厚厚的合同摆在我们面前，密密麻麻的条款仿佛一座大山，压得我喘不过气。我偷偷看了强子一眼，他的脸色也十分凝重。
“孙总，我们明白您的顾虑。”强子率先开口，语气不卑不亢，“我们的企业规模确实还不大，但我们一直在努力发展，而且我们对自己的技术和产品非常有信心。”
“没错，”我接过强子的话头，将我们精心准备的商业计划书和市场调研报告递到孙总面前，“这是我们对未来发展的规划，您可以先看一下。”
孙总接过文件，仔细地翻阅起来。我和强子紧张地注视着他，希望能从他的表情中捕捉到一丝肯定。
时间一分一秒地过去，办公室里的气氛压抑得几乎让人窒息。终于，孙总放下了手中的文件，抬起头看着我们。
“你们的计划书做得不错，”孙总的语气中带着一丝赞赏，“市场前景也很好，但我还是担心你们的技术实力。”
“孙总，我们……”我刚想解释，却被孙总身后的分析师打断了。
“根据我们的调查，贵公司目前的核心技术还比较薄弱，而且缺乏自主知识产权。”分析师推了推眼镜，语气犀利，“这在未来的市场竞争中将会处于非常不利的地位。”
“我们……”我一时语塞，不知道该如何反驳。
“当然，我们也相信，以贵公司的实力，未来一定能够攻克这些技术难关。”孙总的语气缓和了一些，“但是，为了保障投资人的利益，我们必须在合同中明确一些条款，比如……”
孙总顿了顿，接着说道：“我们需要在董事会中拥有多数席位，并且对公司的重大决策拥有最终决定权。”
听到这里，我和强子的心都沉了下去。孙总的要求无疑是要掌控我们的企业。
“孙总，您的条件我们还需要再考虑一下。”强子深吸一口气，语气坚定地说道。
“当然，我可以给你们时间考虑。”孙总微笑着说道，“但是，机会不等人，希望你们能够尽快做出决定。”
他说着，站起身来，整理了一下西装，准备离开。
“孙总，请留步！”我突然开口说道。
孙总停下脚步，疑惑地看着我。
“我们还有一个方案，或许可以让您对我们更有信心。”我深吸一口气，目光坚定地说道。
“哦？”孙总挑了挑眉，“什么方案？”
“我们可以……”我顿了顿，看了一眼强子，然后说道，“我们可以邀请几位业内专家加入我们的团队，为我们提供技术和市场方面的支持。”
我话音刚落，办公室的门就被敲响了。
“请进。”我说道。
门开了，马专家和孙分析师走了进来……
马专家和孙分析师的到来，让原本就紧张的谈判气氛更加剑拔弩张。马专家是行业内的权威，他一来就指出了我们技术上的几个关键问题，句句直击要害，让我冷汗直冒。而孙分析师则更加犀利，他将我们之前的市场数据拆解得体无完肤，指出我们对未来市场的预估过于乐观。
“佳佳，别担心。”强子握了握我的手，给我一个鼓励的眼神。我深吸一口气，努力让自己镇定下来。我知道，现在不是退缩的时候，我们必须全力以赴。
“马专家，关于您提出的技术问题，我们已经有了初步的解决方案……”我强迫自己冷静下来，将我们准备好的技术改进方案一一阐述。
“孙分析师，我们也对市场风险进行了充分的评估，并且制定了相应的应对策略……”强子也沉着应对，用数据和案例反驳孙分析师的质疑。
谈判桌上的唇枪舌剑你来我往，我们和投资方代表争论着每一个细节，每一个条款。我感觉自己就像一个战士，在战场上拼尽全力。
时间一分一秒地过去，办公室里的烟雾缭绕，仿佛预示着这场谈判的激烈程度。我的嗓子已经沙哑，强子的额头上也渗出了细密的汗珠。
“不行，这个条件我们不能接受！”强子猛地一拍桌子，语气坚决。
“陈总，我希望你们能够认清现实，现在主动权在我们手上。”孙总语气强硬，没有丝毫退让的意思。
我感到一阵无力，难道我们真的要放弃吗？难道我们这么多年的努力就要付诸东流吗？
就在谈判陷入僵局的时候，会议室的门突然被推开了……
“都先冷静一下，听听我的建议如何？”
听到声音，我猛地回头，看到赵会长面带微笑地站在门口，一种希望的曙光瞬间在我心中燃起。赵会长是行业协会的会长，德高望重，一直很支持我们。
“赵会长，您怎么来了？”我连忙起身，给赵会长让座。
“我听说了你们今天谈判的事，特意过来看看能不能帮上忙。”赵会长慈祥地看着我们，“创业不易，佳佳，强子，你们走到今天很不容易，要坚持住啊。”
赵会长和投资方代表握了握手，然后示意我们都坐下。他语气温和，却又不失威严地分析了当前的行业形势，以及我们公司未来的发展潜力，最后提出了一个折中的方案，既满足了投资方对企业发展速度和回报率的要求，也最大限度地保障了我们企业的核心利益。
“赵会长，您的方案真是太好了，我代表公司感谢您的帮助！”我激动地说。强子也感激地点了点头，表示赞同。
经过赵会长的协调，谈判的气氛缓和了不少。投资方代表也意识到，强硬的态度并不能解决问题，只有双方相互理解，共同合作，才能实现共赢。
最终，经过一番艰苦的努力，我们终于与投资人达成了协议，获得了梦寐以求的资金支持。签署协议的那一刻，我的手微微颤抖，心中百感交集。我知道，这份协议的背后，不仅是我们和团队的心血，还有赵会长和其他前辈的帮助和支持。
然而，我们深知，这仅仅是一个新的开始，而不是结束。
“佳佳，你看。”强子指着协议上的条款，眉头微微皱起。
“怎么了？”我顺着他的目光看去，那一条赫然写着：“企业需在一年内完成技术升级改造，实现智能化管理，并达到预期的市场份额目标……”
我顿时感到肩上的担子又重了几分。虽然资金问题解决了，但企业的转型升级能否顺利进行，新的技术和管理理念能否真正落地，一切都还是未知数。
这时，强子的手机响了，是李技术员打来的：“陈总，新设备已经运到厂房了，但我看说明书，好像有点问题……”
喜欢梦想的乡野旋律请大家收藏：(m.yishudushu.com)梦想的乡野旋律亦舒读书更新速度全网最快。