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第27章 签约(求追读)

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“耶!干杯!”

两个小时后,雅达利的办公室里响起了欢快的声音。

此时此刻,现场的三个人,脸上皆露出了开心的笑容。

诺兰·布什内尔很是满意,因为在米罗华刚对雅达利实施创新封禁时,他们雅达利就找到了业务拓展的新路子,这简直就是山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

“祝新游大卖!”

唐·瓦伦丁也很开心,身为雅达利的投资人,他在雅达利的身上可是抛洒了六十万美元。如果雅达利被米罗华直接掐死,那他的六十万积蓄就会荡然无存。

此时的他,还不是日后那个投资大佬,六十万美金都是他的劳动所得,没人会潇洒的抛却自己的心血,所以雅达利必须找到出路。

而现在,出路有了。

“合作愉快!”

伊森举起杯子,和诺兰·布什内尔他们碰了一下。

当清脆的声音响起时,那橙黄色的液体也晃荡跃起。

在伊森甩出退路后,双方的合作,那可是谈的非常的快。

至于合同的内容嘛,那自然是让伊森感到满意的啦。

合同是这样约定的,伊森·琼斯和伊芙琳·约翰逊将《贪吃蛇》这款游戏授权给雅达利发行,时间为一年,为此,雅达利需要付出一笔六千美元的授权费,并允诺,未来一年里,至少要制造一千台《贪吃蛇》的游戏整机进行售卖。

若是用后世的眼光来看,这个合同那简直就是小儿科级别的约定,和动辄就能卖上百万份的电子游戏相比,一千台游戏街机这个数量实在是太少了。

但现在可是1975年!不是移动互联网时代!

要知道,享誉全美的《pong》发售了一年后,拢共也才卖出了两千五百台!到了1974年,雅达利被米罗华起诉时,经过法院的核查与确认,《pong》街机的总出货量,也才八千台!

但即便如此,一千美元一台的价格,依旧给雅达利带来了八百万美元的营业收入!

所以,在伊森看来,在合同里约定保底生产一千台,是一个很不错的开局。

毕竟,第一桶金嘛……

能挣到就是胜利!

最主要的还是打出名气!

至于分成,也很简单,售价的百分之十五。

虽然伊森还想要的更高,如果可以的话,他希望能拿到后世苹果那种高度,但,这个年代的街机成本根本就不是iphone能比的。

一个电视机一般的屏幕,最便宜的本子产品也要七十五美元,游戏主板的物料成本为一百五十美元,再加上副板和杂七杂八的零配件,就比如说内置音响和定制摇杆啊,一台整机的总成本基本上不会低于六百美元。

当毛利只有百分之四十时,让伊森抽走百分之十五已经是雅达利的极限了。

因为在扣除其他的费用后,雅达利的创始人和投资人也只能拿到百分之七八的样子。

当然了,游戏街机的销售,其实并不是这个年代电子游戏的收入大头。

真正的利润来源,其实是游戏主板的销售。

由雅达利提供的游戏街机主板更换服务,每一单的报价为四百美元,在刨去物料,人工和运输成本后,一单的净利润其实高达一百五十美元。

因此,对于这一项,伊森的要价那可是相当的狠了,他一开始想要拿走售价的百分之三十,即一百二十美元,但诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁打死都不同意。

他表示,主板更换服务其实是雅达利对已售产品的再升级,属于雅达利的存量市场,伊森想要拿走净利润的百分之八十?那还不如直接鲨了他们呢!

但谈判嘛,那就是漫天要价坐地还钱。

在一阵拉锯之后,这个数字被砍到了百分之十八。

也就是说,雅达利每卖出一张《贪吃蛇》的游戏主板,伊森就能拿到七十二美元。

差不多是净利润的对半分吧。

虽然这个数字看起来很少,但……

这个年代的其他东西也不贵啊!

将杯子中的威士忌一饮而尽,那辛辣的感觉让伊森有些接受不能。

而他那愁眉苦脸的模样,也被众人尽收眼底。

“呦,伊森,你这个酒量完全不行啊。”

合同已经签了,争锋相对的情况也就没了,诺兰·布什内尔打趣道:“我在你这个年纪的时候,就已经在夜店里大杀四方了!”

“是啊!伊森,你的酒量还得再练练。”

红杉资本的创始人唐·瓦伦丁也笑着道:“要是等你成为百万富翁时再练,那就完全来不及了,因为那个时候,会有很多漂亮的女孩朝你飞扑而来!她们想要把你灌醉!她们想要和你共度一个美好又愉快的夜晚!”

