里正一惊一乍，徐蓉掏了掏耳朵，心道至于嘛。
“唉！”里正长吁短叹：“纸是越来越不值钱了，沦落到擦屁股……”他一副痛心疾首的样子。
徐蓉道：“皮纸是不值钱了，所以我们才做柔纸。”
“柔纸值钱？”里正收起叹气问。
“是。目前柔纸比皮纸值钱。”
“一担柔纸能卖多少银子？”
前面说过，一担等于一百斤。
徐蓉道：“我们的柔纸不按‘担’计算，按盒算。”
“一盒是多重？能卖多少银子？”
“一盒大约一斤二，卖二百文钱。”
里正瞪大眼珠：“那么一百盒能卖二十两银子！”
一百盒是一百二十斤，比一担皮纸也就多二十斤，但卖得的银子，是皮纸两倍多价钱。
徐蓉道：“两百文是市场零售价，我们出货给纸商，一盒只是一百四十文。”
她故意跟里正说得这么清楚，是为将来打预防针。如果以后吴家、大伯家也做柔纸，她希望有个人能来约束一下他们的价格，不要本村人自己打价格战，否则等外村也开始做柔纸，到时候市场价格将会是一片乱战。
里正沉思了一下，问道：“这个柔纸，工艺上与皮纸有何不同？”
徐蓉道：“柔纸是以竹子为原料，工艺上有相似之处，但也有很大不同。”
她这句话，除了第一句有价值，后面两句几乎是废话。
里正听出她大概是不想透露，问道：“你能带着我们家一块儿做柔纸吗？当然，如果有什么不能让外人知道的关窍，你可以不用告诉我。我只是想要家里多点收入。”
皮纸越来越不划算做，但还不得不做，因为少了这份收入仅靠种地，不够全家人活的。
“里正”虽然算个基层官职，但是他没有官俸，完全凭着一腔热情帮官府办事。
你问做“里正”的好处是什么？他能得到村民尊重，能与官府搭上话。
当然，也不是所有村民都会尊重里正，但是仅凭能与官府搭上话，里正在村民中就已经是鹤立鸡群、与众不同。
徐蓉道：“如果你想要家里多点收入，我有条生财之道提供给你。”
“什么生财之道？”
“你卖竹子给我们。晒干的碎竹，我三文钱一斤收购。”
徐蓉不是不想带他做柔纸，只是这第一步都还没开始，就商量下一步，是不是步伐快了点？
她现在就有种“步子迈大扯到胯”的感觉，吴家、高家、甚至大伯家，这些人已经蠢蠢欲动。那么她就把村里的竹子都收了，让他们去别的地方找竹料。
徐蓉跟里正商量，让他去收购村里所有人家的竹子，最好是签订协议，承诺竹子只卖给里正。给村民也是三文钱一斤，里正每帮她收购二十担，她额外再给他一两银子。
简而言之，里正家的竹子卖给她，一斤有三文钱。另外他再去收购其他家竹子，每帮她收二十担，有一两银子。
里正自认为自己的算术还不错，但听徐玉蓉叭叭一顿讲，脑子有点转不过来。
“你为何要额外给我一两银子？我收他们两文钱一斤，不就有差价了吗？”里正不理解。
“不不不。”徐蓉表情严肃立即制止他这个想法，说道：“三文钱一斤是通价，对所有人都是这个价。你身为里正，不能剥削村民，一定要让村民得到好处。所以，你的是三文，他们的也是三文，这样才能服众。”
里正模模糊糊，好像有点懂了。原来是为他着想。
徐蓉道：“收竹料只是第一步，接下来还有许多活计可以赚钱。不仅是你赚，咱们全村人都可以赚钱。”
徐蓉说着摸出一个五两银锭放在桌上，拿出晚辈的恭敬诚恳道：“吴叔，希望你能帮帮我！”
望着桌上银锭，里正还是第一次有人给他送银子。五两银锭！看来徐玉蓉真是遇到贵人了！
徐蓉道：“这锭银子，先做定钱。我老板去外地还没回来，等他回来有大把的银子。”
现银摆在面前，里正嘴上没说，心里已经乐开花。他暗暗算了算，自己家竹林，砍个几千斤竹子就跟没砍过似的。还有其他家，每家出个二三十担完全没问题。一家一两银子，村里收个七八十家，哈哈！又是七八十两。
想到这，他忽地想到个问题：“收那么多竹子，你们用得完吗？”
“用得完，这个你无须担心。”
两人又具体讲了下收购的竹子要是什么样。首先，要是干的；其次，要破碎成小块。徐蓉还在他们家劈了几块碎竹给他看，告诉他要碎成这样。
徐蓉经过实验发现，火柴盒大小的竹片出料比较快。当然，如果是竹屑出料更快，但是竹屑削起来非常费工。从工夫和时间上讲，碎成火柴盒大小就可以，这样最经济。
徐蓉和少华离开里正家。
一直没有开口的少华说道：“当初我们应该直接找里正。”
徐蓉撇他一眼：“任何事情，你要先做出个样子来，别人才会相信你。”
她知道自己只是个外表十六岁的小姑娘，以往在村里也没有什么好名声。如果没有示范、拿不出银子，你空口白牙说破天，谁会信你？
租下纸坊，付出去五十两；盖所村里最大的房，花上百两。他们家有钱没钱，有没有实力，这些就是最好证明。
徐蓉道：“世人都慕强，只要你有足够东西证明实力，别人自然相信你。”
少华摇头不赞同：“那甜香他们为何会相信我们？”
徐蓉玩笑道：“因为你长得帅啊！”
少华故作咬牙切齿在她腰上捏了一把：“不许再说这个。”
昨晚他俩为这个，在床上又小吵一架，不过好在两人都没钻牛角尖，睡醒一觉又天下太平。
少华道：“并不是每个人都慕强，有的人就不是。”
“哦，是吗？那你举个例子。”徐蓉轻松愉快走着，她也觉得“世人慕强”这个说法不严谨，可是聊天嘛，要那么严谨干嘛。
少华道：“比如你说什么我都信服，是因为你比我强吗？不是，是因为我喜欢你。”
徐蓉停下，嘴角噙笑望着他。
“所以，甜香也是因为喜欢你？”
少华沉脸。
徐蓉哈哈哈笑着跑开了。
有些话点到为止就好，再说就说真了。
……
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