电话挂断了，孙俊站在原地，心里一阵失落。
他本以为自己的方案会被采纳，没想到却被拒绝了。他深吸了一口气，努力让自己冷静下来。
“不行，不能就这么放弃。”孙俊自言自语道。他决定再试一次。
第二天，孙俊再次来到动物园。这一次，他没有直接去找老李，而是找到了几个饲养员，和他们聊了起来。
“你们平时工作的时候，有没有觉得有什么风险？”孙俊问道，语气里带着几分关切。
一个年轻的饲养员笑了笑：“风险？当然有啊。我们每天和狮子、老虎打交道，说不准哪天就被咬一口。”
另一个年长的饲养员点了点头：“是啊，虽然我们都很小心，但这种事谁也说不准。”
孙俊的眼睛亮了起来：“那你们有没有想过，万一出了事，谁来负责？”
几个饲养员互相看了看，摇了摇头：“这个……我们还真没想过。”
孙俊立刻从公文包里拿出几份资料，递给他们：“这是我设计的一份保险方案，专门针对你们的工作风险。如果你们有兴趣，可以看看。”
几个饲养员接过资料，翻看了几页，脸上露出了几分兴趣。
“这个……保费贵吗？”年轻的饲养员问道。
“不贵，绝对在你们的承受范围内。”孙俊笑着说道，“而且，保障范围很广，包括意外伤害、医疗费用等等。”
几个饲养员互相看了看，点了点头：“行，我们回去仔细看看。”
孙俊心里一阵激动，觉得自己终于找到了突破口。然而，他并不知道，事情并没有他想象的那么顺利。
几天后，孙俊再次接到了老李的电话。
“孙先生，我听说你去找我们的饲养员了？”老李的声音里带着几分不悦。
孙俊心里一紧，但还是努力保持镇定：“是的，我觉得他们应该了解这份保险的好处。”
老李叹了口气：“孙先生，我理解你的好意，但请你不要再打扰我们的员工了。
我们动物园有自己的规章制度，不希望外人介入。”
孙俊握紧了手机，心里一阵愤怒：“可是，这份保险对他们来说真的很重要！”
老李的语气变得严厉起来：“孙先生，请你尊重我们的决定。如果你再这样，我只能请你离开动物园了。”
电话再次挂断了，孙俊站在原地，心里一阵无力。他本以为自己的努力会有结果，没想到却换来了这样的结局。
“难道我真的做错了吗？”孙俊自言自语道，心里充满了迷茫。
就在这时，他的手机响了起来。他低头一看，是芹康打来的。
“喂，芹康。”孙俊接起电话，语气里带着几分疲惫。
“孙俊，你最近怎么样？”芹康的声音从电话那头传来，带着几分关切。
孙俊苦笑了一声：“不太好，我的保险方案被拒绝了。”
芹康沉默了一会儿，然后说道：“孙俊，你有没有想过，也许你的方向错了？”
“方向错了？”孙俊愣了一下，“什么意思？”
芹康叹了口气：“你一直在想着怎么推销你的保险，
但你没有真正了解动物园的需求。也许，你应该换个角度，从他们的角度去思考问题。”
孙俊沉默了，心里一阵震动。他忽然意识到，自己一直以来的努力，或许真的走错了方向。
“也许……你说得对。”孙俊低声说道，心里开始有了新的想法。
挂断电话后，孙俊深吸了一口气，决定重新开始。这一次，他要从动物园的角度出发，真正了解他们的需求。
“也许，这才是正确的路。”孙俊自言自语道，眼神里重新燃起了希望。
孙俊决定重新开始，他从芹康的话中得到了启示，开始从动物园的角度出发，
了解他们的需求。他主动找到了动物园的园长，希望进行一次深入的谈话。
“园长，我想了解一下动物园目前面临的问题和需求，以便我能更好地为你们提供帮助。”孙俊诚恳地说道。
园长看了看孙俊，沉默了一会儿，然后叹了口气：“好吧，既然你这么执着，那我就告诉你一些实情。”
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