欢乐颂2号楼2201室。
安迪刚结束一场冗长的越洋视频会议，指尖还残留着键盘的微凉。她端着一杯黑咖啡，立在巨大的落地窗前。窗外，黄浦江两岸车水马龙，如同流动的星河，城市的喧嚣被厚重的玻璃无声地隔绝在外。
室内，只有低徊的轻音乐和黑咖啡苦涩醇厚的香气弥漫。
这份宁静是谭宗明“强行”塞给她的假期。
得知她生病住院后，他不由分说批了一周假。
安迪据理力争，强调身体已无恙，尤其收购红星正处关键阶段，不容差错。最终，谭宗明取了个折中方案。
谭宗明（电话中，语气无奈又关切）：“真不知说你什么好。别人巴不得休假，你倒生怕少上一分钟班。这样，这周在家办公！有事电话，我会让下面全力配合你。”
安迪轻抿咖啡，权衡片刻：“好。”
谭宗明：“约法三章。工作可以，但是——”
安迪（干脆打断）：“知道了，我会按时去医院复查。”
“叮咚！叮咚叮咚叮咚——！”
一阵近乎暴躁、要把门铃按穿的门铃声，粗暴地撕裂了室内的宁静与安迪的思绪。
安迪蹙眉，放下咖啡杯。
透过猫眼，映入眼帘的是曲筱绡——顶着一头被抓得鸡窝般凌乱的头发，怀里小山似的文件摇摇欲坠，脸上每一个毛孔都写着“十万火急”。
“安迪！救命啊安迪！”门刚开了一条缝，曲筱绡就像颗炮弹一样挤了进来，手里的文件哗啦一下堆在玄关奢华的矮柜上，差点把上面一个水晶摆件碰倒。她一把抓住安迪的胳膊，力气大得惊人，连珠炮似的开始轰炸： “完了完了！我被我爸坑惨了！不对，是我自己把自己坑了！我放着好好的分公司总经理不当，脑子进水了非要问他要两百万搞什么GI代理！现在好了，文件拿来了，我一个字都看不懂！全是英文！全是数字！全是看不懂的条款！安迪，你是华尔街回来的大神，你一定要救我！这玩意儿到底讲的是什么？我该签不该签？签了会不会把我爸那两百万赔光？会不会把我自己卖了还帮人数钱？快！快帮我看看！”
她语速快得像机关枪，声音又尖又急，眼神里充满了真实的恐慌和对即将踏入未知领域的巨大恐惧，哪里还有半点在父母面前撒泼耍赖、尖叫威胁的“小魔王”影子？
这几天随着对安迪的接触和了解（通过韩斌的调查），曲筱绡彻底对这个姐佩服的五体投地，两人的关系来了个大反转。
之前又多“恨”，现在就有多“爱”。
同时，也成为了她众多关系中唯一“大佬”。
安迪被她晃得头晕，不动声色地抽出自己的手臂，指了指沙发：“文件拿来，坐下说。你总得让我知道具体是什么项目。”
曲筱绡如蒙大赦，赶紧把那一大摞文件抱到客厅的茶几上，自己也一屁股瘫坐在旁边的单人沙发里，眼巴巴地看着安迪，像等待法官宣判的囚徒。
安迪拿起最上面那份《GI品牌中国市场战略合作意向书（草案）》，随手翻了几页。她的阅读速度极快，目光如同精密的扫描仪，迅速捕捉着关键信息。几分钟后，她放下文件，看向一脸紧张的曲筱绡，言简意赅地问：“你想知道什么？整体风险？还是具体条款的陷阱？”
“都...都想！”曲筱绡立刻坐直身体，像小学生听课一样认真，“先说整体！这牌子代理下来，到底有没有戏？会不会是个巨坑？”
安迪端起咖啡喝了一口，条理清晰地开始分析：“GI这个品牌，定位中高端空调，在北美和欧洲有稳定的市场基础和一定的技术口碑。它选择进入中国市场，时机不算差。国内中产消费升级，对专业运动装备的需求确实在快速增长。但问题在于，”她话锋一转，目光锐利，“它来得太晚了。三零、Lj、凯利这些国际巨头早已深耕多年，渠道下沉到三四线城市，品牌认知度极高。本土品牌如立志、东科也在强势崛起，性价比和本土化营销做得很好。GI想在这片红海里杀出来，难度极大。它给你的这份草案，要求第一年就必须在北上广深四大一线城市的核心商圈开设至少五家旗舰体验店，同时线上销售额要达到五百万美金。这个目标...非常激进。”
曲筱绡听得心一点点往下沉：“五百万美金？那...那得是多少人民币？”
“按现在的汇率，接近三千五百万。”安迪报出一个冰冷的数字。
“三千五百万？！”曲筱绡倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆，“我...我连三百五十万都没见过！我爸就给了我两百万启动资金！这...这怎么可能？”
“所以我说目标激进。”安迪平静地陈述，“再看具体的条款陷阱。比如这里，”她翻开文件，指着一行小字，“‘甲方（GI品牌方）有权根据市场表现，单方面调整年度销售指标，调整幅度不超过原指标的30%’。这意味着，即使你第一年侥幸完成了那个不可能的任务，第二年他们随时可以给你再加30%的担子，压死你。还有这里，‘市场推广费用（包括但不限于广告、公关活动、大型赛事赞助）由乙方（代理商）先行垫付，甲方审核通过后按季度报销，最高报销比例为总费用的60%’。这意味着你要先拿出大笔真金白银去砸市场，而且有40%的费用可能永远报不了销，变成你的沉没成本。风险极高。”
