里也是给她承诺一定会做到，也是表示很感激。
《世界上最伟大的推销员》真的不像社会那些成功学的书籍，这本书看了不会让人有激情，而更多是反省和自身不足的认识与修正。这本书的书名确实很像我这个帖子的标题一样，让人看了都似乎觉得不入流，我也在时常为当时选这个标题感到汗颜。
这本书确实给了我改变很大，按莫柒柒的话说是从里到外都改变，以前是谁和我接触一分钟都不到，就知道我是从部队出来。所以很多人特别是夫妻，总希望靠自己改变别人，其实这样想法和为改变别人去做所有的努力都是徒劳的，人不可能可以改变别人，与其想改变别人还不如彻底改变自己。人自己是可以改变自己，也只有自己才能改变自己，别说什么江山易改本性难移，这些都是失败者给自己的借口。
我自己改变了以后，明显感觉客户主动来找我，而且对我的信任度也高起来。
时间还是在匆忙的度过，现在租房的单子几乎隔两天就有，可是到了买房还总是就缺一点点，和客户和房东的关系都很好，就是签不下合同。
租房业务对与整个的房地经纪业务里面比较简单的一种，就是知道房东有房子出租，首先是把房子多大面积、房型、楼层、装修情况，多少价格一个月等一些房子情况登记好，再就是房东身份一定要花时间核实好，可以去邻居打听、或是物业查登记、最可靠的办法就是去房地产交易中心花五元钱拉一份产调，我从业开始都坚持这样做了，所以在从业过程没有出现一例假房东骗房租的事情，行业里面经常有这样的情况，一些二房东（就是从房东租下来的房子的客户）或者是没关系的人，拿这一本假房地产权证假身份证，过来签了合同，拿了租金就跑了。
做好房东的事情以后，就是看客户需求，根据客户需求帮客户选适合的房子。往往租房子的客户都会比买房子的客户要求会更多，所以就需要更有耐心。我时常在想为什么那么多人会一直都是在租房子，很大一部分人都和这样的性格有关系，因为他们对什么事情都要求太完美了，而且都把大部分的时间和精力放追求完美的事情了。
租房业务一定不要怕麻烦，很多业务顾问都觉得标的太小，看不上这样业务，其实这里面隐藏着一个很大商机和利润。首先是租房业务，说实话公司除了门店运营成本，（其实你不做租房业务也要运营成本）就是几张纸的成本，一般租房很少会有需要发票，所以说租房的业务利润最起码有90%以上。;
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