铁血都督周公瑾

爵士好刀

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第90章 鲁泰酒桌谈难处 成松席间拉牛二

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一开始想打开销路并不简单,但对于周瑜来说那就不难,毕竟他是将前世的经营理念拿到三国来用,简直是百试百灵。

做的第一件事情就是先找到县令,免费把县令的家中全部和你换成玻璃门窗,又赠送县令的夫人一些香皂,并承诺,以后县令家的这些东西,由周记免费供应。一来二去,县令也与周瑜成了朋友,这县令人品倒是不坏,当地人,姓鲁,名泰,字贞路,年纪也有五十开外,源于当地人秉性,如果你拿他当朋友,他是掏心掏肺与你相交,如果不是他的朋友,他也对你不屑一顾,如果是敌人,就算他是个文人,也敢当面给你两嘴巴。

于是周瑜就通过周记宣传,大家一听,县令都在用,有钱的富户纷纷来购买,很快就打开了销路。肥皂在开业当天排队赠送,并找人现场演示如何使用,销路自然不愁,很快局面就被打开。周瑜命人去附近县城找来一部分商家批发给他们,由于利润定的丰厚,加上周瑜价格操持的好,一来二去附近的商家很快便纷纷来周记进货。

周瑜带来几个食为天的厨子,本来是为了在船上改善伙食之用,来到当地发现当地人吃的真是太落后,除了煮肉煮菜煮粥,简直清汤寡水,周瑜于是盘了个铺面,将船上的厨子连炊具都卸下来,在当地开了个食为天,那厨子头姓孟,摇身一变成了食为天掌柜,小伙子非常高兴,没想到被调来干活的忽然成了掌柜的,从普通厨师一年十两银子的厨头,变成一年四十两的掌柜,真是祖坟冒青烟了。

这天开业,周瑜首先请鲁县令来光顾,鲁泰哪里吃过这么好吃的东西,连连称赞,也多喝了几杯(鲁泰比较贪杯),开始与周瑜称兄道弟起来:“周老弟,你是生意人,本来你我是水火不同炉,嘿,你说奇怪不,咱俩就能成了朋友,真是奇怪。”

周瑜笑道:“嗨,大老爷,您能屈尊与我等商旅相交那是咱的福分,也正是说明了大老爷爱民如子嘛。”

“这话我爱听,只不过呀,咱这里穷啊,别说咱辽东没有宝贝,好东西有的是,就是没地方卖去,一是路途遥远,从这里运到洛阳,路上就要走几个月,本来便宜的要死的东西,到了那里就买成了天价。上哪里讲道理去,一来二去咱辽东的东西虽好,却运不出去了,没利可图。”

周瑜笑道:“只要有用就有利可图,生意一门,不过是把东西卖给有需要的人。打个比方,一个人命不久矣,需要野山参续命,这时候,一支山参一条命,那就值钱了。您说是不是?”

鲁泰笑道:“算是吧,老弟你可以帮忙运回江东。”

周瑜点头道:“这个自然,不然走千里迢迢跑这里来干什么呢,不过图些许微利而已。话说回来,以后可要大老爷多多照顾。”

鲁泰拍拍自己胸脯道:“包在我身上,只不过,唉,有件事我得和你说,我快要卸任了。”

“哦?这是为何?大老爷为官一任,造福一方,而且正当壮年,哪里就会卸任?”

“官场的事,你哪里知晓,这辽东当家的乃是公孙恭大人,说是郡守,其实就是一个方诸侯,只不过这里地处偏远,又是苦寒之地,只要我们不去图中原,倒也过得清闲。但是,正因为如此,公孙康大人下面就有些不安生,只要有些实力的就想拿个官当当。老哥我当年也是举孝廉,混了这么多年才混个县令,可是前些日子有个大地主叫成松,贿赂上级,听说送去纹银两千两,换一个官当当,呐,这不就落我头上了。过一段时间就要来赴任,我虽然不才,但说实话,东沓这些许之地,刮地皮能刮出几两银子,索性不干了,让给他算了,我回去种几亩薄田,往家里一呆,颐养天年得了。”

周瑜听得明白,心里寻思,些鲁泰这是向我找办法来了,这个事情简单,但平白无故花两千两又实在不甘心,两千两对自己来说并不多,但要花在正地方,些钱留着给江东能养活多少人马呢。

于是笑道:“大老爷,这些许小事而已,您和我说说,这成松是哪里的人?”

