在平野家雅致的客厅落座后，醇香的煎茶驱散了旅途的劳顿，气氛融洽。平野深知此次合作事关重大，他希望能让丁希旺一行对爱知县的优势有更全面的了解。在寒暄间隙，他找准时机，将话题引向了一个他思考已久，且认为极具说服力的方向。
“丁总，各位远道而来的贵客，”平野坐姿端正，语气诚恳中带着一丝推介家乡的自豪，“刚才在路上，姐夫和姐姐可能介绍了我们爱知县的产业和历史。但我特别向各位补充一点，我认为这对我们未来经营‘仙鲜鱼’至关重要的一点——那就是我们爱知县，尤其是我们中部地区，得天独厚的水资源。”
他稍作停顿，看到丁希旺等人投来感兴趣的目光，便继续娓娓道来：
“诸位可能知道，日本中部有‘日本阿尔卑斯’之称的飞驒山脉，山脉的南麓，就是我们爱知县。来自山麓丰沛的降雪和雨水，经过漫长地下火山岩层的层层过滤与矿化，形成了极其优质的地下水源。我们县内有许多着名的天然水源地，比如就在冈崎附近的长良川上游流域，其水质以清冽、甘甜、矿物质均衡而闻名，是被环境省认定的‘名水百选’之地。”
他一边说，一边用手势辅助，仿佛在描绘那山脉与水源的脉络。
“这样的好水，不仅直接酿造了享誉日本的清酒，比如我们爱知县的‘宗玄’、‘蓬莱’等品牌，也滋养了本地顶级的食材，比如用名水养殖的香鱼和岩鱼，其肉质和风味都远胜寻常。可以说，好水，是我们这里许多美味能够名扬日本的根基。”
说到这里，他的目光炯炯地看向丁希旺和李秀芝，话语中充满了商业的洞察力：
“丁总，李总，我一直在想，‘仙鲜鱼’的品质已经如此卓越，堪称‘天花板’级别。如果能在我们爱知县，利用这里顶级的天然水源，结合我们本地对水产的精细处理传统，进行后续的暂养或精深加工，我相信，这不仅仅是‘锦上添花’，更是能创造出独一无二的、带有‘爱知烙印’的更高阶产品！这或许能成为我们爱知分公司，在整个‘仙鲜鱼’体系中的一个核心竞争力和亮点。”
平野的这番介绍，不仅展现了他对家乡资源的深入了解，更体现了他超越简单销售、着眼于提升产品附加值和打造地域特色的商业远见。他将“水”这一生命与美味的源泉，与“仙鲜鱼”的未来发展巧妙地联系在了一起。
丁希旺端着茶杯，眼神中闪过一丝赞赏。他缓缓点头，对身旁的李秀芝轻声说了一句什么。李秀芝立刻会意，看向平野的目光中也多了几分重视。
丁希旺轻轻放下茶杯，目光沉稳地看向平野，直接切入核心：
“平野君，爱知县的水质优良，这很好，是打造高端品牌的基础。但是，”他话锋微转， “对你而言，更关键的是，这里有多少合适的水域可供你承包？初步的打算是多少面积？这直接关系到你的成本运算以及投资规模。”
平野精神一振，他知道这才是真正的考题。他收敛了刚才介绍风土人情的轻松，身体微微前倾，表情变得认真而务实：
“丁总问到了最关键的地方。请放心，这方面我已经做了一些初步的调查和接触。”
他迅速从身旁的公文包里拿出一份准备好的爱知县地图，在茶几上展开，指向几处用笔标注过的区域。
“请看，爱知县境内水系发达，尤其是东部丘陵地区，分布着不少适合水产养殖的水库、湖泊以及部分条件适宜的河段。我重点考察了这三处，”他的手指点在地图上，“这一处是位于濑户市附近的‘幡豆町’地区，有一个面积约150公顷（2250亩） 的水库，水质监测数据优异，周边环境受工业影响小，目前主要用于灌溉和市政水源，但有引入生态养殖的先例，承包的可能性较大。”
“第二处在这里，丰川下游的调节池群，由几个相连的中小型水域组成，总水面面积预估能达到240公顷（3600亩） 左右。优势是水源来自天龙川支流，水流交换条件好，且部分区域已有简易的基础设施。”
“最后，也是潜力最大但可能谈判周期稍长的一处，是‘矢作川’中游的一段河道拓宽形成的静水区域，以及沿岸的几个附属池塘。如果全部整合利用，理论上可规划面积超过300公顷（4500亩）。”
介绍完具体点位，平野抬起头，目光坦诚地看着丁希旺和李秀芝：
“关于承包意愿和成本，我已经通过本地议员和农业委员会的朋友进行了非正式探询。当地政府对于能带来就业和税收的优质农业项目是持欢迎态度的，尤其是‘仙鲜鱼’这样的着名品牌。承包费用方面，根据水域类型、位置和用途，各处不等，需要正式谈判确定。”
丁希旺听完，与身旁的丁希盛交换了一个眼神，微微点了点头。李秀芝在自己的笔记本上快速记录着平野提到的几个关键地点和数据后，抬起头来，看向平野。
