别看自家主子总是一副谦谦公子温润如玉的模样，其实骨子里清冷着呢，你要是因为表象觉得对方好说话，那你就错了。
“晏姑娘这些花样是从何处寻来，我走了大半个天启朝竟从未见过。”柳玉书放下络子，浅笑着看向晏汐。
“这些花样是我自己编的，家里嫂子善女红也指点了不少。”
晏汐淡定回答，根本不怕被发现什么，在二十一世纪网络上各种手工视频，多看看也能学会一些。
“这样啊……”
柳玉书有些可惜，本以为可以打探出花样来处，自己派人去寻找，以后锦绣庄能推出更多新品。
晏汐没有察觉柳玉书的想法，以为只是好奇，谁能想到人家是想釜底抽薪呢！
“这些花样晏姑娘是打算怎么卖，我出五两一个编法买断如何?”
“柳公子，你们锦绣庄一个络子最便宜也要一钱银子，五两就想买断有些不合适吧！”
晏汐本以为云娘就算得上奸商了，没想到柳玉书更狠。
要知道q版动物不是一朝一夕就能学会的，因为它既要能看出画的是什么，又不能太像，就这也才卖上二两银子。
络子编法则不同，只要学会了方法，自己也能研究别的款式，相当于卖的是技术。
“那晏姑娘觉得应该如何呢，要知道你这些络子也就是胜在新意，编法是不难的，绣娘拆了就能学会。”柳玉书被驳了也不恼。
“我也不跟柳公子绕圈子，这次络子我想换一种合作方式，不想一次卖断。”
“我把络子和编法给锦绣庄，以后只要是用了我的编法做出来的络子，除了成本给我两成如何？”
似乎是看出柳玉书有些不满，接着道：“除此之外，我可以无偿给布庄提供一条新的经营手段。”
柳玉书本来还觉得晏汐狮子大开口，要知道锦绣庄可不止是松山县，就是京城也有，在这天启朝有将近二十家布庄呢。
“那晏姑娘说说看，要是合适的话就依你又如何！”
家里这些生意交到自己手上也有段时间了，虽然没有亏损，但也没有明显收益上涨。
要是真能有别的法子，回去也能在爹娘面前表现一番。
谁让他们觉得自己以前只知道吃喝玩乐，半点不懂赚银子的艰辛。
“我看布庄平时多是收些别人的绣品，还有布料混着卖，成衣反而不多。”
“村里人大多不舍得花钱买成衣，自己买布回去能省下一半钱。”云娘接话。
“镇子里有钱人也不少，他们总是愿意花钱的，只要你们款式多样，总有人愿意买单的。”
“要是每个月布庄都能推出新品，提前几天宣传开来，捧场的人肯定更多。”
“你要知道有钱人可是会攀比的，要是别的夫人有自己没有，那出去也没面子不是。”
“要是条件允许，还可以提供一对一服务，根据不同人的身材喜好设计不同的款式，只要服务跟质量上去了，总是有人愿意买单的。”
“至于乡下人就更好办了，他们既然不看好成衣，那就把布料的价格降一点，比如买多少布可以打折，再或者买多少布送个香囊。”
“晏姑娘说的没错，你说的推出新品提前宣传是个法子，只是打折为何物？”
柳玉书又一次听见了新奇的词，不免有些好奇。
“打折就是一件成衣假如一百文，买上两件打九五折，算下来一件成衣只需九十五文，别人觉得东西便宜自然会买账。”
“别看赚的钱少了，人多了销量自然会上去，走的就是薄利多销的路子。”
晏汐一口气说完，看着两人都是一脸沉思状。
“晏姑娘这法子确实不错，你刚才说的合作我答应了，现在就可以把文书签了。”
柳玉书吩咐云娘把笔墨拿进来，亲自动手理了合约。
怕晏汐不识字，写完之后还念了一遍，签下了自己的名字才递给了晏汐。
晏汐接过扫了一眼，是繁体字，虽然不是完全看得懂，但连蒙带猜也认了出来，确认没问题就签上了自己的名字，还按了手印。
合同一式两份，各自收好后合作便算是确定了。
“合作愉快柳公子，没什么事我就先走了。”
云娘陪着晏汐到了楼下，刚好看见有伙计在杂物间整理碎布，好些看着都有巴掌大小。
晏汐提出了买一些碎布，云娘连连摆手，二话不说就让伙计抬了一包出来，怎么也有五斤的样子。
“送你了，本来就是些碎布头子，留着除了占地方也没用，你要的话就拿去。”
“那不行，不给钱你就拿回去，我可不要。”
云娘没办法，还是收了十文钱，让伙计重新挑一包布料大点的出来。
晏汐刚走出门突然想到家里侄子要进私塾了，连身好衣服都没有，全都带着补丁。
又退了回来。
云娘看着晏汐去而复返，以为落了什么东西，快步迎上来。
“我想挑几块布料，你给我包起来吧。”
晏汐想着家里人多，晏文要上学，先做两身，其他人暂时一人一身。
先给晏母选了一块宝蓝色的料子，晏父则是一块深蓝色布料。
三个哥哥全选了墨绿色料子，两个嫂子则是淡青色和嫩绿色，回去自己挑喜欢的。
几个侄子则选了皂色和青黛，一种颜色两块，都说双胞胎都喜欢穿一样的，小风小清晏汐还没发现这个情况。估计是家里穷条件不允许吧。
晏雨则是一块藕粉色料子，小姑娘就是要粉粉嫩嫩才可爱，天天穿着两身土黄色的衣服显得死气沉沉。
自己喜欢浅色，选了一身草绿和月白，来了这么久，身上的衣服还是之前家里人给改的，在怎么爱惜也有几个补丁。
想着奶奶对自己也不错，选了一块深蓝色的棉麻料子，带回去请大嫂帮着缝制。
这种料子老人穿着舒服，轻柔透气。
最后一共花了二两多钱，云娘帮着打包好了。
晏汐看着缩水的荷包，一阵肉疼，这钱真不禁花啊，难怪家里的衣服都是补丁摞补丁，不是坏的没法穿还舍不得扔呢。
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