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第261章 人服网定位

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三镇人服上市的事情,最主要的两点,也就是在哪儿上市以及怎么包装的问题,初步的讨论是出来的,但是最终的决定肯定是要等下次的会议了;

所以,接下来的会议自然就是第二个问题:

人服网的定位问题。

关于人服网的定位问题,娄屹可以说在今天之前,除了李明这个负责人知道娄屹的计划,其他人都是不知道的,即便是李诺敏这个和娄屹有过交流的也是不知道的;

所以,在这个问题上,娄屹直接让李明进行阐述。

“各位同仁,人服网,在最开始的时候,定位是一家单纯的线上招聘网站,后来随着发展,尤其是咱们现在的人才市场门店的快速扩张,定位上就有了变化;

在去年的时候,我们想过把人服网和人才市场进行整合,打造线上线下拉通的招聘平台;

但是我们都清楚一件事:

人服网的成立时间太晚了!

头部的招聘网站、平台多的是,我们即便是整合成功了,又能拿到多少的份额?

所以,去年年底的时候,娄董单独找我进行了一次谈话,我们在这件事情上有了一个共识:

做平台!

简单来说,我们人服网要做人力资源行业的猫狗拼夕夕!

从去年年底开始到3月底,我们在技术上已经完成了初步的设计。

在我们人服网的平台,我们分为b2b和b2c,

b端,包括我们有用工或者是其他人力资源服务需求的甲方客户,也包括能够提供这些服务的咱们人力资源行业的同行,或者说乙方吧;

而c端,就单纯的指个体,也就是人了。

在我们的人服网平台,我们在每个群体登录的时候就会进行分类,按照其所属的分类跳转到他们各自的页面;

比如,我们c端的用户,他们登陆之后,看到的就是有哪些工作,有哪些商保意外险的商家;

而我们的用工b端,也就是甲方,登陆之后能看到的就是他们有需要的人力资源服务的特定类别,比如他们有用工需要的,看到的就是求职者的简历库,有需要薪酬服务的,就是能够提供薪酬服务的b端乙方;

而另一个b端,也就是乙方,登陆之后,也只能按照自己填写的资料上自己能服务的项目,所对应的b端或者是c端。

而在登录区分这一块,我们目前进行的是免费,但是在修改的时候,我们会进行严格的审核,比如b端这边的乙方,他们能提供什么服务,必须要有相关的资质;

没有资质,乙方在我们的系统是不能进行相关的服务的!

b端甲方,我们也会对其的相关信用进行联网的调取,给与其初始的一个信用评级,尤其是一些信用极差的甲方,我们甚至是会拒绝其登录我们平台的权限。

c端的个人方,我们也会进行一些简单的核实,但是总体上是没有针对b端这么严格的。

我们平台在4月份会和大家进行各部门的拉通,针对你们的意见,我们综合考虑后会进行修改,按照娄董的意见,我们这个系统要在年中的时候开始试运行;

人服网作为平台,将是我们上市的前提!”

李明把人服网平台讲的还是比较透彻的,但是核心的一些东西还是没有讲出来,所以娄屹在他讲完后补充道:

“人服网作为人力资源行业对标猫狗的平台,后面我们会直接使用人服,而不是人服网进行命名;

人服平台之所以要重新定位,最关键的因素刚刚明总已经说了,那就是我们作为招聘网站等等是没有竞争力的!

而作为平台,我们相对而言更加的有优势:

仅仅我们自己下属的各家子公司就有几百家,我们的客户也是有上千家,我们的同行做我们供应商的,和我们合作的也有成百上千家;

所以,我们成立平台之后,第一波的入驻不成问题!

而有了第一波的入驻,只要是我们在相关的服务上不出问题,那么我们把平台做起来还是比较容易的,到时候人服网作为招聘网站,也作为b端的乙方入驻;

人各地的人才市场同样作为b端的乙方入驻;

这样一来,即便是我们的平台发展不尽如意,后路也是有的,所以大家不要太担心!

而除了以上的这些内容,明总还把一个内容没有讲,那就是和我们数科子公司的联动!

我们数科子公司的定位你们都知道,那就是做hRSAAS服务,但是我们目前的进展不让人如意,而等我们人服平台做起来之后,数科公司就会迎来一次大爆发的;

举个简单的例子,作为一家入驻进来的甲方b端客户,你是不是能知道他们公司的需求?

你是不是能根据他们的需求针对性给他们进行相关软件的推荐?

价格,咱们到时候可以优惠,有人服平台做背书,信任度上面,比我们现在去做推广要有优势。

而只要咱们的数科子公司发展起来了,那么上市就是自然而然的事情。

关于人服平台的事情,大家知道新的定位,以及在接下来的时间让你们的各部门配合好明总的测试,尤其是你们要站在业务的方向,切实的提出改进意见!

各位,咱们现在的每一步都是要走稳,所以有问题就直接提出来,切忌的就是有问题不说,事情发生了才说是什么什么问题,那是没有意义的!”

娄屹在心里其实对于人服平台和数科公司的定位是最高的!

毫不客气的说,三镇人服的市值其实最低点和最高点是真的能够预测到的,因为行业的同性质的巨头在那里摆着,相关的评分标准大家都知道;

在这种情况下,你怎么来一个突破?

但是人服平台不一样,作为互联网企业,最擅长的就是创造神话pE,尤其是作为目前市面上还没有上市的先例的人力资源行业的平台,可加持的东西实在是太多了!

到时候,人服平台的市值,就是一个不可预估的!

数科公司,也是差不多的,因为世界上真正的数科公司,市值体量也在那里摆着的!

只可惜,李明在揣摩或者说理解娄屹的想法这一块还是有些欠缺的,只能是慢慢的改了!

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