克里斯蒂亚娜仔细的观察了一下地上的瓷器，不由得感叹道：
“还真是你说的那样，地上这些全部都是贵重的观赏器。
可是同时期的观赏器为什么就要比实用器贵呢？而且还贵了好几倍甚至十几倍。
另外你把价格开这么低不怕那个人发现不卖给你吗？”
“这个原因再简单不过了。”王修缘摇了摇头继续说道：
“首先从数量上来说吧。
观赏器的作用是摆在那里供人欣赏的，所以这一点注定了观赏器的数量会比较少。
而实用器的数量自然不用多说了吧，光是物以稀为贵这一条就注定了观赏器的价格会高出很多。
还有就是工艺的问题，观赏器的纹饰用料会比实用器好上不止一筹。
这个用料是包括瓷土的选择、瓷胎的厚薄程度、釉面的质量、纹饰的复杂程度、纹饰绘制的精细程度等等全方位的。
最后一点，那就是实用器和观赏器的保存状态的问题。
实用器日常生活中是在不断使用中的，各种磕磕碰碰摩擦之类的情况少不了。
所以实用器的釉面多少都会存在一些问题。
而观赏器就不一样了，平常一般都是直接摆在那里就不再动了。
顶多就是有人特别喜欢这个瓷器会经常拿在手里欣赏把玩，这种情况一般是不会给瓷器带来损伤的。
这也是导致实用器和观赏器价值差距越来越大的原因。
至于担心他不卖给我这个问题。”王修缘嗤笑了一下，然后自信满满的继续道：
“要是我没来他家之前也许我还会有一些担心这个问题。
不过现在我来了之后就完全不担心了。
因为他家的经济条件很一般很一般，就是普通的农村家庭。
我们华夏的农民可不像你们阿美利坚或者欧洲那些国家的农民。
那里的农民和农场主都是高收入家庭，我们华夏的农民大多数都是低收入家庭。
基本没什么有钱人，所以他肯定没见过大钱。
来之前我花三万块钱在他手里买了五块他原本只能卖一万多块钱的七窍玉，就是为了赢取他的信任。
让他放心大胆的把剩余的东西卖给我，现在我和他的基础信任感已经建立起来了。
有了这个良好的开头，后续的交易自然会顺利很多很多。
最关键的一点就是这些东西的来历问题，这些东西哪来的？
全部都是这个人从古墓里面挖出来的啊，要是被警察发现之后是要坐牢的。
在华夏这个国家，一个人坐牢了，直系亲属往后数三代的政审都会出问题。
会影响到很多的事情。
没人想坐牢，所以这注定了他不敢拿着这些刚出土的东西到处去问价格。
那么这些东西的价值就是我说的算，我说多少就是多少。
克里斯蒂亚娜，你也别觉得我的心太黑。
要是把钱给的太多了搞不好还是在害他，现在华夏的银行系统很发达的。
一笔大额现金存进银行立马就会自动提示，显示数据异常。
他这类收入不高的农民突然有大笔现金入账，钱是从哪来的呢？
警察肯定会找他麻烦。
另外人只要有钱了肯定会拿着出去消费，对于一个他掌握不了的财富来说，只会给他的人生带来灾难。
我倒是愿意多给一点，我也不缺这一点钱，但是我不想把他给坑死。
所以还是控制下吧，就当行善积德了。”
克里斯蒂亚娜仔细琢磨了下王修缘的话，觉得他说的还挺有道理。
这笔钱的来路本身就有问题，一个普通的农民面对警察的专业审讯暴露是时间问题。
最终因此遭受牢狱之灾未免也太惨了。
即使是他把现金藏家里，警察没有去调查他。
一个普通的农民骤然间获得大量的财富怎么可能老老实实的把钱放在那里不动。
肯定会花钱改善生活的，这也许就是个不好的开端。
多少人在中彩票大奖之后整个人生直接崩溃了。
这就是个人能力无法驾驭巨额财富的后果，在华夏这叫德不配位必有灾殃。
王修缘和克里斯蒂亚娜又闲扯了一会，那个老乡似乎也是想好了。
他走到了王修缘的身前，小心翼翼的说：“老板，您看这个价钱还能往上再加一点吗？
这么多的古董宝贝啊，您再给加一点。”
王修缘平静的看了他一眼，他的这个反应完全在王修缘的预料之内。
不过王修缘可不打算再给他涨价，因为大多数人都是这样。
一旦在议价的过程中，你轻易的让了一口价，那么在后续的谈判过程中，对方很容易再找各种理由继续议价。
最终使这场谈判陷入无休止讨价还价的过程中。
所以王修缘只能拒绝，也必须拒绝。
但是也不能拒绝的太直白，更不能直接说你爱卖不卖之类的话，万一这个老乡真的跟你犟上了呢。
所以拒绝的话他得说，但是话要说的好听而且得让他听得进去才行。
这样才能达成自己的最终目的。
他觉得现在最有效的方式莫过于他上辈子一个房地产营销总监朋友告诉他的方法。
总结公式就是：认可对方提出的问题+专业角度解答问题+日常生活举例淡化问题+灌输优点洗脑。
不过现在可不是卖房子，这是在和人砍价啊，所以这个公式得稍微变化调整一下。
认可对方提出的问题、难处获得对方认可+诉说自己的难处引起共鸣+为对方着想洗脑。
为什么要第一时间认可对方提出的问题？
因为不管是脾气好的人还是脾气差的人都是有自尊心的，被人反驳之后心里都会不舒服。
只是有的人心里克制住了没表露出来，有的人会表露出来。
脾气差的人甚至会和你不停的杠。
所以当别人提问的时候，首先该思考一个问题，这个问题是真实的存在还是对方砍价的借口。
借口的话只需轻飘飘的一句带过就行了。
真实存在的问题那就得先承认问题然后好好解释了。
王修缘立马苦笑着一张脸对老乡说：“老乡啊，我也想给你加一点啊，可是我实在是加不上去了啊。
我知道您生活也不容易，我爷爷奶奶父母都是在老家种田的，一年辛苦到头都赚不到几个钱。
要是遇到灾年，不光白忙活一年赚不到钱，还得把农药、化肥、种子钱搭进去。
喜欢寻宝全世界从成为亿万富豪开始请大家收藏：(m.yishudushu.com)寻宝全世界从成为亿万富豪开始亦舒读书更新速度全网最快。