薛总忍着兴奋，沉声问道：
“这家公司是行业老大，我们联系过，一直没甩我们。司总，您是怎么谈下来的？您和他们什么关系?”
他们找过春水堂，没谈妥，为何司雨能拉过来呢？他为什么这么干呢？商人无利不起早，得问清楚。
司雨在微信里把代理商合同发给薛总看，一边发一边说：“我拿到他家线上总代资格，我可以在咱们家平台开旗舰店。”
线上总代！原来如此！
薛总懂了，打开微信点图片，放大观看：
“甲方春水堂公司授予乙方思雨文化为抖音渠道独家总代理、砍多多平台独家电商代运营商......”
我操，妙啊......
这下薛总彻底放心，明白了前因后果，激动的一拍大腿，“好！”
直接拉春水堂他不来，思雨文化成为他总代，曲线救国来开店，效果一样！
“司总，厉害啊！你咋能拿到他两个渠道总代的？”
薛总真的想不明白，思雨文化分明是mcN，为什么想到去干大人电商！还一举拿到头部品牌的线上总代资格！
怎么想怎么匪夷所思。
司雨简单叙述因春水堂账号双方产生交集，后越聊越深直至签下代理合同的全过程。
听的薛总两眼放光。
他竖起大拇指称赞道：
“牛，司总，你的思维真是天马行空，能从抖音账号谈到总代资格，大人用品很挣钱的。”
当然挣钱，所有线上销售品类里，利润率最高的。
不然司雨不会费劲心思搞春水堂。
既然司雨拿到春水堂总代，那入驻砍多多已成板上钉钉的事情，不会再有变化，薛总落下心来。
思雨文化如今和砍多多的合作相当深。
在抖音层面，思雨文化是砍多多最大的广告供应商，一个月卖700万以上的商单广告给砍多多。
在砍多多平台，思雨文化旗下的“交个朋友”店铺是7星店铺，开店没几天，销售额几千万，拉新用户十几万。
双方的关系，好似蜜里调油，热乎的很。
搞定一家头部品牌入驻意味着打破猫淘对这个品类的垄断，可以用此案例说服其他品牌入驻。
春水堂入驻后，大人用品品类即将迎来0-1的突破。
薛总兴奋的拉着司雨询问开店时间表。
\"我们和春水堂对接好了，我回到湖城后就安排入驻，\"司雨交代道：
“我们不能挂春水堂的品牌，防止甲方被猫淘搞，但你们可以在用户层面做宣传，隐晦一点。”
薛总：“我懂，我懂，哈哈......”
曲线救国，暗度陈仓。
初期，砍多多就是用这种手法躲避猫淘的“二选一”，吸引大品牌入驻。
等到国家出手搞反垄断后才有大批品牌商入驻。
商量好开店的事情，三人来到市场总办公室，现场拉出交个朋友店铺最近的拉新用户数据。
这个数据只有砍多多能查。
司雨出差这几天一直没问砍多多要数据，他也不知道是多少。
给出一个惊喜的数字：
22.7万！
前三天第一次查，是10.2万。
一周过后，来到22.7万！
最近几天，湖城那边在有条不紊的发布全新的带货视频，加上老视频还在持续跑流量，两者叠加，拉新效果翻倍带拐弯。
饶是司雨小有心理准备，还是忍不住笑开了花。
严雅宁心里波涛起伏，按司雨描述的，一个人头一百块，轻轻松松2270万到手！
钱，原来这么好挣......