两人的一唱一和,让现场气氛变得火热。

而伊森则摆了摆手,道:“我酒量可以的,只是喝快了。”

“哈哈哈~”两人笑了起来。

“真的!”

“我们懂!我们懂!我们都懂!”

那嘴硬的模样,让他们笑的更欢了。

闲聊之后,众人也没忘记正事儿,诺兰·布什内尔从办公室的抽屉里掏出一叠支票,想要将六千美元的授权费付给伊森,可在即将撰写之时,他又停了下来。

“伊森,你是要一张支票还是两张支票?”

既然都已经达成合作了,那么伊森自然不会隐瞒版权的问题,直接就将伊芙琳·约翰逊全权授权的文书拿了出来,不然他们是没法签合同的。

而对于支票的开立,伊森当然是想要开两张的,毕竟,一开始他就跟伊芙琳说好了,《贪吃蛇》的收入永远会对半分,但,在金额上,他有想法。

“一张三千,一张两千,然后再给我一千现金。”

“我想这个应该没有问题吧?”

这个提议让诺兰·布什内尔很奇怪,但他还是满足了伊森的要求。

他给伊森写了两张支票,然后从办公室的保险柜里拿出一沓整齐的二十刀。

数出一半,递给伊森,让他清点。

确认无误,伊森这才笑着道:“那么,我就等游戏发售了?”

“嗯哼,最少十五天,最多一个月,我们就会把第一批机器做好。”

诺兰·布什内尔想了想,说:“到时候,我们会邀请之前的合作伙伴来公司体验机器,如果你感兴趣的话,可以过来看看,我们会提前喊你。”

“okay,回见。”

“再见。”

一切弄完,伊森也起身告辞,而在离开之时,在外等候结果的史蒂夫·乔布斯也主动相送。

对于未来的乔帮主的客气,伊森并未拒绝。

出了厂区大门,伊森也冲着送别的老乔招了招手,示意他多跟自己走上一会儿,在雅达利的工厂完全消失后,他这才将自己刚刚索要的五十张二十刀递给了对方。

“这是……”史蒂夫·乔布斯很疑惑。

“你的酬金。”伊森·琼斯笑着说道:“如果不是你,我可能没法和现在这样与雅达利达成爽快的合作,这是你应得的,收下吧。”

“可……这也太多了。”

史蒂夫·乔布斯有些迟疑,但同时,他也没有表露拒绝。

“oh!兄弟!你给我提供的消息可不止一千美金!”

伊森·琼斯拔高了声线,将钱直接塞进了他的手里。

“而且,这个钱也不是让你白拿的!刚刚诺兰跟我说,《Snake Game》的机器做好后,会请合作伙伴过来验机,我对这个很感兴趣,所以你到时候记得去我家喊我一下。”

“还有,初次合作,我也不知道雅达利的推销人员口才怎么样,但我觉得你的推销技巧应该很优秀,所以,到时候还要麻烦你多帮帮忙了。”

伊森这么一说,史蒂夫·乔布斯也就不客气了。

他目光闪烁,看了一眼手中的美刀,笑了一下,“okay,那我就收下了。”

“这才对嘛,兄弟!”伊森扬了扬眉,用手拍了拍他的肩膀。

乔布斯将钱揣进兜里,“你叫我过来不会就是为了这件事情吧?”

“当然。”

“……”伊森的这个回答让乔布斯愣了一下,然后笑着道:“那我走了?”

“嗯哼~”伊森摆了摆手,示意他快滚。

这番表现,让乔布斯转身离去。

然而,没过一会儿,他又小跑着回来了。

如此情形让伊森很是奇怪。

但等乔布斯喘着粗气告诉他,其实今天诺兰·布什内尔让他去展销会,布置了拉一个合作,给五百报酬的赏金任务后……望着那再次挥手再次离去的身影,伊森笑了起来。

如果说在此之前,他还觉得史蒂夫·乔布斯的出现有些不真切的话,那么现在,他便敢肯定,眼前这人,那就一定是如假包换的史蒂夫·乔布斯。

因为在他的记忆里,这个时候的史蒂夫·乔布斯非常地缺钱。

缺钱缺到一个人昧掉了《打砖块》的所有奖金。

伊森承认,自己就是想要和史蒂夫·乔布斯接触,他就是馋史蒂夫·乔布斯的身子……呸!是馋苹果的身子!所以才给了史蒂夫·乔布斯一千美元的报酬。

而现在嘛……

“这家伙还挺诚实的昂?”

望着那个在马路上行走着的,蹦蹦跳跳的苹果,伊森眼角带笑。

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