贾勇问：““你们又不跟叶先生做生意，为什么做叶先生的背景调查？”
方田说：“叶先生给周先生做保了。”
贾勇不相信地问：“叶先生会给周先生做保？”
方田问：“你知道周先生在巴西是怎么谋生的吗？”
贾勇摇了摇头，咧着嘴说：“不知道啊。”
方田说：“巴拉圭和巴西接壤。巴拉圭设立了一个自由贸易港。温州人在那里屯了货。在巴西的华人从巴拉圭自由贸易港买了货，运到巴西圣保罗的批发市场。他们管这个营生叫‘带货’。周先生就是干这个谋生的。而且他带货的水平不低，很有眼光，从来没有砸在自己手里过。
“他胆子也大。当地华人被警察抓了以后都认栽，让警察把货没收了了事。他居然敢贿赂抓他的警察。每次给警察塞点儿钱说让警察买咖啡喝，就蒙混过关了。
“后来本地华人也学他的样子给警察塞钱，却被警察更加严厉地处罚了。周先生就成了华人圈里带货的神人。新老华人都佩服他。有人问，为什么警察收他的钱，不收本地华人的钱。
“周先生说，因为本地华人会说葡语，警察怕被告发。警察知道他不会说葡语，这种人的钱收的最保险。
“我们领导在巴西的时候，经周先生引荐，叶先生请我们领导吃过几顿饭。我们领导说，在那么遥远的地方，有一个会说中文的人能请你吃顿饭，哪怕就是一盘味道不那么地道的京酱肉丝，比在国内吃什么山珍海味都让人感动。
“就是在那个时候，叶先生同意为周先生做保的。叶先生相信周先生选货的眼光，只要是周先生看中的货，一定卖得出去，就是时间早晚的问题。万一要是九十天内付不了款，他愿意为周先生垫付。”
贾勇哼了一声说：“看来还真得跟你们合作了。”
说着，他伸出手要跟方田握手。贾勇本来想故技重施再抓住方田的手攥一下，没想到被方田识破了。方田瞪了贾勇一眼，直接在贾勇的手上拍了一巴掌说：“得了便宜还卖乖。”
贾勇傻傻地看着自己被扇了一下的悬在半空里的手，尴尬地把手收了回来。方田得意地扭着身子，娇羞地笑了。
贾勇仰头叹了一口气说：“我估计这个合同的执行，十有八九还是会落到我的头上。”
方田哄他道：“那你就费心帮我们盯着点儿。”
贾勇向方田倾着身，不怀好意地问：“你跟你们公司申请一下，跟我一块儿出差怎么样？”
方田一边咧着嘴笑，一边用筷子头在贾勇伸过来的脑袋上轻轻敲了一下说：“你想什么好事呢？真讨厌。”
贾勇失望地向椅背靠过去。他猛地睁大了眼，用手指敲着桌面，假装生气地说：“你今天请我出来，完全是有目的，有企图的。我可不打算就因为咱俩吃了一顿饭，就为你们公司做那么大的贡献。”
方田说：“哎哎哎，你受什么损失了？看把你委屈的。”
贾勇说：“我陪着客户出差组织货源，这是很辛苦的活儿。客户定了货之后，我们要跟进生产商的生产进度，安排交货，安排陆海联运。这是多大的工作量啊。
“你们倒好。我们把两个货柜准备组织好了，你们到时候付款了事。明明是我们干了两个货柜的工作，却只挣了一个货柜的钱。你们这顺风车搭的，也太轻松了吧。”
“话不好这么讲的。”方田从南方上学回来后，总爱学几句江浙腔调，“我们做叶先生的背景调查你们公司不也搭了顺风车吗？”
贾勇强词夺理道：“你们的背景调查只能证明我们前期对叶先生的判断是正确的。说明我们的商业判断能力是很强的，我们完全没有必要借助什么外部商业调查来做判断。”
忽然，贾勇发现自己的戏演的有些过了。让方田有点接不上话茬了。他就换了个口气说：“我也就是看在你的面子上，就不给你们使坏了。”
方田用筷子头在贾勇的手背上轻轻戳了几下说：“这还差不多。”
贾勇想起来方田要参加广交会的事，就问道：“早就听你说，你们单位也要参加广交会，这一年多，两届广交会都开过了，也没见你们 公司有什么动静。”
方田有些模棱两可地说：“没什么进展。我也不知道我们领导是怎么想的。我问他要准备什么展品，他也说不出个所以然。”
方田不服气地问：“你还说我们公司？你把工艺品业务交出去后，你们公司不也没再参加广交会了吗？”
贾勇说：“我师父现在把精力放到了有色金属业务上了。接手我的工艺品业务的女孩儿，不太给力，筹展工作做的不好。我师父对她没有信心，不愿意为她白花参展费用。”
方田说：“我都怀疑是不是我们领导就那么一说，其实我们公司没真打算参加广交会。我要是追问得太急了。把这事当了真。会不会让领导下不来台？”
贾勇只好提醒说：“那还是早点儿有个准备好，别到时措手不及。现上轿现扎耳朵眼，那可来不及。你没有见过广交会的场面，不事先准备好，到时候就擎等着显眼吧。”
方田有些不耐烦地说：“你就不能盼着我点儿好？你好像在深谋远虑，实际上是在散布焦虑情绪，我心情都让你说坏了。”
第二天一早，贾勇接到陈淑娜一个电话。电话的信号不好，声音呲呲啦啦的。贾勇隐约听见电话那边有人指挥陈淑娜调整手机天线的朝向，有人让她趴到窗口，还有人起哄说让她往山顶跑。终于，在一阵哄笑声中，听筒里的话音变得清晰了一些。
在电话里，陈淑娜交待贾勇，让他和康乐联系。康乐有一个新的客户周先生，从巴西来，他还带了一位关先生，在巴西做日用品批发业务。
贾勇的任务就是陪同周先生和关先生在国内走访供应商，然后根据他们的要求采购货物，办理运输出口。贾勇带着一种明知故问的心理问：“师父，咱们跟客户签外销合同的付款条款怎么签呢？”
陈淑娜略想了一下说：“就按照跟叶先生的付款条款签，d\/p90天。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.yishudushu.com)职场新人之外贸员亦舒读书更新速度全网最快。