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第65章 商业谈判

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走到近前,蔡浩宇脸上露出笑容,开口说道:“您好啊!曹先生!我是蔡浩宇。”

说话间,他迅速伸出右手,向曹志刚表示问候之意。

曹志刚见状,并未摆架子,而是面带微笑回应道:“你好!蔡先生!”

紧接着,他亦伸出手来,轻轻握住了蔡浩宇的手。

一番寒暄过后,蔡浩宇领着曹志刚等人走进了包房。

待众人落座,曹志刚从怀中掏出两张精致名片,分别递给蔡浩宇和刘伟二人。

两人接过名片,定睛一看,但见上面赫然印着“蓝海投资公司投资部总经理曹志刚”几个字。

再一联想到对方这副商务打扮,蔡浩宇和刘伟心有灵犀般对视一眼,心中已然明了接下来该如何行事。

只见蔡浩宇面带微笑,率先打破沉默说道:“曹经理!早就听闻贵公司鼎鼎大名!今日一见果然名不虚传啊!只是不知贵公司对于此次合作有何具体要求或条件呢?”

面对蔡浩宇这突如其来的发问,曹志刚显然有些意外,但他并未乱了阵脚。

只见曹志刚嘴角微微上扬,露出一抹不易察觉的笑容,反客为主地问道:“那么依蔡先生之见,您觉得贵公司如今又价值几何呢?”

蔡浩宇心头一紧,不禁皱起眉头,暗自思忖着对方此举究竟意欲何为。

略作思索之后,他语气坚定地回应道:“既然曹先生如此发问,那我也就直说了。以我们公司目前的规模、业绩及市场前景等多方面因素综合考量,我个人认为我们公司的估值大约在一千五百万上下。”

听到这个数字,曹志刚脸色微变,嘴角泛起一丝冷笑,说:“蔡先生,您这可真是好大的口气啊!简直就是狮子大开口嘛!”

话音未落,曹志刚便转头示意身旁的工作人员将一份文件取出来,并轻轻放在桌面上。

接着,他用手指敲了敲那份文件,继续说道:“根据我们所掌握的资料显示,贵公司自成立至今,仅仅推出过两款游戏产品,一款名为《Fly me 2 the moon》,另一款则是《崩坏学园》。”

“这两款游戏尽管获得了一定的利润,但对于贵公司而言,并未能提供足够多的资金支持,正因如此,贵公司才产生了融资的需求。”

曹志刚语气平静地说道,同时目光紧盯着对面的蔡浩宇,似乎想从对方脸上捕捉到一丝细微的表情变化。

蔡浩宇暗自心想:“这家伙说得倒也不无道理……”

尽管内心深处对曹志刚所言颇为认同,但出于自身利益考量,他不得不强作镇定,硬着头皮把皮球又踢回给了曹志刚:“那么依曹经理之见,您觉得我们米哈游如今价值几何呢?”

面对蔡浩宇的反问,曹志刚并未急于回应,而是悠然自得地端起咖啡杯,轻啜一口。

眼见蔡浩宇渐渐有些按捺不住,曹志刚这才放下杯子,缓缓开口:“经过我方多番评估,目前贵司的估值约为 800 万人民币。”

听闻这个数字,蔡浩宇与身旁的刘伟对视一眼,彼此交换了一个眼色——显然,800 万人民币的估值已相当贴近他俩心目中的预期数值。

此刻,蔡浩宇向刘伟微微颔首示意,后者心领神会,随即发问道:“既然如此,不知贵公司期望持有多少股份呢?”

曹志刚牢记着魏魏籍希望拿到手的股份越多越好的原则,稍稍思考了一番之后,才开口回答道:“40%!”

他的话音刚落,对面的两个人就异口同声地大喊起来:“不行!太多了!”

曹志刚冷眼看着面前的两个人如此沉不住气,心中暗自好笑。

他不慌不忙地继续说道:“那么蔡先生觉得怎么才算比较合理呢?”

此时此刻,蔡浩宇和刘伟都有些失去理智了,他们完全没有意识到自己已经露出了破绽。

蔡浩宇毫不犹豫地说出了自己心目中的理想数字:“20%!”

曹志刚心头一动,立刻明白过来,原来这就是对方所能接受的最低限度了。

紧接着,他找了个借口说有事情需要处理,然后走出包房去打电话。

留下蔡浩宇和刘伟二人在房间里,尽管他们有些不知所措,但仍然努力保持着表面上的镇静。

曹志刚一踏出包房,径直走进卫生间,迅速拨通了魏籍的电话。而另一边的魏籍其实早已迫不及待地等待着曹志刚的来电了。

电话接通后,魏籍急切地问道:“曹经理,情况如何?”曹志刚详细地向魏籍报告了刚刚与对方谈判的全过程。

“800 万,15%。”魏籍紧紧皱起眉头,手指轻轻敲击着桌面,若有所思地沉默了一会儿。

然后对曹志刚说道:“曹经理,按我说的去办,告诉他们,公司估值可以提升至 1000 万,但前提是我们必须拿到 25%以上的股份。”

得到魏籍明确指示后的曹志刚瞬间心安不少,他深吸一口气,稳定了一下情绪,然后转身回到包房。

一进门,曹志刚就露出一副抱歉的神情,挠着头解释道:“哎呀,真是不好意思啊!今天早上可能吃坏肚子了,耽误了这么久,实在对不起!”

看到曹志刚如此诚恳地致歉,蔡浩宇和刘伟也纷纷表示理解。

待双方寒暄几句过后,曹志刚直奔主题:“两位,关于之前谈好的 20%的股份,说实话有点少了。”

话音刚落,蔡浩宇和刘伟心头一紧,脸上闪过一丝惊讶与不安。

然而,还没等他俩反应过来,曹志刚紧接着话锋一转:“不过呢,我们愿意把贵公司估值提高到 1000 万,但是需要拿到 30%的股份。”

显然,曹志刚直接将魏籍所期望的股份比例又往上提了提。毕竟在商业谈判中,留有一定余地总是必要的。

蔡浩宇和刘伟听闻 1000 万这个数字的时候,心中不禁涌起一股喜悦,但很快就被随之而来的沉默所掩盖。

他们互相对视一眼,似乎在用眼神传递着某种信息。

接着,蔡浩宇打破沉默对曹志刚说:“曹先生,请您稍等一会儿,我们需要私下沟通一下。”曹志刚礼貌地点头示意,表示同意。

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