曲筱绡的脸色越来越难看，她感觉自己像掉进了一个精心设计的捕兽夹里。她喃喃道：“那...那保证金呢？我看上面写着要五十万美金？”
“对，三百多万人民币。”安迪点头，“这笔钱在合作期内基本是冻结的，如果合作终止，且是因为你方违约，这笔钱不退。即使是非你方原因终止，拿回来也需要漫长的流程和扯皮。” 曲筱绡瘫在沙发里，眼神发直，仿佛已经看到了自己那两百万启动资金（还有她爸的钱）像水一样流走，最后血本无归的惨状。
巨大的恐惧和挫败感让她连尖叫的力气都没了，只剩下一种欲哭无泪的茫然。
“那...那我怎么办？安迪...我是不是死定了？”她的声音带着哭腔。
安迪看着她失魂落魄的样子，难得地放缓了语气：“倒也不必这么悲观。关键在于，你是否真的想做这件事，以及，你愿意付出多少努力去降低风险、争取空间。”
曲筱绡猛地抬起头，像是抓住了最后一根稻草：“做，我当然想做。我不想当草包！安迪，你教我，我该怎么做？”
“首先，”安迪拿起笔，在那份意向书上划了几条线，“这些霸王条款，必须谈！年度指标太高，不合理，要求降低，或者设置一个更合理的阶梯式增长目标。市场推广费用的垫付比例和报销机制是最大的坑，必须争取更优的条件，比如提高报销比例，缩短报销周期，或者争取部分核心推广项目由品牌方主导并承担主要费用。保证金数额过高，争取降低，或者探讨其他形式的担保。”
曲筱绡听得连连点头，赶紧拿出手机备忘录狂记。
“其次，”安迪继续说道，“你爸给你的是一份‘草案’，这就是谈判空间。在正式签署代理合同之前，你需要组建一个哪怕很小的专业团队，或者至少聘请一个懂行、有经验的顾问，帮你逐条分析、拟定反制条款。谈判桌上，专业和准备是唯一的武器。”
“团队...顾问...”曲筱绡记下，眉头紧锁，“我上哪儿找去啊？两眼一抹黑...”
“这是你创业必须解决的问题。”安迪毫不留情地指出，“最后，也是最重要的，你爸给你的条件是一周内提交一份书面的可行性计划书。这份计划书，就是你谈判的基石，也是证明你并非一时冲动的关键。你需要在这份计划书里，清晰地阐述你对GI品牌的理解、对中国目标市场的分析（包括竞争对手分析）、你的渠道策略（线上线下如何布局）、初步的营销推广计划、财务预算（包括启动资金、运营成本、预期收入、盈亏平衡点），以及可能面临的风险和你的应对预案。”
安迪每说一项，曲筱绡的脸色就苦一分。
市场分析？竞争对手？渠道策略？财务预算？盈亏平衡？这些词对她来说都如同外星语言。
“安迪...这些...这些我完全不会啊！”曲筱绡哭丧着脸，“我连财务报表都看不懂！”
“不会就学。”安迪的回答干脆利落，带着华尔街精英特有的冷酷效率，“时间很紧，只有一周。你现在有两个选择：第一，放弃，回去继续当你的分公司吉祥物。第二，拿出你尖叫撒泼的劲头，去啃下这些硬骨头。图书馆、专业网站、行业报告、甚至花钱买咨询...路有很多，就看你有没有这个决心和行动力。”
安迪的话像一盆冰水，浇醒了曲筱绡的恐慌，也点燃了她骨子里那股不服输的狠劲。
放弃？回去当傀儡？被王副总那些人用恭敬的眼神无声地嘲笑？不，绝不！她曲筱绡丢不起那个人。
她猛地从沙发上弹起来，眼神重新变得锐利起来，带着一种破釜沉舟的决绝：“学！不就是几本书几份报告吗？我就不信我曲筱绡啃不下来！安迪，谢谢你！我知道该怎么做了！”她手忙脚乱地开始收拾散乱的文件，动作带着前所未有的急切。
“等等。”安迪叫住她，从旁边拿过自己的平板电脑，飞快地操作了几下，然后递给曲筱绡一个网址和几个联系人的邮箱，“这是一个比较专业的商业数据库入口，里面有些行业分析报告可以付费下载，对你了解运动装备市场有帮助。这几个邮箱，是我知道的一些独立商业顾问，收费不菲，但专业性还行，如果你需要，可以联系看看。记住，专业的事情，花钱买时间买经验，有时候是必要的投入。”
曲筱绡如获至宝，赶紧记下，感激地看着安迪：“安迪，大恩不言谢！等我...等我熬过这关，请你吃大餐！米其林三星，随便点！” 安迪看着她瞬间满血复活、斗志昂扬的样子，嘴角几不可察地向上弯了一下：“先把你爸的两百万保住再说吧。” 曲筱绡抱着重新整理好的文件，像抱着最后的希望，风风火火地冲出了套房。
几秒后，门又被“砰”地推开，她探进半个脑袋：“对了，我买了几只顶肥的大闸蟹。一会儿蒸好了，咱俩吃，就当...谢谢你给我指了条明路！”她眼睛亮晶晶的。
安迪略一沉吟，问道：“买了多少只？”
她对曲筱绡也有一定的了解，想要从对方嘴里听到感谢的话可不容易。
“十只啊。”曲筱绡一愣。
安迪点头：“我再点几个菜。叫上22层的一起吧。”
曲筱绡闻言，小脸立刻垮下来，不情不愿地撇了撇嘴，但终究还是点了头，拖长了调子：“...行——吧——”
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