市场总不顾刚和司雨握过手，又双手握住司雨右手猛摇：“司总，你太给力了，感谢，万分感谢！”
他每天只关注平台总拉新数据，没关心单单来自交个朋友的数据。
如今一拉数据，仍在持续走高。
等春水堂旗舰店上线，一大波推流之后，还有增长空间。
砍多多目前的拉新渠道主要有两条，一个是大力持续投流，就是买广告，在各大互联网平台做投放。
第二个就是大家很熟悉的砍一刀病毒裂变式营销。
交个朋友慢慢成长为第三条拉新渠道。
其功甚伟！
四人来到贺副总裁办公室，他正在等。
贺副总裁从大班台后转出来，和司雨握手打招呼：“司总英雄出少年啊！”
“贺总谬赞~~”司雨介绍严雅宁：“这位是企鹅投资的高级投资分析师Lisa，严雅宁。”
严雅宁和贺副总裁握手，娇声说道：“贺总裁，RYAN托我向您问好，等您回鹏城了他请您喝茶。”
企鹅是砍多多大股东，投资砍多多时，RYAN是投资团队一员，贺副总裁是企鹅派来支持砍多多的高管，他俩认识。
见到半个娘家人的贺总裁，拉着司雨和严雅宁在沙发上坐下，询问司雨怎么和企鹅投资有关系。
听严雅宁讲完缘由，贺总裁再次高看司雨一眼，忍不住又重新打量他，现在的小伙子都这么厉害吗？
鼓捣出的mcN公司抖音排行第一，还被企鹅投资看中！
前途无量。
招商总、市场总及时上前，汇报春水堂入驻和22.7万的拉新战果。
“感谢司总对我们的支持！”贺总裁笑都嘴都合不拢。
司雨表态：“等我回到湖城后，马上安排春水堂入驻的事情，届时，我们的带货短视频会加大对砍多多渠道的推广，拉新数据会大幅拉升。”
贺副总裁了解司雨的拉新逻辑。
给出猫淘、砍多多两条购物通道，任客户自由选择。
如果他加大对砍多多通道的宣推，拉新数据就能上升。
但客户不熟悉砍多多，会增大他工作量，也会引发客户反感。
无利不起早，如果砍多多不给他开一个人头一百块的佣金，他不会干吃亏不讨好的活。
这是双赢的交易。
砍多多得到新用户，让财务报表好看。
思雨文化拿到高额佣金。
他还想拿到期权。
他亲自跑魔都一趟，就是为了这个。
“司总的想法是怎么样的，说来听听，”贺副总裁正襟危坐，看向司雨。
重头戏来了，司雨轻咳两声，阐述自己的想法。
首先，自己很看好砍多多平台，已在平台上成立店铺，会尽可能的拉动客户来砍多多成交。
其次，会用尽全力为砍多多拉新。
再次，将全力做好春水堂砍多多旗舰店的代运营，力争做成标杆店铺。
最后，未来自己的自有品牌类目会倾向于用砍多多成交。
总的来说，将展开和砍多多的全方位倾力合作。
能走砍多多的就走砍多多，能拉多少新客户就拉多少，不遗余力。
将自己定位成砍多多的战略合作伙伴和重量级供应商。
希望得到砍多多的核心员工待遇，给予期权的购买资格，额度越高越好，价格和其他员工一视同仁。
贺总裁了解到司雨的态度和思路，陷入沉思。
期权这玩意不像原始股，其实风险比较大。
特别是用确定的收益来置换期权时。
为了将管理层和核心员工与公司绑定，为了激励员工最大可能努力工作，许多公司会用期权代替薪酬发放。
或者将薪酬的构成改为期权加现金的模式。
有些员工不相信期权，宁愿把期权打折换成现金。
风险来自三点。
1，公司能否成功上市。
如果不能，那期权就是一张废纸，空头支票，拿了也白拿。
有些公司为了降低薪酬成本，大肆发放期权抵工资，大开空头支票，画饼充饥。
这么干的公司很多，上当的员工有不少。
2，公司上市后股价表现如何。
如果公司上市股价喋喋不休，甚至跌破期权行权价，那也没意义。
只有股价上扬，超过行权价格才有盈利空间。
3，期权的行权条件。
行权需要公司上市后达到特定的业绩目标，如营业收入、净利润增长率等。
还有时间限制，譬如必须持满四年才能行权。
基于这些原因，即使在砍多多内部也有很多员工不要期权。
贺副总裁搞不懂司雨执着于期权的原因。
但有一点可以确定，他很看好砍多多未来的发展，否则，他不会追求期权。
以司雨目前给砍多多的帮助，再算上他描述的未来的合作计划，给司雨部分期权完全没问题。
目前砍多多给核心员工的期权激励政策是免费赠予加购买相结合的方案，想把员工捆绑在砍多多的战车上。
砍多多拿出了总股本的14%，共5.8亿股，用来给核心员工做期权激励。
已发配出3.07亿股。
还有2.72亿股即将分配。
这些期权将计划分配给公司所有专家级以上的员工或用来挖猎行业里的核心人才。
如果司雨能做到他承诺的，那他对公司的贡献完全可以媲美一位核心高管，能拿到部分期权购买权限。
抛开其他几点暂且不谈，他相当于打通一条从抖音往砍多多导流的全新渠道。
他的思雨文化，旗下达人总粉丝已近4亿。
这是一股不可忽视的潜在用户群体。
短视频平台已强势兴起，如果能将他绑在砍多多的战车上，绝对能加快砍多多的拉新进程。
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