再次回到丘宁的时候，白穆下定决心，一定要尽快把业务拓展和销售团队的梯度搭建起来。
“不能每次都我自己到处跑了！”
近两年前，兴能中和拿下了腾驰汽车旗下新能源汽车子公司新驰汽车的首款新能源汽车易威九的电池供应商地位，从此，业务就像是开闸的洪水，奔涌而来。
借着国家政策的东风，整个新能源汽车和电池行业都开始起飞。
兴能中和在短短一年多的时间里，无论是人员规模、办公场地、机器设备、产品产线，还是业务收入，都翻了好些倍。
这个新兴行业发展过快，导致白穆在招聘业务拓展和销售团队的时候，只能放低标准，先顾数量，而不再过分关注背景的匹配。
毕竟，全中国在新能源电池企业工作过的人，也没有多少，更何况还是销售和业务岗位。
只能去传统汽车行业，甚至其它行业去招人。
到了2015年年初，他的销售团队已经超过40人。为了便于管理，白穆任命了几个团队长，分别负责不同的地域。
但毕竟团队磨合时间有限，他们也或多或少存在学习曲线，很多时候，白穆还是得亲自出马，搞定客户合同。
白穆越来越觉得分身乏术。
不过，当他见到罗丽莉的时候，还是打起精神，一副成竹在胸的样子。
“穆哥，这次请您过来，是因为杰特耐汽车已经到了电池选型最后阶段，前期我们一直在保持紧密的沟通，这次我也已经在这里待了三天，把各个环节都打探清楚了，我们的方案还是很有竞争力的。”罗丽莉在大堂等待着白穆到来，还没等他去办理入住登记，便忙不迭地把情况大致介绍了一遍。
白穆点了点头：“好的，如果需要我们其他同事支持，随时告诉我，既然来了，我们不把这一单拿下来，是不会回燕华的。”
“好的！”
罗丽莉十分激动，加入兴能中和后，她先是支持几个同事完成了几个小单，类似于杰特耐那样的全新客户，而且由她主抓，还是第一次。
她很想一炮打响，证明自己的能力，也证明白穆当时不计较她仅仅是个柜姐而把她招进来做新能源电池销售，并没有看走眼。
用过午饭，简单商量之后，两人来到白穆的房间讨论具体细节。
公司控制成本控制得紧，哪怕是郭兴和白穆出差，最多也只能住300块一天的快捷酒店，这种酒店就是解决一个住宿问题，并没有会议室可以提供。
但要讨论报价和建议书等这种保密内容，又不能去外面找咖啡厅或者公共场所，只能在房间里进行。
罗丽莉一开始有些犹豫，毕竟孤男寡女共处一室，但她还是选择相信白穆并没有什么坏心眼。
“别担心，我不管你从别人那儿怎么听说我的......”白穆一边说，脑海中一边浮现出苏悦的模样，“我肯定不会做那些龌龊的事。如果你觉得我房间不行，去你房间讨论也是一样的。”
“......”
那不是一样的吗？
罗丽莉扑哧一笑：“穆哥，没事，你房间只要没有臭袜子味道就行了。”
“......那不至于。”
进了房间，白穆招呼罗丽莉坐在紧挨着墙的一排短小的办公台边，自己则远远地坐在床的另一侧。
他问道：“邓婷和郑子勇这几天都在丘宁吗？”
“都在的，我昨天还去见了见邓总，跟她聊了几句，也提到您会亲自拜访。”
“嗯，那就好，他们一个分管供应链，一个分管技术，都是关键决策者啊。”
“我听说杨总可能也在，但是并没见到。”
“哦？杨纯吗？”
“是的。”
白穆若有所思地点了点头。
这两年，全国各地新成立了不少新兴的新能源汽车主机厂，杰特耐便是典型代表。其创始人杨纯和几个核心团队成员，也包括副总邓婷和郑子勇，都曾是国内知名车企dtc的骨干，同为丘宁老乡，年龄也都处于四十上下的当打之年，趁着大势回到家乡搞新能源汽车，做得风生水起。
如果杨纯、邓婷和郑子勇都在丘宁，一定要争取全部拜访一遍，必要的话，把郭兴也叫过来。
见白穆没有马上回话，罗丽莉接着说：“我跟他们总办打过招呼了，请他们关注一下杨总的时间，一旦有空，哪怕只有半个小时，也第一时间告诉我，我说您已经到了丘宁，未来几天，随时等候召唤。”
白穆一愣，继而笑道：“好你个丽莉，安排得挺周到嘛！万一人家立马回复杨纯有空呢？你要开个时空传送门把我给拉过来吗？”
罗丽莉脸颊一红：“我这不是赌个概率嘛，不太可能一说这事儿，人家立马就有空，除非是人家有求于我们，而不是相反。”
“哈哈哈，你做得很好！如果这次我能够见到杨纯，效果肯定会更好。根据之前你的反馈，邓婷和郑子勇都还是比较偏向我们的，对吧？”
“是的，他们毕竟是一家初创不久的企业，似乎那些电池大厂并没有关注，毕竟现在市场很火爆，顾不过来......这次我们的竞争对手只有两家，都不算很强，跟我们一样也是这些年新成立的企业，但并没有我们那样的高校、国家和市场的三重背书。”
“看来，拿下新驰汽车，真的很关键啊......”白穆越来越意识到，对于一家初创企业来说，拿下首个标杆大客户是多么重要。
即便是要滚雪球般的发展，也得一开始有个雪球。
如果雪球下滑的坡道长度相同，斜率相同，雪量也相同，最终雪球能滚多大，其实就取决于其最初的大小。
启动阶段获得的标杆大客户和一般普通客户无疑都是那个最初的雪球。
但前者显然更大。
白穆接着说：“虽然如此，也还是不能掉以轻心，其它几家的情况具体是怎样的？”
罗丽莉连忙从背包中抽出一叠资料，递了过来：“我已经准备好了，您先看看，然后我给您过一遍。”
白穆满意地接过资料，低头一看。
果然准备得十分详实和细致。
最关键的，都有数据支撑。
“这个小姑娘，前途不可限量啊......比胡伟那小子要有章法多了......”
正聚精会神地读着材料，白穆听见罗丽莉的手机响了起来。
她瞟了一眼，连忙接通，十分温柔地说道：“您好......”
电话那头是一个男人的声音，嗓门挺大，还似乎带有点儿丘宁方言口音，但白穆听不真切他在说什么。
但从罗丽莉的表情来判断，这通电话很重要，而且似乎不是什么坏事。
他正在琢磨着，罗丽莉简短地客气和感谢了两句之后，挂掉了电话。
“他们说杨纯今天下午就有空，但是得等到六点，而且我们只有半个小时。”
她迫不及待地与白穆分享电话的内容。
喜欢中和之道请大家收藏：(m.yishudushu.com)中和之道亦舒读书更新速度全网最快。