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第469章 握手那刻

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脸上依旧挂着礼貌的微笑,率先开口。

“陈先生,贵公司的这几款卡带游戏在国内很受欢迎,我们世嘉也很感兴趣。”

“我们的诚意很足,愿意以一百万人民币的价格买断这几款游戏的授权。”

他的语气平稳,仿佛这个价格已经是他能给出的极限。

此话一出,销售部科长和三名国内卡带经销商都瞪大了眼睛,脸上满是震惊之色。

一百万人民币,在当时可不是一笔小数目,足以让很多人过上富足的生活。

销售部科长的嘴巴微微张开,似乎想说什么却又一时语塞。

三位卡带经销商你看看我,我看看你,眼神中充满了难以置信。

然而,更令他们震惊的是,陈东想都不想,直接果断地拒绝了。

“三村先生,您的出价实在是太低了。”

陈东面色平静,语气却坚定得如同磐石,“您应该清楚,我们的游戏在国内市场潜力巨大。”

“这个价格完全无法匹配它们的价值。”

“《我在长安开客栈》系列,玩家们对其中独特的古代经营玩法赞不绝口。”

“《名门高校》系列更是凭借青春校园题材吸引了大量年轻玩家。”

“这两款游戏在国内的热度还在持续上升,一百万远远不够。”

“更别说,单单《我在长安开客栈2》就在我国卖出了一百多万的收益。”

别人不知道,陈东却十分清楚,这点价格就是在打发叫花子。

日本和国内情况截然不同,日本未来很长时间,都是游戏主机时代,哪怕进入信息时代也依旧如此。

日本的制度相对完善,游戏市场开垦多年,盗版现象非常少,对盗版的打击也极为严厉。

而国内在当时,存在着较为严重的拿来主义现象。

三村一郎脸上的笑容依旧不变,但眼神中闪过一丝不易察觉的不悦。

那笑容就像贴在脸上的面具,瞬间有了一丝裂痕。

他微微欠身,说道:“陈先生,我们世嘉在市场推广方面有着强大的实力,这个价格已经充分考虑了各种因素。”

“我们可以让您的游戏在日本市场迅速铺开,获得大量的曝光。”

“而且,贵国市场盗版横行,我们作为外资能为您向官方施压,能有效地帮您维护游戏的版权,减少损失。”

陈东轻轻摇了摇头,开口提出自己的方案:“三村先生,我认为我们可以采取分成的模式。”

“六四分,361公司拿六成,世嘉拿四成。”

“以我们游戏的品质和国内的人气,这个比例是合理的。”

“我们负责提供优质的游戏内容,世嘉利用你们的渠道和推广能力,双方合作,实现共赢。”

三村一郎听后,立刻坐直身子,脸上的笑容依旧礼貌,但语气却变得强硬起来。

“陈先生,这个分成比例实在是不合理。”

“世嘉在游戏推广和销售方面将投入大量的资源,包括广告宣传、渠道拓展、售后服务等等。”

“我们拥有专业的团队,丰富的经验,这些都需要巨大的成本。”

“我们理应获得更多的分成,至少九成。”

于是,一场激烈的讨价还价开始了。

三村一郎不断强调世嘉的品牌影响力、市场推广能力以及在日本市场的渠道优势,试图说服陈东提高世嘉的分成比例。

他一边说着,一边拿出一些资料,上面显示着世嘉在过去推广游戏的成功案例。

以及市场调研报告,证明世嘉在游戏市场的强大实力。

“陈先生,您看,我们之前推广的几款游戏,在短时间内就获得了极高的销量,这就是我们实力的体现。”

“您的游戏交给我们,绝对能大放异彩。”

他的眼神中透露出自信,仿佛已经看到了陈东被说服的样子。

而陈东则据理力争,详细阐述自己游戏的独特魅力、在国内已经取得的良好市场反响以及未来的发展潜力。

陈东打开事先准备好的文件,展示着游戏的用户评价、购买量增长曲线等数据。

“三村先生,您看,我们的游戏在国内的用户满意度极高,玩家们自发地进行口碑传播。”

“而且,我们已经有了后续的游戏开发计划,会不断丰富游戏内容,吸引更多的玩家。”

“如果没有好的分成比例,我们很难接受合作。”

他的眼神坚定地看着三村一郎,丝毫没有退缩的意思。

双方你来我往,互不相让,激烈的争论让在场的其他人都目瞪口呆。

销售部的员工们紧张地看着陈东,心里既为老板的坚持感到钦佩,又担心合作谈崩。

其中一位销售员悄悄对旁边的同事说:“老板太厉害了,面对世嘉这么大的公司,一点都不怯场。”

“不过,真希望能谈成啊,这对公司太重要了。”

另一位同事微微点头,眼神中满是担忧。

三位卡带经销商则面面相觑,他们从未见过如此激烈的商业谈判。

其中一位小声说道:“这谈判太刺激了,不知道最后能不能成,要是成了,咱们可就发大财了。”

经过一番漫长而激烈的讨价还价,最终双方达成了一致。

“既然如此,那就三七开吧,361公司拿三成,世嘉拿七成。”

“361公司只负责授权以及派遣监督员,其他包括销售与生产等等事情,全部由世嘉负责。”

陈东说道,他知道这是一个双方都能接受的妥协方案。

虽然三成的分成不算高,但考虑到世嘉在推广和销售方面的巨大投入,以及国内市场的复杂情况。

这个方案对 361公司来说,既能保证一定的收益,又能借助世嘉的力量打开国际市场。

三村一郎脸上再次露出了灿烂的笑容,那笑容仿佛又恢复了最初的真诚。

他连忙点头:“陈先生,很高兴我们能达成共识。这是一个双赢的合作。”

“我们世嘉一定会全力以赴,将您的游戏推广到更广阔的市场。”

谈拢之后,双方都笑的很开心,立刻签署了合同。

在握手的那一刻,双方表面上都笑嘻嘻的。

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