老张头转过头，看到是芹康，语气稍微缓和了一些。
“这几个外村的，想低价收咱们的鱼，我不干，他们就赖在这儿不走了。”
孙俊看了看那几个外村人，心里突然有了主意。他走上前，笑着说道：
“几位大哥，要不这样，咱们坐下来聊聊，看看能不能商量个合适的价钱？”
那几个外村人看了孙俊一眼，显然对他这个陌生人有些戒备。“你是谁？”
“我是孙俊，芹康的朋友。”孙俊说着，指了指芹康。
芹康点了点头，算是默认。
孙俊的话引起了那几个外村人的兴趣，他们相互看了看，然后点了点头。“好吧，咱们谈谈。”
孙俊松了口气，引导大家到码头上的一块空地上坐下。
老张头也不再争吵，而是好奇地凑了过来，想听听孙俊会如何解决这个难题。
孙俊从口袋里掏出一张纸，上面画着一张简单的鱼价表。
“这是我跟几个朋友商量出来的价格，大家觉得怎么样？”
那几个外村人看了一眼，然后互相交换了一下眼神。“这个价格，我们能接受，但是你们要保证鱼的质量和数量。”
孙俊点了点头。“质量和数量都有保障，但是我们需要一个长期的合作关系，大家觉得呢？”
大家沉默了一会儿，然后那个带头的外村人点了点头。“好吧，我们同意长期合作。”
孙俊松了口气，这一刻，他感觉到了自己的责任和使命。
他转过头，对老张头说：“张大哥，你看，问题解决了。”
老张头笑了笑，对孙俊竖起了大拇指。“你这小子，行啊！这么快就解决了我们的难题。”
孙俊笑了笑，心里却有些苦涩。他知道，这只是开始，他还有更长的路要走。他看着老张头，心里充满了敬意。
这些渔民，生活在海边，艰苦而又朴实，他们需要的不仅仅是鱼价，更是大家的理解和关心。
接下来的几天，孙俊留在村里，帮着渔民们处理鱼货，
同时慢慢地介绍保险的好处。他的话虽然不多，但是他的行动却让大家看到了他的诚意。
他帮着老张头修好了渔网，帮着芹康的家眷做了家务，
甚至在一次出海中，他勇敢地救了一个落水的渔民。
大家的眼神慢慢地变了，从最初的戒备变成了信任。孙俊看到了希望，他知道，他的努力没有白费。
这一天，孙俊坐在码头的角落里，看着海面上的波光粼粼，心中充满了感慨。
他拿出手机，给远在城里的经理发了一条信息：
“经理，我在村里，我觉得这里的人们需要保险，我想试试看。”
经理很快回复了：“孙俊，你做得很好，我支持你。但是记住，你要慢慢地来，不能急。”
孙俊看着手机屏幕上的信息，点了点头。他知道，他的路还很长，但是他愿意坚持下去。
他看着远处的海面，心中充满了期待。他相信，总有一天，他会成功的。
就在这时，他的手机又响了。是一条短信。他打开一看，是芹康发来的。“孙俊，你过来一下，我有事找你。”
孙俊看着芹康的短信，心中微微一愣。他不知道芹康找他有什么事，
但是他知道，这一定和保险有关。他收拾好东西，向芹康的家走去。
芹康的家很简陋，但是很干净。孙俊进去的时候，芹康正在客厅等着他。
看到孙俊进来，芹康连忙站起来，指着客厅的一张桌子说：“孙俊，过来坐。”
孙俊坐下后，芹康看着他，犹豫了一下，然后说：“孙俊，我听说你最近在村里推广保险。”
孙俊点了点头，看着芹康。他知道，芹康的话还没有说完。
果然，芹康接着说：“我也知道保险的好处，但是我有个疑问。”
孙俊看着芹康，鼓励他继续说下去。
芹康深吸了一口气，然后说：“我听说保险要交很高的保费，
但是我们渔民的生活已经很艰难了，我真的担心我负担不起。”
孙俊听着芹康的话，心里微微一紧。他知道，这是他面临的最大问题。
他看着芹康，缓缓地说：“芹康哥，我明白你的担心。
但是我想告诉你，保险并不是一次 很高的保费，而是每个月交一点点，这样你完全可以负担得起。”
芹康听着孙俊的话，眼中闪过一丝疑惑。孙俊看着他，继续说：
“而且，保险是为了预防万一，如果你发生了意外，保险公司会帮助你，这样你的生活就不会太艰难。”
芹康看着孙俊，眼中的疑惑慢慢消失，取而代之的是一丝坚定。
他点了点头，说：“你说得对，我应该为自己和家人买一份保险。”
孙俊看着芹康，心中松了一口气。他知道，他的努力没有白费。
接下来的几天，孙俊继续在村里推广保险。他的努力并没有白费，越来越多的人开始接受保险，并且购买了保险。
然而，就在这个时候，一个问题出现了。
有一天，孙俊正在帮渔民们处理鱼货，突然，一个渔民跑过来，急匆匆地说：“孙俊，不好了，芹康出事故了。”
孙俊心中一惊，立刻跟着渔民去了芹康的家。
芹康躺在床上，脸上苍白，看到孙俊进来，他努力地笑了笑，说：“孙俊，我没事。”
孙俊看着芹康，心中却是一阵疼痛。他知道，芹康是在安慰他。
他走到芹康的床前，看着他，缓缓地说：“芹康哥，你放心，我会帮你处理一切的。”
芹康看着孙俊，眼中闪过一丝感激。他知道，孙俊是真心关心他。
孙俊看着芹康，心中却是充满了坚定。他知道，他一定要帮助芹康，也要帮助更多的人。
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