孙俊是个卖保险的，三十出头，个子不高，脸上总挂着一副“我懂你”的笑容。
他每天穿梭在城市的各个角落，见人说人话，见鬼说鬼话，嘴里吐出的词儿比保险单还多。
可最近，他的生意不太顺，客户越来越少，连老客户都开始躲着他。
孙俊心里明白，这年头，谁还信保险？谁还信他这张嘴？
可孙俊不服输，他觉得自己还能再拼一把。于是，他开始琢磨新的市场。
某天晚上，他躺在床上刷手机，突然看到一条新闻：某杂技团演员在表演时意外摔伤，医疗费用高达几十万。
孙俊眼前一亮，脑子里蹦出一个念头——杂技演员的保险。
“这行当风险高，肯定需要保险！”孙俊一拍大腿，从床上跳了起来。他立刻打开电脑，
开始研究杂技演员的工作环境和风险点。可研究了半天，他发现这事儿没那么简单。
杂技演员的保险，市面上几乎没有，保险公司也不愿意接这种高风险的单子。
“没人做，那就我来做！”孙俊咬了咬牙，决定自己开发一个专门针对杂技演员的保险产品。
可光有想法还不够，他得找人支持。于是，他想到了芹康。
芹康是孙俊的发小，俩人从小一起长大，关系铁得跟亲兄弟似的。
芹康现在在一家广告公司做策划，脑子活络，点子多。孙俊觉得，这事儿得靠芹康帮忙。
第二天一早，孙俊就跑到芹康的公司楼下等他。
芹康一出来，孙俊就迎了上去，笑嘻嘻地说：“老芹，有个事儿跟你商量。”
芹康一看孙俊那副表情，就知道他又有新点子了。他挑了挑眉，问：“又有什么馊主意？”
“什么叫馊主意？”孙俊不满地撇了撇嘴，“我这可是正经生意！”
“得了吧，你哪次不是正经生意？”芹康笑着拍了拍孙俊的肩膀，“说吧，这次又是什么？”
孙俊把杂技演员保险的事儿跟芹康一说，芹康听完，皱了皱眉：
“这行当风险太大，保险公司都不愿意接，你凭什么觉得你能做？”
“风险大，才有市场嘛！”孙俊不以为然，“再说了，咱们可以设计个特别的保险产品，专门针对杂技演员的需求。”
芹康想了想，点点头：“行，这事儿有点意思。不过，你得先找个杂技团试试水。”
“没问题！”孙俊一拍胸脯，“我这就去找！”
孙俊说到做到，当天下午就跑到城里最大的杂技团——红星杂技团。
他站在杂技团门口，深吸一口气，推门走了进去。
杂技团里热闹非凡，演员们正在排练。孙俊站在一旁，看得眼花缭乱。
突然，一个年轻的女演员从高空荡下来，稳稳地落在地上。孙俊看得目瞪口呆，忍不住鼓起掌来。
女演员听到掌声，转过头来，冲孙俊笑了笑。孙俊赶紧走上前，自我介绍道：“你好，我是孙俊，卖保险的。”
女演员愣了一下，随即笑了起来：“卖保险的？我们这儿可没人买保险。”
“那可不一定。”孙俊神秘地笑了笑，“我有个特别的产品，专门为你们杂技演员设计的。”
女演员好奇地问：“什么产品？”
孙俊从包里拿出一张精心设计的海报，上面画着一个杂技演员在空中飞舞，
下方写着：“你的舞台，我们守护”。女演员看着海报，眼中闪过一丝惊讶。
“这是我和芹康策划的保险产品，名叫‘舞台守护’，
主要涵盖意外伤害、医疗救助和失业保障三个方面。”孙俊详细解释道。
女演员疑惑地问：“为什么你们会觉得我们会需要这个？
我们杂技演员靠的是自己的技艺和勇气，不需要依靠保险。”
孙俊笑了笑，说：“我知道你们的自信心很强，但是你们难道没有遇到过意外吗？
比如，你们在训练或表演过程中受伤，医疗费用昂贵，
而且会影响到你们的演出和收入。我们这个保险产品就是为了帮助你们解决这些问题。”
女演员沉默了一会儿，她看了看海报，又看了看孙俊，说：“你们这个产品的价格怎么样？”
孙俊说：“价格方面，我们考虑到杂技演员的收入水平，
制定了合理的保费，而且我们还提供分期付款的方式，让你们在经济上没有压力。”
女演员点了点头，说：“那好吧，我可以先了解一下，但是我需要和团长商量一下。”
孙俊知道这是一个好的开端，他欣然同意：“当然可以，我随时欢迎你们来了解和咨询。”
几天后，孙俊接到了红星杂技团的电话，团长表示愿意和他详细谈谈这个保险产品。
孙俊兴奋地打电话给芹康：“老芹，我们的保险产品有戏了！”
芹康也很高兴，他问：“他们有什么具体要求吗？”
孙俊说：“团长提出了几点要求，比如保险金额、保障范围和理赔程序等，
我觉得我们可以根据他们的要求进行调整，使产品更符合他们的需求。”
芹康说：“那好吧，你先和团长沟通一下，然后把具体的需求告诉我，我会尽快制定出调整方案。”
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