鲁泰道:“你想做什么?”

周瑜笑道:“也没什么事,只是好奇问问。”

鲁泰道:“说起这成松家住东沓县城北,是当地第一大富户,光家丁就上百,唉,不管是谁来当东沓的官,都得给他三分面子,如果他不高兴,那这个官就当不成的。”

周瑜当然不会就相信,打着哈哈就过去了。第二天就赶往东沓北,去看看这个成松。打扮成一个小商贩,摇着拨浪鼓,挑着担担,里面一大堆乱七八糟的东西,走街串巷就来到了东沓北。这里土地上的积雪已经开始融化,但春天好像还没有迹象,毕竟整个一望无际的原野上一点绿色也看不到,到处都是一片白,只有中间露出一点黑色的土地。

多么熟悉的黑土地呀,想起前世生活的黑省,距离这里也并不远,但是现在还没有时间去看看,眼下的原野地平线上忽然现出一片村庄,村庄冒着袅袅炊烟,一些人正在那里活动,有的在挑水有的在做饭,有的在喂牛喂猪,因为还没有到农忙时令,只能干一些冬天的活。这里的人生活的好像没有中原那么悲惨,毕竟土地肥沃,物产丰富。想到这些,周瑜挑着担子大踏步顺着一条弯弯曲曲的泥土路往村里走。

刚要进村就被几个人拦住去路:“哎哎哎,干嘛的?”

周瑜将头上的皮帽子往下一抹,笑道:“哎呦,几位兄弟,我这是做小买卖的。”

这几个人凑过来,看了看周瑜,其中一个道:“知道规矩不?”

周瑜问道:“啥规矩?”

那人生的黑黑的,大板牙,嘴唇撅着,道:“规矩就是进村先交钱!”

周瑜惊道:“交钱?为什么交钱?”

大板牙贼眉鼠眼得道:“你不知道也不怪你,这片土地都是成大老爷的,告诉你,这里的人是不允许做买卖的,谁做买卖就是跟成老爷过不去,但是呢,你要是交钱就另算,两吊,概不还价。”

周瑜叫道:“两吊?我所有的货加起来也不值这么多钱呐,几位爷,要不我还是走吧,我换个地方。”

大板牙道:“走也可以,把东西留下。”

周瑜笑道:“爷不是和我开玩笑吧?小人就指望这么点小买卖养家糊口呐。”

大板牙坑哼一声,几个人立刻就把周瑜围在中间:“我把你从你家拉来的吗?不是你自己挑着担担自己跑来的么?这就不能怪我们了,哥几个说对不对?”

几个人立刻哈哈笑了起来。

周瑜反而将担子放下,把扁担递给大板牙道:“东西给你可以,不过我要见到成老爷,我要看看这事情到底是你自己背着成老爷做的,还是成老爷让你们做的。”

大板牙哪里能让他见到成松,再说这事成松是不知道的,成松压根也看不上这仨瓜俩枣的。于是大板牙道:“你算什么东西,哪里有资格见老爷,你以为老爷像你这样的穷鬼,什么人都能见到啊?”

周瑜笑道:“那就是你做贼心虚,看来成老爷并不知情。”

大板牙彻底被周瑜激怒了,扬起巴掌就朝周瑜打来。周瑜一把将他的手抓住,大声道:“你怎么长的这么猥琐?”

大板牙用了半天力也纹丝不动,叫道:“你们几个傻啦,还不动手?”

于是几个人一齐向周瑜扑来。周瑜也不动怒,伸出手噼噼啪啪每人赏了两巴掌,都打翻在地,捂着自己的嘴,大板牙最惨,两个板牙被扇掉了,疼得他嗷嗷直叫,周瑜抓着他的衣服,将他从地上像拎死狗一样拎起来道:“我可以进去了么?”