“平野君，情况我们基本了解。有一点，你先必须了解，就是你无论经营水平如何，都不会亏本，明白吗？”李秀芝神秘地一笑。
李秀芝的话像一道轻柔却匪夷所思的闪电，击中了平野。他脸上的务实和自信瞬间凝固，取而代之的是巨大的错愕和难以置信。
“李……李总？”平野下意识地重复了一遍，以为自己听错了，或者杨婉婷的翻译出了偏差，“您是说……无论经营如何，都……不会亏本？”
他身体不自觉地前倾，眼神里充满了困惑与探究，试图从李秀芝那神秘的微笑和丁希旺、丁希盛平静无波的脸上找到答案。这完全违背了他所认知的一切商业逻辑。做生意哪有包赚不赔的？这简直是天方夜谭！
“这……这怎么可能？”
平野的声音带着一丝因震惊而产生的干涩，市场竞争、成本波动、物流风险……任何环节都可能出现问题。难道，总部会提供……无限的补贴吗？这更不可能！
“李总，丁总，请原谅我的愚钝。我实在不明白，什么样的安排能够确保……绝对不亏本？这超出了我的认知范围。”
“这确实超出了你的认知范围。”李秀芝莞尔一笑，“如果我告诉你，你不需要对水质有什么要求，也不讲究投放的饲料，而鱼的生长都不比其他地方慢，特别地，鱼的品质、口味，是其他任何养殖方式都无法企及。换句话说，就是最低的成本下，生产出同等产量的最佳的鱼，你说会存在亏本吗？这样的经营如果亏本，那所有的其他养鱼公司，无一不破产。那世界上，就不存在鱼的买卖了。”
李秀芝的话语，如一颗深水炸弹，在平野的脑海中掀起了惊涛骇浪。他脸上的困惑非但没有解除，反而更加深重，甚至带上了一丝近乎荒诞的感觉。
“不……不需要讲究水质？也不讲究饲料？”平野几乎是下意识地重复着这几个关键词，他的世界观受到了强烈的冲击。他准备的开场白，就是对爱知县的水源质量作了一番吹捧。
“这……这违背了自然规律啊！李总，恕我直言，即便是最优良的鱼种，在恶劣的水质和营养下，也必然会生病、死亡，或者品质严重下降，怎么可能……”
他的话语戛然而止，因为他看到李秀芝的笑容依旧神秘而自信，而丁希旺和丁希盛的脸上，也没有丝毫开玩笑的意思，反而是一种默认的、带着某种居高临下般了然的神情。桥太郎夫妇虽然也面露惊讶，但似乎更多地是一种对丁希旺这边“神通广大”的再次确认。
一个更加惊人，甚至有些骇人的念头，不受控制地窜入平野的脑海：
难道……“仙鲜鱼”根本就不是一种可以通过常规手段养殖出来的鱼？
难道它那极致的鲜美，本身就来自于某种……无法用常理解释的源头？
这个想法让他脊背窜过一丝凉意，却又在瞬间点燃了巨大的、无法言说的兴奋。如果这是真的，那么李秀芝所说的“最低成本，最佳品质”就完全说得通了！这根本不是传统的养殖业，这简直就像是……掌握了一种“点石成金”的魔法！
他猛地看向丁希旺，眼神里充满了难以置信的探寻，声音都因为激动而有些沙哑：“丁总……难道……难道这‘仙鲜鱼’的源头，就是你的独特配方吗？”
丁希旺没有直接回答，只是端起茶杯，轻轻呷了一口，那深邃的眼神仿佛在说：“有些事，知道结果就行，不必追问过程。”
李秀芝接过话头，语气变得稍微正式了一些：“平野君，你可以将其理解为我们掌握了一项绝对核心且无法复制的‘技术’。这项技术确保了‘仙鲜鱼’的唯一性和至高无上的品质。所以，你需要做的，不是去研究如何养好它，而是如何利用我们提供的‘资源’，在日本，在爱知，做好市场开拓、品牌维护和渠道管理。这才是你真正的价值所在。”
她顿了顿，给出了最终的定心丸：“因此，总部会确保你获得最‘基础’也最‘核心’的鱼苗或成鱼资源。你的运营成本将远低于任何竞争对手，而你的产品品质将碾压一切市场同类。在这样的绝对优势下，如果你还能让业务亏本，那确实就像我说的，这个世界上就不该再有鱼的买卖了。”
平野彻底明白了。这不是一份普通的商业合作，这是一次加入一个拥有“秘密武器”的商业帝国的机会。他不需要是养殖专家，他需要的是经营能力和忠诚。巨大的震撼过后，是如同潮水般涌来的狂喜和前所未有的使命感。他深吸一口气，努力平复激荡的心情，再次看向丁希旺和李秀芝时，眼神已经变得无比坚定和炽热。
丁希旺来了一句半玩笑的话，“平野君，你现在是在一家公司打工，不清楚你的收入水平。能否吐露一下，如果你经营这个分公司，年收入达到多少，你就满足了？”
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