江州。
已过午时。
城门口停着一辆马车，一辆牛车。
陆青瑶将原来拉人的车，卖了换成货车。
拉了满满的两车笋。
姜子宴气喘吁吁的从城内跑了出来，对着陆青瑶道：“娘，打听清楚了，菜市里的冬笋，个头大的是四十文一斤，个头小的是二十文一斤。”
“这么贵！”柳玉娘张大了嘴，下巴都惊掉了。
感觉自打认识陆青瑶以后，日日都有惊喜给她。
“立冬前后冬笋刚刚上市，是要贵一些的。”姜云虎压住内心的激动。
在心中盘算了下。
如此一来，他们这两车笋，至少也能卖个十几两吧。
这个价位。
陆青瑶倒是一点儿也不意外。
“宴儿，可打听清楚了，江州生意最红火的酒楼是哪些？”
“我问过商贩了，生意最好的是天香楼和一品居，但是最高档的还是天香楼，听说天香楼在整个江州都是远近闻名的......”
“娘，可要去天香楼？”
陆青瑶想了想，“去一品居吧！”
“为何？”姜子宴不解。
“天香楼可能已经有固定的供货商了......”
姜云虎猜想，弟妹之所以不去天香楼，想必是因为去那里消费的，不是达官显贵就是富商。
平头百姓想要进去都难。
可陆青瑶却不是这么想的。
天香楼虽大，他们现在去谈，以小对大，并不一定占优势。
一品居就不一样。
虽然不是江州最大的酒楼，也相对较为平价一些。
可它家的客流却是最大的。
最重要的一点。
一品居不止在江州有店，在京城和其它州郡都设有分店。
未剥壳的冬笋保存得当，可以保鲜十五至三十天。
足够运往它处了。
马车和牛车停在了一品居门口。
店小二跑了出来，看了一眼几人，依旧热情招呼道：“客官里边请，想吃点什么？”
陆青瑶很满意一品居的待人接物。
相比于醉仙楼，她从前在京城的时候就更喜欢去一品居。
可姜云泽偏偏嫌弃它档次不够。
陆青瑶没有进去，“小哥，可否请你们掌柜出来，我想跟他谈笔生意。”
店小二扫了一眼车上的笋，立刻就明白了。
“几位稍等。”
不一会功夫，一个老成持重的中年男子出来了。
看到陆青瑶时先是一愣。
女子独自抛头露面在外做买卖还是十分少见的。
眼前女子虽周身着农妇打扮，可气质与身旁几人是不同的。
“娘子贵姓？”
“鄙人姓陆，名青瑶。”
靳掌柜看了一眼陆青瑶身后的两车冬笋，眼睛都亮了。
约莫有个四百斤左右，个大饱满，品质实乃上乘。
上前剥了一个，笋肉白白嫩嫩，肉质细腻。
“这样的冬笋陆娘子有多少？”
陆青瑶看靳掌柜的神情，就知道自己的笋品质上乘。
“每天都可以供应这样的两车，如若需要，还可以有更多......”
靳掌柜微微挑眉，“敢问陆娘子，可有去过天香楼？”
“不曾，我们一进城就直接来一品居了。”
靳掌柜不解道：“天香楼可比我们出得起价......”
陆青瑶笑了笑，“天香楼却吃不下我们所有的笋。”
靳掌柜虽然不知道陆青瑶到底有多少笋，但是听她如此的大言不惭。
心中不免有些好奇。
“陆娘子里边请，喝口茶细细聊。”
陆青瑶微微颔首。
柳玉娘看着这么豪华的酒楼，心里有些犯怵，拉住她，“弟妹，你和宴哥儿去吧，我们在这里等你。”
陆青瑶想了想，日后送货收款的事多半是要落到大哥头上的，他多了解一些比较好。
“这样吧，嫂嫂你和宴儿留在这里看车，大哥随我一同前去。”
“成。”姜云虎点头。
他也想跟着陆青瑶多学一些东西。
坐定喝了一盏茶之后，靳掌柜开门见山道，“这冬笋不知陆娘子想卖多少一斤？”
“大个头的三十五文一斤，小个头的二十文一斤如何？”
倒是比市场上要便宜一些，可做买卖的人，谁不想买到质优价廉的东西。
靳掌柜沉吟片刻，开口道：“陆娘子，不止这两车，后面你若还有，只管拉来，给你大个头的三十文一斤，小个头的十五文一斤，如何？”
姜云虎心一揪，这掌柜的压价太低了，不划算，想开口拒绝。
却听得陆青瑶道：“好，但是我有个条件......”
靳掌柜一喜，“陆娘子请说。”
若是这个价格能拿到，那就近郡县分店，和京城分店的冬笋，都可以从她这里采买了。
京城一品居的冬笋消耗量尤其的大。
“这个价可以拿，但靳掌柜能否保证，这一年的冬笋春笋都只能从我手里采买？”
“若陆娘子能保证笋得品质和供应量，那自是没问题的......”只是价格可不能就这么定了。
这样的应季山珍。
入冬后陆续上市，随着进入市场的笋量增多，每日笋价都会相应上下浮动。
靳掌柜有些犯愁。
陆青瑶自然也明白他的顾虑。
这样的价格，对于她来说，怎么都是赚的。
她要的是稳定的供货，“靳掌柜，不如这样，咱定一个十五日的保价期，这次谈定，价格十五日内不变，十五日后，再根据市场价格浮动，做出相应的调整，你意下如何？”
靳掌柜思忖片刻，这倒不失为一个好主意，双方都不吃亏。
欣然答应，“成交！”
十五日的时间。
这价格再浮动，也浮动不到哪去。
姜云虎大喜过望。
庆幸自己刚才没来得及插嘴。
如此一来，往后挖了笋，只要往这里送就成了。
陆青瑶微微颔首，“可否立个字据？”
“有何不可。”靳掌柜一笑，让小厮拿出纸笔。
二人按了手印。
这个价格，这个品质的冬笋，不论是放在江州，还是拿去京城都是大赚的。
有了这冬笋，说不定还能把天香居的客人也吸引过来。
陆青瑶想了想，又问：“不知靳掌柜下一批要多少斤？”
靳掌柜挑眉，“我要多少就能挖多少吗？”
陆青瑶看了一眼身旁的姜云虎。
姜云虎会意，看着靳掌柜点头，“可以。”
只要他想要，钱到位。
集全村之力都能给他挖出来。
靳掌柜翻了翻账目，目前的四百斤只够江州的一品居，京城的用量最起码要翻倍。
“下一批两天后要，八百斤，能挖否？”
“能挖。”姜云虎毫不犹疑道。
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