又是十来天过去，孙成带着六辆马车进了村。
这次他给李怀溪带来了两个消息。
一个是随着现在天气越来越热，蚊虫肆虐，自家商号因为铺货铺的早，蚊香生意比去年更加火爆。
另一个消息也是跟蚊香有关。
因为自家商号里的蚊香，在市场上是独一份的，所以每天都有人过来买，买蚊香的同时也会看看其他商品，要是有合适的也就一道买了。
所以就导致在别人家门可罗雀的时候自己家依旧是门庭若市。
在这种情况下，有人就盯上了自己家的蚊香生意，而盯上的不是别人，正是自己的本家。
听完孙成的话，李怀溪疑问道：“孙大哥，既然都是本家那不是同出一脉吗，难道这里面还有竞争？”
孙成无奈叹了口气道：“小溪兄弟，咱俩之间认识这么久，我也就不瞒你了，我们商号之间有竞争本来是再正常不过的事，但是对于本家来说今年却是很关键的一年。”
说着孙成便跟李怀溪讲起了自家商行里的一些秘辛。
“我们孙氏一族的祖上，一开始只不过是一个走街串巷的货郎，能有如今这个规模还要得益于现在的老太爷。”
听到孙成这么说，李怀溪略感惊奇，孙成年纪也不小了，家族里的老太爷居然还健在，那老头也算是高寿了。
于是开口问道：“老太爷是有一段机缘吗？”
孙成慢慢道：“不是机缘，就是我们孙氏商号能有如今这般规模准确来说是从老太爷这一代发家的，到我们这一代已经是第四代了。”
“老太爷正妻无子，只有三个妾室各有一子，所以在老太爷颐养天年后便把家里的生意分成了三份，交给下面三个儿子各自打理，也就是我们爷爷这一代。”
“到了我们爷爷这一代后因为家里条件好了，所以子嗣颇多，我爹这一辈的人大多都有四五个兄弟。”
“三代过后人情淡薄，再加上家里的生意相互之间都有交涉，所以利益驱使下关系也就越来越差。”
“老太爷知道因为生意的原因后代下面各有纷争，年轻时候一手打拼起来的基业不想在自己百年之后毁于内斗。”
“所以去年的时候就想在后辈中选一个领头的人出来，作为一族之长，以后好照看和协调各支之间的生意，把买卖做的更大。”
“士农工商，我们商人作为最底层，不发家之前关于家族的概念也没有很大，大家都是各过各的。”
“但现在家里基业大了考虑的也就多了，所以能有个才能卓越的人领着大家一起往前走肯定是好过单打独斗的。”
“因此老太爷便立了一个规矩，三年之内把生意打理的最好，盈利最高的一支当家人便选为下一任的族长，只看能力与否，不看年纪长幼和辈分高低。”
听孙成讲到这，李怀溪暗忖这孙家老太爷怪不得能把生意做到这么大，在这么一大把年纪下还能有这份决心和毅力改变家族现状，已经超过太多人了。
孙成喝了一口桌上的白水继续道：“我们这一支里面领头的是我族兄孙谋这一脉，但因为族兄家里两位长辈先后离世，所以担子就落到了他的身上。”
“所以孙掌柜现在是你们这一支的话事人？”李怀溪问道。
“正是，我们这一支因为没有老一辈的人坐镇，本想守着自己的商号不参与进去的。”
“可是其他支的人却觉得我们好拿捏，为了争夺族长这个位置便开始从我们手里抢生意。”
“以前各支之间有摩擦也只是在背地里使些小手段，现在则直接放到明面上来了，明摆着想直接把我们吞了肥到自己身上。”
李怀溪也喝了一口水道：“这种同族相争的事你们老太爷不管吗？”
孙成苦笑一声，“老太爷现在想管也有心无力了，而且商人重利，老太爷这么做的意思也是想选出一个有才能的人来带领全族。”
“在太爷那里，自己买卖干不下去就是自己的问题，被人吞了也是自己活该，他是不会管这些的。”
李怀溪缓缓点了点头。
孙成继续道：“所以在各支肆无忌惮的挑衅下，我族兄便不想再坐以待毙了，决定在这候选人的位子上争上一争。”
李怀溪适时道：“不争是死，争了可能还有一线生机。”
“正是这个道理，但是家里的生意基本上都是定死的，没有多大的操作空间，一开始我族兄也是一筹莫展，不过还好去年遇到了你！”
李怀溪笑了笑，孙成接着道：“但是今年眼看着我们把蚊香生意做起来了，那些人便坐不住了。”
“这便是我想和你说的第二件事，那些人可能是没有找到你们村的原因，没有办法进到货，但还不想看我们在蚊香生意上一家独大，所以现在便想着自己仿制一个出来！”
“根据我下面的人探听到的消息，他们现在已经开始着手准备了，在乡下一个庄子里，已经开始雇佣人手调制配方！”
听到这个消息，李怀溪没有表现出很意外的表情，能挣钱的东西大家都想干，在自己没有暴露的情况下他们要是想分一杯羹那也只能走仿制这条路了。
看到李怀溪听到这么重要的消息竟然面如平湖，孙成不仅在心里暗暗赞叹。
意识到竞争者出现了，李怀溪随即开口道：“孙大哥，且不论他们能不能仿制出来，即使是能仿制出来，我这边也不会受到影响。”
孙成疑惑道：“怎么说，你已经想到对策了？”
李怀溪道：“正是，而且上次我也已经跟你说过了，这只是最基础的蚊香，随着时间的推移客人的需求肯定会变得更大，我已经研制出了效果更好的蚊香。”
“到时候你这边品种选择上去了，效果也更好了，那竞争力不就更大了吗？”
孙成喜道：“正是这个道理，所以这次我把自己也交个底，还得仰仗小溪兄弟你帮忙了。”
李怀溪谦虚道：“帮忙算不上，我这也是做生意各取所需，现在既然马上就出现竞争品了，我的产品要想继续在市面上生存下去也得有所改变才是。”
“也得多亏你给我这个消息，不然还真有可能让人抄了去。”
孙成忙道：“还是我的获益最大，所以为了表示我的诚意，我把下次的定银一并交给你。”
说着孙成便起身朝门外马车走去。
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