1984 年冬天，凛冽的寒风如同一头猛兽，在城市的大街小巷呼啸而过，冰冷的气息似乎能穿透人们的棉衣，直抵骨髓。然而，在这寒冷的季节里，张雯清服装代销点分店的筹备工作却正如火如荼地全面展开。大家都沉浸在紧张而忙碌的氛围中，仿佛忘记了冬日的严寒，但与此同时，各种各样的挑战也接踵而至。
这日清晨，天色还略显灰暗，张雯清就匆匆赶到了与林宇轩约定的地点。他的脸色略显凝重，一见到林宇轩，便焦急地说道：“宇轩，城东商业区那个店面房东突然变卦，说要涨租金，而且涨得还不少，这可怎么办？这消息来得太突然了，完全打乱了我们的计划。”
林宇轩一听，顿时气愤不已，眉头紧紧皱起，提高音量说道：“这房东怎么这样啊，之前不是谈得好好的，价格也都敲定了，怎么能说变就变呢？做生意最讲究的就是诚信，他这样做太不地道了。”
张雯清无奈地叹了口气，苦笑着说：“他说最近那边商业区发展得越来越好，很多人抢着要店面，所以趁机抬高租金。现在市场竞争激烈，他觉得有机可乘，就想多捞一笔。”
林宇轩在原地来回踱步，思考了片刻后，停下来说道：“雯清，咱们再跟他谈谈，看能不能少涨点。毕竟我们前期已经围绕这个店面做了不少准备工作，如果重新找店面，不仅要花费大量时间和精力，而且时间上可能会来不及，会严重影响分店的开业进度。”
张雯清深以为然地点点头：“行，我再去跟他谈谈，尽量争取一个合理的价格。希望他能看在我们合作的诚意上，做出一些让步。对了，供应商那边怎么样？长期合作的事儿谈得如何？这也是分店筹备的关键环节。
林宇轩神色稍微缓和了一些，说道：“供应商那边倒是有进展，他们同意给我们更优惠的价格，这对我们来说是个好消息。不过，他们要求我们每次的进货量得提高，说是只有达到一定的进货规模，他们才能给出这样的优惠。他们觉得这样既能保证他们的利润，也能和我们建立更稳定的合作关系。”
张雯清微微皱眉，思索片刻后说道：“提高进货量倒不是不行，毕竟我们开分店就是为了扩大生意规模，进货量增加也是必然的趋势。但前提是要保证质量和供货速度。我们不能因为追求低价而忽视了产品质量，这会影响我们的口碑。而且供货速度也很关键，如果因为供货不及时导致断货，那对生意的影响可就大了。你再跟他们确认一下具体的质量标准、供货时间以及退换货政策等，每一个细节都要落实清楚，确保万无一失。”
就在这时，店门被猛地推开，一阵寒风裹挟着张雯惠冲了进来。他手中紧紧攥着一叠海报，脸上带着些许疲惫，但眼神中却透露出期待。“弟，宇轩，分店的宣传海报我设计好了，你们看看怎么样？为了这海报，我可是熬了好几个通宵，眼睛都快熬红了。我参考了好多同行的优秀案例，还结合了咱们店的特色，费了不少心思呢。”
张雯清和林宇轩赶忙接过海报，凑到灯光下仔细端详起来。海报上的图案和文字设计得颇具创意，整体风格简洁大方，又不失时尚感，能够看出张雯惠确实下了很大的功夫。
“哥，这海报设计得挺吸引人的，看得出你花了不少心血。不过我觉得颜色可以再鲜艳一点，现在这样虽然简洁，但在大街上可能不够醒目，要是颜色更鲜艳，就更能吸引路人的目光，起到更好的宣传效果。比如说，把标题的颜色换成更亮眼的色调，让它在众多海报中脱颖而出。”张雯清一边看着海报，一边认真地提出自己的看法。