“廓以了,廓以了,小的有眼噗嗤泰山,大哈饶命。”大板牙道,当然大板牙没了,说话漏风。

周瑜将他往地上一扔,挑起担担往村里走去。

大板牙几人爬起来就往村里跑,周瑜也不阻拦,仍然晃晃悠悠挑着担担往村里走。

当走进村里周瑜就发现,这个看起来平常的村落却是很大,中间一条主街上居然有很多买卖铺户,主街的尽头一个超级大的院落,简直快和自己南徐的帅府差不多了,门楼也是非常气派,门口一溜拴马桩,十几匹高头大马一字排开,出来进去的很多人,而且目测村子的规模不小,但基本看不到穷苦人,这让周瑜很不理解,难道这成松带着大家共同富裕?那说明他是个不错的地主。刚要走进,一大群人从里面涌了出来,有个三十多个,为首的一个一看就是练家子,头戴勒头带,腰中扎着束腰,手中提着把鬼头刀,一把联络腮胡子,后面紧跟着大板牙,大板牙一见周瑜对络腮胡子道:“就是他,就是他把我们几个打了。”

络腮胡子拎着鬼头刀来到周瑜面前道:“打完人不跑居然还赶进村,你这是纯找茬啊。”

周瑜见这阵仗,心想,不如来个打草惊蛇,于是也不搭话,一巴掌呼过去,脆生生地拍在络腮胡子上,一巴掌把他扇出去好几米,一下子摔在一匹马屁股上,那马受惊,又一撅子将他踢了回来正好躺在周瑜面前,嘴里吐出血沫子,在那里一句话说不出来,直喘粗气。周瑜看都懒得看他,问道:“我来卖货的,有没有买的?天南海北小玩意,快来看看吧。”

后面那三十几个人都没带兵刃,一个个吓得赶紧往回跑,连络腮胡子也不管了,周瑜将货担放在地上,摆出各种小商品,一样样琳琅满目。哪里有人敢来买,吓得远远的观看。

过了一会儿,大门开放,一个大胖子穿绸裹缎的出来了,见到周瑜眉头紧皱,嘟囔了一句:“一群没用的东西。”然后拱手对周瑜道:“这位大侠,不知成松哪里得罪了您,让您生气了?”

周瑜笑道:“您是成松?”

成松道:“正是小人。”

周瑜笑道:“我不找你,也没什么事,我就来卖货的,你的人不让卖,还要收走我的货担,我才与他们发生点误会。”

成松听周瑜说完,马上满脸堆笑道:“哎呀,老弟,像您这样的身手,流落成卖货郎岂不是美玉埋于尘土。小老儿无才,敢请大侠进宅一叙如何?”

周瑜面现难色,道:“成老爷,我这些货今天还没开张…”

成松见周瑜有些活泛,立刻上前来拉住周瑜道:“嗨,区区小钱,值得您放在心上,来人,拿十两银子给大侠,今天我要与大侠叙谈叙谈。”说着不由分说,拉住周瑜就往里走。立刻有人走过来将一锭银子塞进周瑜手里。周瑜假装受宠若惊地接货,不得已被拉进宅院。

宅院里一群打手,看来成松也布置了后手,可惜周瑜一个也没看进眼里。成松看周瑜毫无惧色,更是喜欢,有心拉拢他为自己所用,命人赶紧准备筵席。两周瑜让进客厅,有仆人来奉茶,周瑜笑道:“成老爷,小人不过一个货郎,怎担待的起?”

成松笑道:“不知大侠贵姓?”

周瑜道:“小人姓牛,牛二。”

“牛大侠,我生平最尊敬江湖中人,说句实话,咱年轻时也是出于草莽,只不过这些年退隐田园。但你可以四处打听打听,咱成松对各路好汉那都是当自己人。”旁边那些打手都是道,是,咱们都是各路来投的成老爷。

成松见酒菜摆下,拉着周瑜落座,给周瑜满了杯酒道:“牛大侠,这些兄弟都是被逼无奈才投到我门下,唉,谁都有困难的时候,谁叫咱心软呢。兄弟你就不一样,你有志气,不想依靠人,凭自己力气吃饭,这我当哥哥的佩服,但是,卖货郎不是长久之法,你说对不对呢。来,咱哥俩先走一个。”说完,端起杯子一饮而尽。

周瑜笑呵呵的将酒喝下,对成松道:“成老爷,小人哪里担待的起。我敬成老爷。”

成松哈哈大笑。

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