“钟老师，我先把大概的想法跟您说说……\"徐大志把自己的组合拳策略，从头到尾简单捋了一遍。
钟庆全一边听一边点头。虽然他听明白了这个思路，也知道这里面有很多门道，具体操作起来还得看执行的人怎么把握。
不过他听完徐大志这一番讲解，心里的焦虑渐渐消散，感觉前路豁然开朗了起来。
徐大志看钟老师脸上露出笑容，就接着说：\"钟老师，您今晚就住在这儿。明天上午咱们先去镜湖酒厂实地看看，中午在那边吃完饭就一起动身去省城。”
“要是时间来得及，我下午就约几个关键人物，明晚上一起吃个饭，把该敲定的事情都定下来。”
“后天再忙活一天，大后天我就得赶回兴州了。”
“您就按照我明天给的合约和附件，一步一步照着做就行。要是遇到什么紧急情况，随时给我打电话留言。等这边电话装好了，我一定第一时间把号码告诉您，方便您及时联络到我。\"
钟庆全仔细想了想，觉得徐总的提议还算合理，便回答道：\"行，徐总的安排我没意见。不过关于您刚才说的，除了那两万块钱营销费用之外，其他提成费用可以折算成股份投资到我这边的事，这个我还得回去跟学校领导汇报一下才能最终决定。”
“徐总您也知道，学校的事情不是我一个人能拍板的。不过我可以跟您保证，要是这个厂子完全由我做主的话，我现在就能答应您，立马欢迎徐总入股成为我们的股东。\"
就在他们谈得差不多的时候，邹英风风火火地回到了办事处。
她看到办公室里有客人，就简明扼要地汇报说：\"徐总，我已经去过市工商局和邮电局了，跟他们约好了晚上六点在兴州大酒店见面。\"
徐大志满意地点点头：\"辛苦你了。\"
他然后转头向钟庆全介绍道：\"钟老师，这位是我们办事处的邹英主任，我的助理。\"
接着又对邹英说：\"这位是从省城来的钟老师，他已委托我们为他的儿童营养液产品做营销策划。\"
钟庆全站起来，轻轻与邹英握了下手，打了声招呼，算是相互认识了。
徐大志见他们相互客套完毕，又交代邹英：\"你带钟老师去你办公室稍坐会，详细给他讲讲我们之前给东方酒厂做的营销方案，让他了解一下我们的工作方式。我这边还要准备一下，把钟老师这个项目的正式合同细节和具体实施方案再完善完善。\"
邹英点了点头，引着钟庆生去了隔壁她的办公室。
徐大志仔细琢磨了好一会儿，拿起笔唰唰地写起来。
他先把正式合同仔细整理好，接着又把整个营销方案的执行步骤写得更加详细清楚，每个环节都考虑得很周全。
写完之后，他又从头到尾检查了好几遍，确认没问题了，才拿着材料去邹英办公室找钟庆全。
到了邹英办公室，徐大志先让钟庆全过目了正式合同。
钟庆全认真看完后，满意地点点头说：\"这份合同写得挺周全，跟徐总刚才跟我说的相符，就这么定了吧！\"
听到钟庆全认可，徐大志这才把更详细的实施方案也递给他看。
等钟庆全看完表示没有其他意见后，徐大志就把这两份手写材料交给邹英，嘱咐她安排人赶紧去打印店打印出来。\"明天上午九点前，要拿到一式三份的打印稿。\"
邹英立刻叫来周武，让他马上去办这件事。
眼看快到下班时间了，徐大志对钟庆全说：\"钟老师，待会儿您跟我和小邹一起去兴州大酒店。今晚我请了市里两位局长吃饭，是为了申请安装两部电话机的事情。”
“您也知道，现在办事效率实在太低了，要是没有熟人帮忙，根本插不上队，说不定还得等上半年才能轮到我们。没有电话实在太不方便了。\"
钟庆全听了深有同感：\"可不是嘛！当初我们校办工厂能装上电话，还是多亏了一位学校毕业生的关系，要不然也不知道要等到猴年马月呢！\"
两人你一言我一语，越说越投机，有了同病相怜的共同话题了，都觉得现在没有点社会关系，办事太难了。
那天晚上的饭局挺顺利的。
徐大志和市工商局的郑振华副局长本来就是老熟人了，跟市邮电局的杨国军局长是第一次见面，但几杯酒下肚，大家很快就热络起来。
聊着聊着，徐大志发现杨国军局长居然是市物资回收站杨国强的亲弟弟。这下可把他高兴坏了，赶紧借着这个话题套近乎：\"哎呀，我和你哥可是老朋友了！还有你堂妹杨文静老师，在省经济高专学生科对吧？你侄女杨倩倩我也认识呢！\"
杨局长一听这话，顿时觉得亲近了不少，当场就爽快地拍着胸脯保证：\"徐总你放心，明天一上班我就安排，三天之内保证给你把那两部电话都装好！\"
徐大志乐得合不拢嘴，赶紧拉着邹英一左一右地给杨局长敬酒。
他能省则省，能薅则薅，用的是让镜湖酒厂存在大酒店的特制黄酒，你来我往地干了好几杯。
散席前，徐大志问两位局长拿了汽车钥匙，把早就准备好的好烟好酒塞进了两位的汽车后备箱，这才心满意足地跟他们挥手道别。
在回兴城大厦的路上，同行的钟庆全对徐大志赞不绝口：\"徐总，您真是营销高手啊！说话做事有水平，谈吐得当，待人不卑不亢不虚伪，既热情又不失分寸，让人感觉舒服又特别真诚。我老钟可算见识了一晚上，学到了不少东西，后生可畏啊！\"
徐大志听到钟庆全当面夸奖自己，连忙谦虚地摆摆手说：\"哎呀钟老师您可别这么说，我能有今天都是靠朋友们帮衬。”
“其实啊，要想在这个社会得到长久发展，光会耍嘴皮子玩套路是行不通的。除了要有人脉关系，更重要的是要会做事、能把事情办漂亮。得让对方觉得咱们是实实在在干事的人，不是那种只会花言巧语的滑头。”
“说实话，做人实在点才能交到真朋友，把事情落实细了，做好了，后面的路自然就走得顺当多了。\"
钟庆全是从那个讲究实干的年代走过来的人，骨子里还保留着老一辈的朴实作风。
他听完徐大志这番推心置腹的话，心里特别认同，忍不住又竖起大拇指连连称赞：\"徐总年纪轻轻就能有这样的见识，被人夸奖也不骄傲，还能保持这么清醒的头脑，真是难能可贵啊！\"
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