林宇轩也点头表示赞同：“对，还有分店开业的优惠活动，要在海报上突出显示。顾客最关心的就是优惠，把优惠活动放在显眼的位置，能吸引更多人进店。比如说，把打折信息、满减活动这些用更大的字体标注出来，再配上一些吸引人的图标，让人一眼就能看到。而且可以在海报上多展示一些我们店里的特色服装，增加顾客的兴趣。”
张雯惠认真地听着他们的建议，不时点头：“行，我这就去改。你们说得很对，宣传海报就是要做到醒目、吸引人，才能达到最好的宣传效果。对了，人员招聘得抓紧时间了，不然到时候分店开业没人手，那可就麻烦了。时间不等人啊，每耽误一天，就可能错过很多潜在的员工。”
张雯清说道：“哥，你说得对。我已经让二蛋在当地张贴招聘启事了，这几天应该会有人来应聘。咱们得尽快筛选出合适的人，然后进行培训，让他们熟悉我们的业务流程和服务标准。培训要注重实际操作，让他们尽快上手，这样分店开业后才能正常运营。”
然而，招聘过程并没有他们想象的那么顺利。
下午，二蛋一脸愁容地找到了正在整理货物的张雯清，诉苦道：“雯清哥，来应聘的人倒是不少，可真正有经验、能马上上手的没几个。大部分人都是刚接触服装行业，对销售技巧、服装搭配这些一窍不通，这可怎么办啊？我感觉筛选起来好困难，不知道该怎么挑了。”
张雯清停下手中的动作，拍了拍二蛋的肩膀，安慰道：“二蛋，别着急。没经验没关系，咱们可以慢慢培训。只要人踏实、肯学就行。我们总店的伙计一开始也都是从零学起的，只要有耐心和信心，一定能培养出优秀的员工。你在筛选的时候，多留意一下他们的态度，看看是不是真心想在服装行业发展，有没有学习的热情和上进心。”
二蛋听了，眉头稍微舒展了一些：“雯清哥，你说得对。那我再仔细筛选一下，把那些看起来态度认真、有学习热情的人留下来。但是，雯清哥，我还有个担心，就算选出来了，培训也是个大问题啊，咱们怎么保证培训的效果呢？”
张雯清思考了一下，说道：“这样吧，我让小李从总店抽调几个骨干员工过来，让他们在培训新人的时候起到带头作用。小李他们经验丰富，知道怎么和顾客打交道，怎么介绍产品，让他们言传身教，新人学起来也能更快上手。而且可以组织一些模拟销售场景，让新人在实践中学习，这样效果会更好。”
二蛋眼睛一亮，说道：“雯清哥，这个办法好啊！有总店的老员工带，新人肯定能更快适应工作。我这就去按照这个标准筛选简历，争取尽快确定面试名单。”
张雯清点头道：“好，筛选完后，通知他们尽快来参加面试，咱们争取早日确定人员名单，开始培训。面试的时候，你和小李一起，多问一些实际工作中的问题，考察一下他们的应变能力和沟通能力。”
二蛋应了一声，转身准备去继续筛选简历。这时，小李走了过来，他是总店的老员工，经验丰富，对服装销售有着自己独特的见解。“张老板，我觉得咱们可以从总店抽调一些骨干员工，让他们在培训新人的时候起到带头作用，这样新人学起来也能更快上手。而且可以定期组织经验分享会，让新老员工交流心得，共同进步。”
张雯清眼前一亮，说道：“小李，你这个建议不错。就这么办，你在总店挑几个表现优秀、责任心强的员工，让他们参与到新人培训中。有你们这些老员工的帮助，新人肯定能更快适应工作。对了，培训内容要丰富一些，除了销售技巧和服装知识，还要强调服务态度和团队合作精神。”
小李笑着说：“好嘞，张老板。我心里已经有合适的人选了，保证完成任务。我会和他们沟通好，让他们把自己的经验毫无保留地传授给新人。”
解决完人员招聘的问题，张雯清又开始思考店面租金的事情。他决定下午再去和房东谈一谈，希望能说服房东降低租金涨幅。
