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第34章 营销策划

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魏笙书虽被册封为国子监太学博士,可这个所谓的博士只是朝廷中的闲职,也用不着什么签到打卡,所以,他一有空就往工地上跑。

自从银子到位以后,整个工程进展也快了起来,现在,要筹谋着到各地组织货源了,可魏笙书一问,程道刊就说:

“笙书兄,有钱好办事,最近我一边盯着工程,一边从京城几个大的货栈里聘了几个采买的人手,现在都已经在去各地的路上了。”

嚯嚯,程道刊这个书呆子竟然也懂得抢人挖人了,这令魏笙书有点刮目相看。

就人才问题,他也一直认为干短平快的活,就要舍得花血本到同行那里去挖人,这些人熟门熟路,过来以后上手很快。如果,自己找了一批新人,边学边干,不但效率不高,可能还会容易掉坑。

虽然,他有时会觉得这么挖人有点不厚道,但市场竞争嘛,光是靠厚道是不够的,还需要手段。

“笙书兄,根据咱们今后这个货栈的规模,我还把仓库调整了一下,下面专门架空,今后咱存放什么东西也不容易受潮了。”

“好,道刊兄考虑的周到。还有是店里的伙计你是怎么考虑的?”

“这个问题不大吧,临近开张的时候,咱再叫人也不迟。”

“你说得对,不过,芳茹说自己每天闷得慌,想早点过来帮你的忙,今后货栈开张,她也帮着照看照看,如何?”

“这姑娘模样长得俊,她过来敢情是好,只不过……”

“不过什么?”

“咱做买卖是生意兴隆通四海,财源茂盛达三江,讲究的是和气生财,就怕芳茹小姐这个嫉恶如仇的性格,碰到什么她看不惯的,一言不合就动手把人家打坏了,这就有点麻烦啊。”

“哈哈,那也只能请你老兄看着点,一个女孩子家,总不能老是拳打脚踢的。对了,咱这地方离城里远,今后怎么吸引顾客过来,你考虑了吗?”

“嗯,咱们做生意诚信为本,只要咱们货源上比别人有优势,然后把生意做实了,慢慢地顾客就会多起来。”

“你说的也对,不过,虽然咱们开货栈做的是长线,但也不能光靠货源上的优势,好酒也怕巷子深嘛。”

“那你有什么高见,我洗耳恭听。”

“首先一个,这里区位上的劣势,咱们首先必须解决,我想在开业那段日子,咱们要么雇车马免费接送顾客,要么给顾客发车马费,只要到咱这边来的,每人送5个铜板,先聚个人气。

“第二么,还是送,有的货品咱们买一送一,有的货品按时段送,有的按年纪送,有的按性别送,还有的可以按顾客的特殊日子送。还可以抽奖,只要顾客买了咱们的货,到了一定的金额,就送给他奖券,大家都有可能抽中大奖……”

程道刊眼睛都听大了,什么,竟然还有这些花花套路,自己怎么都没听说过,况且,根据他的直觉来说,这些套路对顾客,特别是对那些家庭主妇更会是有吸引力。他说:

“笙书兄,你且等等,让我拿纸笔过来,好好地把你想到的这些套路记下来,想不到你竟然有这么多的想法,咱也从来没听过这些玩意,就是从古至今的书上,也没有这方面的介绍啊。”

魏笙书笑笑,虽然他前世只是个书呆子,但偶然也会翻翻营销之类的书籍。都说做买卖不难,只要低进高出就行,但从哪里能够低进,而高出的度又在哪里,如果不掌握这个尺度,岂不是成了漫天要价?

还有,各种打折、抽奖、赠送等促销手段在哪个节点推出,针对哪类人群推出等等,这都需要精准的市场调查。

虽然他只是简单的讲了一些思路,但这些思路里面却凝聚了数百年来人类商品贸易的各种技巧,包含了心理学、会计学、数学概率等等学科的知识技能。

都说让人把钱从口袋里掏出是天底下最难的事。在前世,魏笙书知道政府经常提出要刺激消费,并且组成庞大的专家团队进行研究辩论,可总很难提出针对性措施,老百姓照样把钱袋子捂得紧紧的。

所幸,大梁国承平日久,人口迅速繁衍,老百姓对自己的生活充满信心,因此,大家都很追求新奇特的享受,很多好看好玩的东西都会吸引顾客的眼光,这对卖方来说,正是极好的机遇。

而魏笙书真是读懂了市场的趋势,在这个时代,只要加大投资,你就会有很好的回报,尽管士农工商,做买卖的社会地位不高,但只要有商品贸易的存在,有钱才是大爷。

他虽然不是什么专家,但凭着这么对经济发展半吊子的理解,他已经可以秒杀那个时代的生意人了,程道刊自然成了他的拥趸。

“还有,道刊兄,你刚才讲的关于货源上的优势,讲的很对,南方的水晶、珍珠、沉香、玳瑁,北方的人参、貂皮、玉石等等什么的,咱们都要争取采购,但是,咱家有的,别人也可以照样有……”

“笙书兄,这买卖天下人都可以做,咱们也控制不了啊,但是,咱们如果做到人有我优,时间久了,咱们的口碑就会出来……”

“不,人生短短几十年,靠这样把口碑守出来,黄花菜都凉了。”

“唔,你又有什么好主意?”

“人有我优是不错,但咱们如果做到人无我有呢?”

程道刊眼睛一亮,对啊,咱为什么想不到这一点呢,他大声说:

“笙书兄,好主意,如果有几样货品能做到人无我有,那这利润都是咱们说了算,大大的暴利啊。不过,人无我有的宝贝,怎么才能做出来呢?”

“你问的很对,怎样才能做出人无我有的宝贝。”

魏笙书站起身,缓缓地踱了一圈,说:

“据我的观察,有两样东西大家都应该会喜欢,而且,这两样东西要做出来也不难。”

“嘿,你就不要卖关子了,快说吧,是什么东西?”

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