风雨兼程的逆袭路

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第260章 躲都躲不开

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孙俊是个卖保险的,这活儿干得久了,他觉得自己像个推销员,整天在街上晃悠,见人就凑上去,

嘴里念叨着“保险”“保障”“未来”这些词儿。可大多数人一见他,就像见了瘟神似的,躲得远远的。

孙俊心里明白,自己这张脸,这副打扮,再加上那套说辞,确实让人厌烦。可他也没办法,生活逼得他不得不这样。

这天,孙俊又碰了一鼻子灰。他刚从一个小区出来,手里攥着一沓传单,脸上挂着僵硬的笑容。

刚才那户人家,门一开,还没等他开口,就“砰”地一声关上了。

孙俊站在门口,愣了好一会儿,才悻悻地转身离开。

他走到街边的长椅上坐下,掏出烟,点了一根,狠狠地吸了一口。

烟雾缭绕中,他觉得自己像个笑话。卖保险的,听起来挺体面,可实际上呢?

谁见了你不躲?谁愿意听你唠叨那些生老病死的事儿?孙俊越想越憋屈,心里像堵了块石头。

“孙俊!”一个熟悉的声音从背后传来。

孙俊回头一看,是芹康。芹康是他的老朋友,两人从小一起长大,关系铁得跟亲兄弟似的。

芹康是个自由职业者,写写画画,日子过得挺潇洒。

孙俊一直羡慕他,觉得他活得自在,不像自己,整天为生计发愁。

“你怎么在这儿?”孙俊勉强挤出一丝笑容。

“我路过,看你坐这儿发呆,就过来看看。”芹康一屁股坐在孙俊旁边,

顺手从他手里抢过烟,抽了一口,“怎么了?又碰钉子了?”

孙俊叹了口气,没说话。

芹康拍了拍他的肩膀,“别灰心,这活儿本来就不容易。

你看我,写东西也没人看,可我不还是照样活得好好的?”

孙俊苦笑了一下,“你那是艺术,我这是……唉,算了,不提了。”

芹康看了他一眼,忽然笑了,“孙俊,你知道你为什么卖不出去保险吗?”

孙俊一愣,“为什么?”

“因为你太认真了。”芹康吐了个烟圈,“你总是板着脸,

一副苦大仇深的样子,谁见了你不烦?你得学会放松,学会跟人聊天,别一上来就谈保险。”

孙俊皱了皱眉,“可我不谈保险,人家怎么知道我是卖保险的?”

芹康摇了摇头,“你啊,就是太死板。你得先跟人交朋友,等他们信任你了,自然就会买你的保险。”

孙俊没吭声,心里却有些动摇。芹康说得对,自己确实太死板了。

可问题是,怎么跟人交朋友?他觉得自己像个木头,根本不知道怎么跟人聊天。

芹康看出了他的心思,笑了笑,“要不这样,明天我陪你一起去,教你怎么跟人打交道。”

孙俊有些意外,“你?你不是最讨厌这种事儿吗?”

芹康耸了耸肩,“谁让你是我兄弟呢?再说了,我也挺好奇,看看你是怎么把人都吓跑的。”

孙俊苦笑了一下,“行,那就试试吧。”

第二天,孙俊和芹康一起去了一个高档小区。芹康穿得挺随意,牛仔裤配t恤,

手里还拿着个笔记本,看起来像个文艺青年。孙俊则是一身正装,手里拎着个公文包,显得格外正式。

两人刚进小区,就碰见一个中年妇女牵着条狗在遛弯。芹康冲孙俊使了个眼色,然后快步走了过去。

“阿姨,您这狗真漂亮,什么品种啊?”芹康笑着问道。

那妇女看了他一眼,脸上露出笑容,“这是金毛,挺温顺的。”

芹康蹲下来,摸了摸狗头,“真可爱,我也一直想养条狗,可就是没时间。”

妇女笑了笑,“养狗确实挺费心的,不过也挺有意思。”

两人聊了一会儿,芹康忽然指了指孙俊,“对了,这是我朋友,孙俊,他是卖保险的。”

孙俊赶紧上前,递上名片,“阿姨,您好,我是孙俊。”

妇女接过名片,看了看,“哦,卖保险的啊。”

孙俊有些紧张,正想开口介绍产品,芹康却抢先说道:

“阿姨,您别误会,我们不是来推销的。就是路过,看您这狗挺可爱,就过来聊聊。”

妇女笑了笑,“没事,你们年轻人挺有意思的。”

孙俊松了口气,心里对芹康佩服得五体投地。他没想到,芹康几句话就把气氛缓和了下来。

两人又聊了一会儿,妇女忽然问道:“你们卖的是什么保险啊?”

孙俊一愣,正想回答,芹康却笑着说道:“阿姨,您要是感兴趣,改天我们可以详细聊聊。今天就不打扰您遛狗了。”

妇女点了点头,“行,那改天再聊。”

离开小区后,孙俊忍不住问道:“芹康,你刚才为什么不让我介绍产品?”

芹康笑了笑,“孙俊,你得学会把握节奏。人家刚对你有好感,

你就急着推销,那不是又把人家吓跑了吗?你得慢慢来,等他们主动问起,你再介绍。”

孙俊若有所思地点了点头,“你说得对,我太心急了。”

芹康拍了拍他的肩膀,“慢慢来,别急。卖保险这事儿,跟谈恋爱似的,得讲究个水到渠成。”

孙俊笑了,“你这话说得,好像你谈过恋爱似的。”

芹康耸了耸肩,“我没谈过,可我看过不少啊。”

两人相视一笑,气氛轻松了不少。

接下来的几天,孙俊跟着芹康跑了不少地方。他渐渐学会了怎么跟人聊天,

怎么把握节奏。虽然还是没有卖出保险,但他觉得自己的心态好了很多。

可就在这时,芹康忽然接到了一个电话,说是要去外地出差几天。孙俊有些失落,但也没多说什么。

芹康走后,孙俊一个人继续跑业务。他试着用芹康教的方法,可效果却不怎么好。

那些客户似乎对他没什么兴趣,聊了几句就找借口离开了。

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