孟昭不由得松了一口气，既然准备走口碑路线，那么这种优质顾客一定要维系好。
于是从柜台下面拿出了两个小盒子，先将其中一个递给了那位被称作四妹妹的女子“小娘子，这是我们铺子里最新研制的玫瑰纯露，您在每日清洁完肌肤之后，只需涂抹两滴在脸部或者手部，就能起到很好的保湿作用，让您的肌肤时刻都水嫩嫩的。”
紧接着，又把另一个盒子递向了旁边的小娘子，“这款是橙花纯露，也是我们最新研制还没有开始售卖的，这款纯露美白效果极好，小娘子不妨试试，另外，虽说经常晒太阳对身体有益，可夏日的太阳实在毒辣，小娘子若是想去除脸上的斑点，还需要少晒太阳才行。”
那位表姐听闻有些惊讶，“是么？我平日里最喜欢在太阳底下看书了，觉得那样特别舒服。”
孟昭点了点头，“小娘子若是喜欢晒太阳看书，可以在头顶架一个绢布的架子，这样既有阳光透过来，还不会太伤害肌肤。”
孟昭说话时，二人一直看着她的脸，虽说能看出眉眼是经过修饰的，可就是这肌肤，瞧着一点脂粉感都没有，水灵灵的，仿佛轻轻一掐就能掐出水来。
有这个活生生的例子摆在眼前，二人对手里的东西更加期待了。
孟昭接着就给二人讲解了纯露要如何使用，用前如何测试是否适用，还告诉她们如果记录了使用过程的感受与变化，往后铺子里若是出了新品，都可以让她们优先试用。
鲜花蒸馏出来的水，经过沉淀，水油会逐渐分层，上层是精油，下层就是纯露。
纯露的用法很多，可以当做爽肤水，也可以敷面膜，孟昭调配了一款保湿的，一款美白的，送给一些优质顾客试用，既能起到维护顾客的效果，还能为新品宣传，同时也能收到真实产品反馈。
毕竟那些洗漱用具，能不能清洗的干净效果都是立竿见影的，而这些护肤品，需要大量的测试才能确定效果，单凭她们自己还有铺子里的工人，测试样本还是太少。
等把两位小娘子都送离了铺子，慢慢的铺子里的人越来越多，热闹到周边几家铺子里的人都跑过来围观。
“这铺子是做什么的，咋这么些马车停在铺子前头。”能买的起马车的，哪个不是县里的富户。
“可不是么，我都瞅了好一会了，这马车是来一辆走一辆，嘿，你看，那是不是宋府的马车。”
“是啊，那不挂着宋府的牌子么，你看另一辆，好像是李府的马车，这可都是县里的富户啊，这新铺子里卖的什么东西？”周围的人也都纷纷议论起来，眼神里满是好奇。
“啥时候见过这么大的阵仗啊，走走走，进去瞧一瞧不就知道了。”
孟昭在铺子里忙得不可开交，也意识到自己准备的有些不充分，原本她在铺子门口设置了三个可以停放骡车或者驴车的车位。
估计是今个开业，来的人多，铺子门口的停车位就有些不够用了，好些都挤到了路上。
幸好旁边的茶楼因为地方大，还没装修完，没有开业，可以把马车停到茶楼门口，不然这么些马车，还不得把路堵了。
孟昭正在柜台前头记账，一片阴影笼罩，她下意识地抬起头，只见萧宥之不知何时已站在了面前。
今日的他一身白衣，恰到好处地遮去了他平日里眉眼间的几分锐利，让他整个人看起来温和了许多。
前几日他那个态度，孟昭还以为他不会来，反应过来后当即欢迎道：“萧公子，您怎么来了，您这一来，真是叫我们小店蓬荜生辉。”
萧宥之微微扭头，目光缓缓扫过店铺里的装修，语气平淡地开口，“你去给我送礼，不就是想让我来捧场么？”
孟昭干笑了两声，“哈哈，礼盒里的东西，萧公子用了么？觉得可还合适？”
“尚可，样式倒是新鲜。” 萧宥之轻描淡写地回应道。
孟昭一听，心中一喜，赶忙趁热打铁，领着他在铺子里慢慢转了起来，还顺道介绍了几个贵价的礼盒。
等东西看完，又领着萧宥之去了后院的书房。
屋子不大，却布置得格外温馨雅致，因为要开茶楼，孟昭这些日子，整日研究各种茶。
见萧宥之入座，便走到一旁的柜子前，选了个手边最贵的茶叶给他泡上。
将泡好的茶推到他面前，萧宥之端起茶杯，不疾不徐的用茶盖子拨了拨嫩绿的茶叶，闻着这浓郁的茶香，挑了挑眉：“你这儿还有这么好的茶叶？”
上好的阳羡茶，一块茶饼就得好十几两银子，不像是孟昭的手笔。
孟昭只得解释道：“最近在筹备开家茶楼，一个朋友送的，让我尝尝味道，平日里我也不舍得喝，今日贵客临门，这才泡了一壶。”
听了她的话，萧宥之心中莫名升起一股愉悦之感，似乎对孟昭的这些话十分受用。
待品了口茶后，将茶杯放下说道：“说说吧，你的那些礼盒卖多少钱？”
“最便宜的七八百文，最贵的也不超过二两银子。”孟昭也跟着在他旁边坐下，不假思索地说道。
“成本多少？”萧宥之紧接着追问。
孟昭抬头看了他一眼，踌躇片刻后还是决定实话实说，“大约三五百文。”
“利润这么低？我怎么没看出来，你胆子这么小？”萧宥之微微皱眉，语气中带着一丝质疑。
孟昭有些不服，“定价也是要看顾客的消费能力的，我这铺子里的东西，虽说男女皆可以用，可总归还是女子用的多些。”
“我打听过，县里的闺秀小姐，大多还是要领月钱的，一月三五两银子已经是很不错的水准了。”
所以她的套盒价格定在1-2两，这是她们承受的起的价格，况且她现如今出售的更多是一些洗护套盒，真正的护肤保养套盒还没有上，如果贸然定出高价，不利于后续产品的定价。
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