贾勇用一种跟同行探讨的口吻说：“我们的产品材料贵，人工贵，成本高，定价高，周转慢，销量小。广交会主要面向的是西方客商，我觉得他们对玉器不太感兴趣。日本人，韩国人，东南亚人，喜欢固然是喜欢，价格压得太低。拿我们工艺大师的手艺不当回事。”
胖女人听得很认真，她赞同地点了点头，没有说话。
贾勇冲胖女人竖起大拇指说：“要论懂生意，还得说您。您把假金卖成了真金。”
胖女人呼地从椅子上抬起身子，一个没站稳，又重重地落在椅子上。展馆配发的简易折叠椅发出不堪重负的声音。贾勇都担心那椅子会被她坐塌。胖女人表情严肃地说：“做咱们工艺行的，有个讲究，只能互相捧，不能互相拆台哟。”
贾勇赶紧说：“阿姨，我佩服您还来不及呢，我怎么能拆您的台啊。再说，您能支撑起这么一个场面，绝非一朝一夕之功，我们想学都学不来呢。”
胖女人谦虚地说：“外行看热闹，内行看门道，这些东西对你们北京人来说，怎么说呢，用你们北京话讲叫，不是玩意儿。你们看不上，也不愿意费这个心，我们才有机会做嘛。”
贾勇一本正经地说：“可不是这个话。那是吃不到葡萄说葡萄酸，有钱谁不愿意挣呢？生意做到您这个份上，讲究的就不是手艺，是管理。老北京的手艺人是不懂管理的。”
胖女人有些吃惊地看了贾勇一眼，不由的赞了一句说：“上过大学的人，眼光就是不一样啊。”
贾勇问：“我听说您以前在广州象牙雕刻厂工作？”
胖女人嘿嘿一笑说：“小伙子，可以啊，来了不到两天，连我的底细你都打听出来了。”
贾勇说：“那您在北京象牙雕刻厂有熟悉的人吗？”
胖女人愣了一下说：“谈不上熟悉，倒是有几个认识的人。”
贾勇说：“那我跟您打听个人。王宏强王师傅，您认得吗？”
胖女人佩服地竖起大拇指说：“他在象牙雕刻方面是这个。现在全国做象牙雕刻的大师，没有几个人了。这个行当里的人，没有不知道他的。”
贾勇试探着问：“您们之间是不是有业务啊？”
胖女人夹着小心说：“你个小伙子，套我的话。你先跟我说说，你怎么知道王宏强的？”
贾勇说：“您不是说了吗？王师傅在象牙雕刻行当里是这个，又在北京。我在北京做工艺品出口，还不得认识一下啊？”
胖女人对贾勇感兴趣起来，问：“那怎么称呼你呢？”
贾勇说：“我叫贾勇，华艺公司的。”
胖女人自我介绍说：“我姓苗，苗丽华。我的公司叫丽华工艺。你问王宏强，他要是跟你关系够好，他就会告诉你，我们有没有业务。你不许叫我苗丽华啊，我的大名可不是你叫的，你要叫我苗阿姨！我是你师父一辈的。”
贾勇说：“不瞒您说，我这批玉器是从王宏强的师弟，张天保师傅厂子拿的货。”
苗丽华说：“张天保我知道啊。我不知道他改行做玉器了。他是王宏强的师弟，原来也在北京象牙雕刻厂学徒。王宏强年龄大了，他在这边的事情经常让他师弟过来跑腿。”
贾勇说：“张师傅说，他的厂子里也有王师傅的股份。”
苗丽华心知肚明地说：“明白。都是自己人。虽然你是第一次来广州，你有什么事找你苗阿姨就对了。”
贾勇朝骨雕展位上张望着，羡慕地说：“您的生意太让人眼馋了。”
苗丽华顺着贾勇的目光看到了骨雕展位上忙碌的阿娇，哼了一声问：“你就眼馋我的生意？我看你是眼馋我那里的姑娘了吧？”
贾勇老老实实地说：“那可不敢馋。”
苗丽华问：“为什么？”
贾勇说：“那不是瘌蛤蟆想吃天鹅肉吗？”
苗丽华怂恿地看着贾勇说：“人就是要胆子大，要敢想，敢行动。”
贾勇叹了一口气说：“不瞒您说，我们本来也想搞骨雕来着。”
苗丽华挑战地问：“那为什么不搞了呢？”
贾勇说：“王师傅不给面子，不肯出来挑头啊。”
苗丽华蛮有把握地说：“他不会干这个的。他的手艺做这个就糟蹋了。”
贾勇说：“不是吧？我看他是不敢得罪您。他的牙料……”
贾勇的话没说完，苗丽华一把抓住贾勇的胳膊，她警惕地向四周张望着说：“小贾，我不跟你见外了啊，以后就叫你小贾了。有些话可不能随便说。”
贾勇会意地点了点头，没有说话。
苗丽华靠近贾勇，捂着嘴，窃窃私语般地跟他说：“牙雕多大的利润啊，骨雕不挣钱。你别看忙忙活活的，就忙了一个热闹。利润薄得很。”
贾勇并没有随声附和，他自言自语地说：“我看了。王师傅做牙雕追求的是，人物惟妙惟肖，表情千变万化，讲究一个人物一个样子。
“他跟我说，纯手工活儿，没有两个人物是一模一样的。每个人物他都要先画样子，然后照着样子一刀一刀雕刻出来的。王师傅是个认真的人，手艺上的活儿，他没有半点儿马虎。
“我看您的骨雕上好多人物表情都是一样的，没什么变化。应该是流水线上做出来的。一个熟练的小工一天得做不老少吧？这个成本就省了一大块儿。”
苗丽华假装生气地瞪着贾勇，在贾勇的胳膊上不轻不重地捶了一下。
贾勇接着说：“也可能是用牛骨粉加粘合剂，直接用模子压出来的。那就成本更低了。”
苗丽华虚张声势地说：“你别再说了啊。这已经是我的商业秘密了。不好让人家听到的。”
贾勇会心一笑，不再说了。
苗丽华见贾勇听话，满意地说：“你到广州来，阿姨做东，请你吃饭。”
贾勇当真地问：“一定啊？”
苗丽华不当回事地说：“一顿饭算什么？你以后来广州参加广交会，都不要住酒店。住到阿姨家里面，我家里比五星级酒店条件还要好。”
苗丽华看着贾勇一副北京人提笼架鸟、气定神闲的样子，不无羡慕地说：“东西卖不动，我看你也不着急，一看就是给公家打工的。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.yishudushu.com)职场新人之外贸员亦舒读书更新速度全网最快。