周村长看了眼姜衡，心定了定开口道：“那你想开什么价格？”
“是这样的，那一片芭蕉林有十来亩，长期是需要人打理，采摘芭蕉水的，也就是说每天最起码十来个人干活。”
“这么算下来的话，一年大概需要出二千块钱，我是想问问您，能不能两千一年咱们一次性签十年。”
白教授继续道：“当然了，从山脚下到芭蕉林的路，由政府免费来修，围墙也是政府来，只是人工费一年给两千块钱。”
“十年合同期的话，也就是两万块钱，您考虑一下怎么样。”
周村长一听果然是这样，要不是姜衡提前跟他分析过利弊，骤然听到两万块钱，他肯定迫不及待就答应了。
这件事表面看是一年白得两千块钱，毕竟山上的芭蕉林不要钱啊，只要去干活就能的钱，可想长远一点是不划算的。
两千等于买断芭蕉林十年，他们付出的成本就两千，东西拿回去后制成药品的话，那价格不是随便他们开嘛。
他们前脚辛苦干活赚钱，后脚药涨价了，那还玩个屁玩，果然还是姜衡心思更缜密些，以后的事也都考虑到了。
白教授见他不吭声也不急，他了解过小河村的情况，家家户户都挺穷的，这个村长也是个负责任的。
这么多钱摆在面前，根本没理由拒绝。
想到这里嘴角上扬着，就听到周村长开口：“不，我拒绝，我有三个条件你不如听听，要是合意的话我们继续。”
“不合意的话，这芭蕉林就这么放着也不错。”
白教授脸上笑容一僵，有些诧异。
“额，周老兄你有什么条件尽管提。”
周村长看了眼姜衡，开口道：“三个要求，第一个只要用了芭蕉水的药，我要求售价不得高于成本的三成，尤其是芭蕉水占比较高的药。”
“第二个要求是人工费用不固定两千一年，而是根据市场价格来定，比如今年干活一个人一天五块钱，明年十块钱一年定一次。”
“第三合同期三年一次，到底后要不要续约双方来谈。”
这三个条件一提，白教授沉默了，思索了下很快明白过来他的用意，说实话他是有些诧异的，一个乡下村长居然考虑得这么周全。
真答应了的话，制药厂哪里还有主动权，只能走薄利多销路子，想发财，不是想快速发财那是别想了。
路子都给你堵死了，要是不老实的，人家三年后就换掉你，让你彻底断了赚钱的路子。
厉害啊，真是不简单。
林教授跟姜衡对视一眼，两人默契笑了笑，谁也没说话。
周村长见他不吭声了，心里虽然慌乱了下，但想到姜衡说得话，把慌乱压下去，这一步不能退，一旦退了合同签约就不能反悔了。
“周老兄啊，你看这芭蕉水里的dx元素，到底只是制药的一部分，控制成品药价是不是有点嗯，三成利润有点太少了。”
“你看啊，这个开厂的成本非常高，再雇人买机器设备，方方面面都要钱的，一般药厂利润都是五成，八成，一百都多得是。”
白教授还在劝着。
周村长开口道：“那个我不懂，我也不管，反正核心是用了芭蕉水对吧，那这个就是最重要的，我只是想更多人低价买药。”
“真要是不合理的话，那没有药厂愿意生产，芭蕉林就继续放着没关系的。”
“……！！”
放着那怎么能行，dx研究价值非常高，一旦在癌症方面临床实验过了，那这就是个香饽饽啊，要多少钱没有。
药的价格，怎么也比化疗痛苦低，成本低啊，可以说低到都可以忽略了。
白教授本来以为谈很顺利，没想到这村长那么不好说话，那是要回去跟领导再说说，看看这三个条件他们怎么说。
“来周老兄我敬你一杯酒，这三个条件呢，我得回去问问领导，等出了结果我跟你说成不。”
“咱们留个联系方式，有事随时联系。”
周村长一副气定神闲的样子。
双方吃完饭后分开，周村长在回去路上，压低声音问：“衡小子，你说我这么强硬的态度，他们会不会就不买我们的芭蕉水了。”
“哈哈不会，只要芭蕉水里还有dx元素，他们就只能买，毕竟其他地方芭蕉，可提取不出来这个东西。”
“有这个东西，那就是暴利产业链，一旦不控制一下，他们赚得盆满钵满，那老百姓的日子要怎么过。”
周村长听他这么说，心里也踏实了不少。
姜衡继续道：“制药行业本就是暴利，他们净利润一百，二百都是太正常不过的事，而且多数就挂名头说是研发费用高。”
“可我们的芭蕉水，直接提取元素就好，研发费用根本没什么，为什么要把定价交给他们，主动权必须控制在我们手上。”
“低价，让更多穷苦人能吃上药，才是我们的最终目标不是，我们少赚点没关系，定价权绝不可以交出去。”
周村长郑重点点头：“好，我明白你的意思了，你放心，我知道怎么做了。”
姜衡嗯了一声，眼眸深了深，后世药价多离谱他能不知道嘛，政府招标交给制药厂，那些制药厂赚的盆满钵满。
这些都是老百姓买单，要是没有他的灵泉水作用，他想管也管不着，但既然dx很大可能是灵泉水里。
那就跟他有了直接关系，主动权他要控制在手里，想随意定价别想了，想暴利赚钱门都没有，只能走薄利多销。
姜衡将村长送回家，叮嘱道：“村长，这件事没确定好前，不要告诉村里任何人，还有不要主动给白教授打电话。”
“上赶着的不是买卖，等着就好，他会主动来找你的，咬死那三个条件就好，修路修围墙都是他们出钱。”
“不愿意出也没事，大不了爬山多耽误点时间，反正人工是按照天来的，不是按照具体芭蕉水重量来的。”
“……”
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