梁书韵不明白，为什么有人放着钱不挣，非要去做这些你争我斗的事。
现在是多好的时机呀！
社会物资并不多，又是各种方针政策进场扶持的时候。
现在去造物资，搞生产，去卖货，把日子过得红红火火，才是正经的事！
但她又转念一想，人的性格千万种。
人性也千万种。
人是那么复杂的生物体。
要让所有人都只去搞生产，卖货，任凭谁来，都做不到。
算了，有些人人为财死，鸟为食亡。
每个人追求不同，她先做好她自己。
她们和云素玲说再见，奔往华亭路。
她们原想在云素玲这里，拿货200件。
但云素玲最近烦心事多，她店里的存货不多，她也还要卖，她没那么多存货。
她们一商量，她们就全去华亭路进货。
她们到了华亭路。
林友兴那里，也没那么多存货。
林友兴最多只能给她们500件。
他的货在路上，明天才能到。
不够卖，根本不够卖！
林友兴旁边的摊位老板，发现了梁书韵和宋晓梅。
这两位小姑娘，天天来林友兴这里拿货。
礼拜天这天，她们尤其拿得多。
如果，她也能把她们发展成客户，那么她就多一个长期稳定的客户！
现在林老板的货不够，这不是把机会留给她吗！
她朝梁书韵招手，“喔唷，小姑娘老板，林老板的货不够，你来我这里看看。”
林友兴笑呵呵地骂隔壁摊老板，“钟老板，你怎么能来撬我的客户啦！”
隔壁姓钟的老板，冲他摆手，“不会啦，我不撬你牛仔裤的客户。”
“你卖你的裤子，我卖我的上衣，咱俩不冲突的。”
林友发冲钟老板点点手指，仿佛被气得不轻，“那你一定要给我的客户，最优惠的价格，她们是我的朋友！”
梁书韵注意到，钟老板摊位的衣服款式，是牛仔上衣。
现在六月底，正是沪市天气即将进入最高气温的时期。
卖牛仔上衣唯一的难点，在于如何让顾客，在穿得时尚的同时，还穿得清凉。
让顾客穿得时尚，比较好解决，但穿得清凉，会有些难度。除非牛仔上衣，本身就轻薄凉爽。
她们现在只卖牛仔裤，款式单一。
拿牛仔上衣，尤其是能和牛仔裤一起搭配的上衣，或许不仅能增加她们的衣物总销量，还能带动她们牛仔裤的好卖度！
牛仔上衣能卖，就看如何卖。
梁书韵带宋晓梅，走进隔壁摊，“钟老板，我要短袖薄款的，柔软的，含棉量高的。”
钟老板一听，意识到梁书韵，是个有市场敏锐度的人，“我这里，刚好有几个这种款式，我拿给你看。”
钟老板叫钟慧婕。
她拿出牛仔上衣，展开给梁书韵， “我们的牛仔上衣，都是我们自家我设计、拣料、生产的。”
她揉搓几下衣服，“你看，我们的料子很好的，含棉量90%。你看这柔软度。”
钟老板使劲揉搓，衣服快速回形。
梁书韵也上手摸料子。
衣服的质地和手感，确实都好。
就是这衣服的造型，差强人意。
虽然上衣是短袖的，但衣长比较长。
梁书韵试了其中一件，衣服长度到胯部位置。
这对闷热潮湿的南方而言，不合适。
炎热的夏天一穿它，显得布料繁多，让人更感闷热。
但衣服下摆能绑起来，把衣长缩短。
顾客直接单穿这件牛仔上衣，或在里面搭配一件法螺红色的背心，或搭配白色、卡其色的背心，都颜色和谐且亮眼。
如果，她能设计出，一些短款的夏季牛仔上衣，搭配阔腿西裤穿，或搭配长裙穿，甚至搭配短裤穿，会不会也时尚？
梁书韵把牛仔上衣脱下来，放回去，“老板，没有短一些的款式吗？”
如果有短款的，那顾客就不用绑衣角。如此更显得体大方。
她不想去赌有明显缺陷的货。
如果能直接找到短款的，再好不过！
钟老板想了想，睁大眼睛，惊喜说：“有一款！你等等我！”
她又搜衣服堆，从里掏出一款，展开给梁书韵看，“这款的长度，就短些。”
梁书韵又穿了穿，长度是比刚才那款短些，虽然衣长也在肚脐位置以下。
这款倒是能拿去卖。
搭配的方法，就按她刚才想的方法。
这一款，是不用绑衣角的。
“老板，这款如何批发？”
她们最终，和钟老板谈了11元的单价。
但她们这次不多拿，因为她们没卖过。
她们得先试试盘，看能否卖得动。
最后，她们拿了150件。
临走前，梁书韵问钟慧捷，“钟老板，您的衣服是自家生产的。”
“如果我想找您，生产一些衣服，你们会接单吗？”
钟慧捷放好货款，她正得意找到一个潜在的长期稳定客户。
梁书韵这么一问，她突然一愣，“接倒是接。但单子要成规模，我们才会接。”
“要多大的规模，你们才会接？”
她们家是小厂子，并没有过多人力物力去生产。
她们家做的衣服，通常自产自销。
但如果做一次的单子太小，她们的资源整合规模小，她们的单价会高，她们就挣不到钱。
所以要求单子规模，还是有必要的。
“我们得3000件以上才接。”
梁书韵心动。
如果今天下午，牛仔上衣销售试水成功，她们未尝不能尝试，找代工厂包工包料加工生产衣服，她们再销售衣服。
3000件，听起来多。
但她和宋晓梅努努力，未必卖不出！
她们从最开始卖牛仔裤，到现在，差不多卖出去3000件！
所以，只要她们今天下午试水成功，她们能走这条路的！
梁书韵微笑点头，“好的钟老板，谢谢你。”
离开钟慧捷的摊位，梁书韵去买一件法螺红的背心，外加黑色吊带长裙、白色吊带长裙。
她还买一件黑色背心，加一件黑色西装短款。
她还买一件卡其色的背心，加一件黑色西装长裤。
她要拿这些非牛仔的衣服，现场穿搭给顾客看，勾动顾客买牛仔上衣的心！
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