夏慧捷开导王鹏说：“前一段，季总宣传了周欢在斯洛伐克分公司的创业经历。在你们这一批九个外贸员中，你是第二个出国常驻的。前面有周欢这个榜样，这个标杆，你怎么也不能干的比周欢差啊。你说是不是？”
王鹏说：“我可没有周欢那个能力，这是大家都知道的。公司也没有给我提出那么高的要求。周欢是单枪匹马去的，我可是跟您一起去的。刚才您也说了，我得听您的，在咱们俩中间，您是公认的负责人啊。季总、陈经理都这么跟我交待的。“
夏慧捷问：“季总、陈经理还跟你交待什么了？“
王鹏说：“没了。就一句话。让我听您的。“
夏慧捷说：“兄弟啊，你是真没个算计。你看人家周欢到了斯洛伐克，第一件事就把货权接了过来。人家睡在仓库的包装箱上，货在哪儿人在哪儿。
“人家跟原来的收货人，办理交接手续。这就是把货权抓在自己手里了。货是什么啊？那就是钱啊。当初老朱做可行性研究的时候，是按照国内一块钱人民币采购，到那边卖五块钱人民币测算的。这里面有百分之四百的毛利啊。
“周欢把棉服卖了，把货款汇回了公司，邓总把周欢树立成了典型。周欢汇回来的货款是按照出口成本加百分之十五汇回来的，剩下的全都留在了周欢自己注册的公司里。这一把，周欢赚了多少钱啊？就这样，还是季总眼里的榜样呢。”
王鹏说：“百分之四百的毛利是朱经理自己测算出来的。实际上不可能有这么高的利润。周欢又是通过投标把棉服一次性处理的，价格比零售压的更低。周欢吃了不少苦，才把公司的本利保住，他自己留不下几个钱。”
夏慧捷说：“这个咱们不争论。咱就说，周欢把货权拿回来这件事吧，这个你没有异议吧。你说，到了俄罗斯，咱们是不是应该把货权拿回来。”
王鹏疑惑地看着夏慧捷说：“货权不是在兰经理手里吗？”
夏慧捷说：“我的意思是说，要把货权从兰天磊手里拿到我们手里来。”
王鹏哼了一声说：“怎么拿？兰经理也还是华艺国贸公司的人啊？他没有离职，他会跟咱们进行货权交接吗？”
夏慧捷说：“这就是难办的地方。”
夏慧捷向四周茫然地看了看，又神经质地强调了一遍说：“你必须要听我的。”
王鹏愣了一下，坚定地重复道：“我听您的。”
夏慧捷说：“有些话，在公司的时候我不好跟你说。从现在起，咱俩已经没有回头路可以走了，有些事我得跟你交交底了。我对兰天磊，对俄罗斯分公司，做了大量的背景调查。
“在公司的时候，我不方便跟你说。现在，必须跟你说，因为到了俄罗斯，我可能就没有机会跟你说了。咱俩要在兰天磊面前形成一条非常默契的统一战线。”
王鹏点了点头。
夏慧捷说：“我先跟你说说兰天磊这个人。这个人在雅宝路上是一号人物。很多人都晓得他的来历。我在雅宝路练摊儿的时候，就听说过他。等我进了华艺国贸公司，我知道要从他手里把货权拿过来。我心里就咯噔一下子。这个人不好对付的。
“兰天磊以前不是做外贸的。那些年北京外贸待遇好，他托一个亲戚调到了北京外贸做外贸员。他这种半路出家的外贸员，在北京外贸做不上正经业务。
“北京外贸离雅宝路很近，雅宝路又离外交公寓近。好多住在外交公寓的俄罗斯人就到雅宝路采购。苏联刚解体那会儿，俄罗斯人手里好像特别有钱。一下就把雅宝路的生意带火了。
“兰天磊仗着自己外贸公司正式外贸员的身份，就在雅宝路做起了生意。这种生意在当时的北京外贸根本就不入流。这叫边贸，在北京外贸没有人看得上，也没有人跟他争这一块的业务。
“兰天磊后来有了去俄罗斯开公司的想法。当然不完全是为了给公司挣钱，主要还是想借着公司的渠道，给他自己出国开公司铺路。
“那个时候，北京外贸已经不像以前那么有实力了。北京外贸之前在境外开的分公司，没有几个还能够正常经营的。兰天磊要在俄罗斯开分公司的申请一递上去就被否决了。
“这个时候，华艺国贸公司刚开始做外贸，正在招兵买马。兰天磊就经人介绍，来到了华艺国贸公司，而且很快被外派俄罗斯常驻了。
“兰天磊想在国内建立一个俄罗斯分公司的业务支持团队，就把陈淑娜引荐到了华艺国贸公司。
“陈经理在北京外贸的时候比兰天磊混得好。后来，陈经理跟老板闹了矛盾，在北京外贸走了麦城，这才屈尊来给兰天磊打下手。
“陈经理到底是老外贸员。她给兰天磊发了两批货就感觉不对味了。陈经理做了一件非常聪明的事，就是跟兰天磊做业务切割。要不然业务三部早就让俄罗斯分公司拖垮了。
“在这件事上，贾勇发挥了作用。陈经理和于经理在俄罗斯跟兰天磊对账的时候，季总让贾勇给俄罗斯分公司发货，贾勇听了陈经理的话，找借口没发。”
王鹏问：“这些事您是怎么知道的？”
夏慧捷说：“我原来的老板和陈经理关系不错。陈经理要找一个去俄罗斯收拾残局的人，让我老板推荐一个人。我老板就把我推荐给了陈经理。这些事都是我老板偷偷告诉我的。你现在知道我为什么说要夺权了吧？
“我这个人从一进华艺国贸公司，我的使命就是收拾俄罗斯分公司的残局。这事季总和陈经理达成了一致意见。她们不能明说，就是怕把兰天磊惊了。但是咱们必须得有这个意识啊。不然，咱们就找不准工作的路线图。“
夏慧捷看着一声不响的王鹏说：“当然，兰天磊绝对不会束手就擒。他不是一个省油灯。你记得那个说西班牙语的姑娘吗？“
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.yishudushu.com)职场新人之外贸员亦舒读书更新速度全网最快。