杨乐乐嚷嚷着饿死了。
推门进来，香风扑面。
薛叶抬头，笑了，“回来啦？乐乐姐。”
杨乐乐放下包，挤到薛叶身边，动作亲昵地挽住他胳膊，“想我不？”
薛叶点头，“想，每天都想。”
杨乐乐噗嗤一笑，手指戳他脑门，“油嘴滑舌。”
万怡端着果盘出来，看到两人姿势，手一顿，随即自然地走过来，“乐乐回来了。”
杨乐乐松开薛叶，看向万怡，笑容灿烂，“是啊，刚下班就回来了，想死你们了。”
万怡把果盘放到茶几上，眼神扫过杨乐乐和薛叶，语气平静，“辛苦了。”
“辛苦什么，为了见你们，这点辛苦算什么。”
杨乐乐说着，又凑近薛叶，压低声音，“几天奶茶店太忙了，只能一个人去接你出院，万怡非得抢着去。”
薛叶一愣，看向万怡。
万怡正在剥橘子，指尖用力，橘皮汁液溅出，“乐乐你说什么呢？”
杨乐乐挑眉，“我说错了吗？你不是说要亲自去接薛叶？”
女人间的战争，他最怕应付。
尤其这两个女人，还是闺蜜。
都不能得罪。
“咳。”薛叶清嗓子，试图打破僵局，“乐乐，奶茶店最近生意怎么样？”
话题转移生硬。
杨乐乐却像没听出来，或者说，故意忽略了薛叶的意图。
她眼睛依旧盯着万怡，嘴角带着一丝嘲讽的笑，“生意？马马虎虎吧。”
万怡终于抬眼，看向杨乐乐。
眼神平静，语气也平静，“奶茶店不是一直挺好？上个月流水还涨了不少。”
杨乐乐哼笑一声，“那是之前。”
她终于把目光从万怡脸上挪开，转向薛叶，语气带着抱怨，“最近店铺旁边，连着开了三家奶茶店。”
“三家？”薛叶吃惊，“这么多？”
“是啊，一家比一家装修好，一家比一家搞活动狠。”
杨乐乐走到沙发另一边坐下，拿起一个橘子，动作粗鲁地剥皮，“价格还比咱们低。”
“低多少？”薛叶问。
“平均低两块吧。”杨乐乐语气烦躁，“两块钱，能买杯奶茶，也能决定顾客去哪家店。”
万怡递给薛叶一块橘子，“尝尝，刚买的，挺甜。”
薛叶接过橘子，没吃，捏在手里，“那确实有影响。
咱们店的优势是什么？口味？还是新品研发？”
“口味是老优势了，新品一直在推，速度也不慢。”
杨乐乐快速剥完橘子，塞了一瓣进嘴里，用力咀嚼，“但新品推广需要时间，活动力度也拼不过人家。”
“要不我们也搞活动？”薛叶提议，“打折，买一送一，或者会员充值送券？”
“打折？”杨乐乐声音拔高，“打折是最伤利润的！买一送一，那不是直接亏一半？”
她瞪着薛叶，像在看一个白痴，“你当奶茶店是印钞机啊？随便送？”
薛叶被噎了一下。
他只是提个建议，至于这么大反应？
“我的意思是，可以考虑稍微让利，吸引顾客。”
薛叶放缓语气解释，“不一定要打骨折，可以阶梯式优惠，或者积分兑换礼品。”
“积分？礼品？”
杨乐乐嗤笑，“现在谁还玩积分那一套？顾客要的是实实在在的优惠，是直接减钱！”
她越说越激动，声音也越来越大，“而且礼品也要成本，积分系统也要维护，算下来，还不如直接打折来得简单粗暴。”
万怡打断她，“乐乐，先别急，打折确实伤利润，但也不是不能考虑。”
她看向薛叶，语气温和，“薛叶说得有道理，适当的让利可以稳住老顾客，吸引新顾客。”
万怡的话，像一股清流。
瞬间浇灭了杨乐乐的怒火。
杨乐乐愣了一下，看向万怡。
“万怡，你……”
她似乎没想到，万怡会帮薛叶说话。
万怡眼神示意她稍安勿躁，继续对薛叶说，“具体的活动方案，你可以详细说说。”
薛叶心中一喜。
万怡果然是懂他的。
他清了清嗓子，开始侃侃而谈，“我的想法是，可以推出一个会员积分活动。”
“顾客消费一元，积一分，积分可以兑换不同的礼品。”
“礼品可以多样化，比如奶茶券，小零食，甚至是店铺的周边产品。”
杨乐乐撇撇嘴，“周边产品？咱们哪有那玩意儿？”
薛叶笑了笑，“可以设计啊，比如印着咱们店logo的杯子，或者钥匙扣，成本不高，但能吸引顾客。”
“而且，积分兑换礼品，比直接打折，更能留住顾客。”
“顾客为了积分，会持续消费，形成一个良性循环。”
万怡点点头，“这个想法不错，积分兑换礼品，确实能增加顾客的粘性。”
杨乐乐依旧有些犹豫，“可是，礼品也要成本啊，算下来，利润不还是被压缩了？”
薛叶耐心解释，“礼品的成本，可以控制在一定范围内，而且，积分兑换是阶梯式的，顾客需要消费到一定金额才能兑换，这期间，他们已经为店铺带来了利润。”
“另外，积分活动还可以配合新品推广，比如新品上市期间，积分翻倍，或者购买新品赠送积分，这样也能带动新品的销量。”
万怡补充道，“还可以设置一些限时兑换的礼品，制造稀缺感，刺激顾客消费。”
杨乐乐听着两人的分析，表情渐渐松动。
她不得不承认，薛叶的这个方案，听起来，好像还真有点道理。
“那…具体怎么操作呢？”杨乐乐语气软了下来，不再像之前那样抵触。
薛叶就知道，杨乐乐会被说服的。
毕竟，谁会跟钱过不去呢？
“操作很简单，我们可以设计一个会员系统，顾客消费到一定的金额就可以参与兑换。”
“礼品方面，初期可以先准备一些奶茶券和小零食，后期再根据积分情况，增加一些定制周边。”
“宣传方面，可以在店铺门口张贴海报。”
万怡接过话，“宣传的事情交给我，店里的海报我来设计。”
杨乐乐看着万怡和薛叶，两人一唱一和，配合默契。
她突然觉得，自己好像有点多余了。
“行吧，那就试试看。”杨乐乐最终还是同意了。
“不过，礼品成本要控制好，会员系统也要尽快弄出来，别拖拖拉拉的。”
薛叶咧嘴一笑，“放心吧，保证效率。”
万怡也笑了笑，“乐乐，这次，我们要相信薛叶。”
杨乐乐哼了一声，没再说什么。
但脸色，明显缓和了不少。
空气中的火药味，也消散殆尽。
橘子的甜香味，再次弥漫开来。
第二天一早，薛叶刚到学校就听到了一个熟悉的声音。
“薛叶~”
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