下午，张雯清精心整理了一下自己的着装，深吸一口气，走进了房东的办公室。房东是一个中年男子，穿着一身笔挺的西装，头发梳得油光锃亮，坐在办公桌后面，脸上带着一种不容置疑的神情。办公室的布置十分豪华，彰显着主人的财富和地位。
张雯清礼貌地打招呼：“王老板，您好。今天我来还是想跟您再谈谈店面租金的事情。我知道您也是为了生意考虑，但我们这边确实也面临着一些困难，希望您能再考虑一下。”
王老板靠在椅背上，双手交叉在胸前，微微抬起下巴，说道：“小张啊，我也跟你说实话，现在城东商业区的店面可抢手了，很多人都争着要租。我也是没办法，才提高租金的。你看看周围，到处都在发展商业，租金上涨是必然的趋势。”
张雯清微笑着说道：“王老板，我理解您的难处。但我们也有我们的困难啊。我们前期已经为这个店面投入了不少精力和资金，从市场调研到装修设计，再到宣传推广，都已经有了初步的方案。现在租金突然大幅上涨，我们实在有些承受不起。您看能不能稍微降低一点涨幅，大家都各让一步，这样我们也能继续合作下去，您也能有一个稳定的租户。我们一直都很注重信誉，租金方面肯定不会拖欠您的。”
王老板沉思了一会儿，手指轻轻敲打着桌面，说道：“小张，你说得也有道理。这样吧，我也不为难你，租金涨幅给你降低一些，但也不能降太多，毕竟市场行情摆在这儿。我也是要考虑成本和收益的。”
张雯清心中一喜，赶忙说道：“谢谢王老板，您看能降多少呢？您就开个价，只要在我们能承受的范围内，我们肯定没问题。”
王老板伸出两根手指：“降两成，这已经是我最大的让步了。再低的话，我就有点不划算了。你要知道，这个店面的位置有多好，很多人都抢着要呢。”
张雯清想了想，觉得这个价格虽然还是比之前谈的高，但在可接受范围内，于是说道：“王老板，太感谢您了。那就按您说的办，希望我们合作愉快。以后有什么问题，咱们也多沟通，相互理解。”
从房东办公室出来，张雯清心情轻松了许多。虽然租金还是涨了，但至少没有超出预算太多，分店的店面问题暂时得到了解决。他深知，这只是筹备过程中的一个小难关，后面还有更多的挑战等着他们，但只要大家齐心协力，就没有克服不了的困难。
回到店里，张雯清把和房东谈的结果告诉了林宇轩和张雯惠。林宇轩听了，说道：“虽然涨了点，但还算在可控范围内，接下来就可以安心准备其他事情了。只要店面有着落，我们就有了根基，其他的事情都可以逐步推进。”
张雯惠也点头道：“是啊，店面问题解决了，人员招聘和培训也在进行中，现在就看供应商那边的具体细节了。”
林宇轩说道：“我明天再去一趟供应商那里，把所有细节都敲定下来。争取让他们尽快给我们提供第一批货物，这样分店开业就有保障了。”
张雯清说道：“好，宇轩，辛苦你了。供应商这边关系到分店的货源和成本，一定要谈好。另外，哥，海报修改完后，尽快安排张贴出去，让更多人知道我们分店要开业的消息。”
张雯惠说道：“放心吧，弟。我明天就安排人去张贴。”
在大家的共同努力下，尽管遇到了店面租金、人员招聘等诸多挑战，分店的筹备工作依然在艰难地推进着。每个人都深知前方还有许多困难等待着他们，但他们都没有丝毫退缩的念头，心中都盼望着分店能早日开业，开启新的篇章。这个冬天虽然寒冷，但他们心中的热情却如同燃烧的火焰，照亮着他们前行的道路。
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