“这里我要先跟各位董事报告一个好消息，龙芯中科投入巨大，耗时一年多的最新一代芯片龙芯3A4000四核处理器芯片即将在下个月研制成功。如果最新一代龙芯芯片顺利通过流片，我们就会及时发布研制成功的消息，并立即安排生产。”会议一开始，胡伟武就给所有董事吃了一颗糖。
“今年我们龙芯的生产任务非常重，各方面的需求量都挺大，这正是我们龙芯中科发展的大好时机，我们应该紧紧抓住这样的发展机会，扩大芯片产能，提高研发能力。现在的问题是，我们的资金存在一定的缺口，大约有20亿，包括给代工工厂的预付款，新招科研人员及培训。”
“推销部门传过来的消息是，军方、政府、航天、超算中心以及大量电子企业都看好我们的新一代龙芯芯片。如果这个时候产能方面掉链子，对我们的损失将是难以估计的，这不仅仅是利润的问题，更重要的是外界对我们龙芯中科前景的看法有很大的负面效应。”
“昨天，蓉城长江投资集团来和我们接触，他们准备参股龙芯中科。条件是融资30亿，占股16.66%。不知各位董事有什么看法，都可以谈一谈，畅所欲言嘛。”
“占股16.66%，心是不是大了一点？”一位董事嘀咕了一句。
“且止是心大了一点，简直是没把龙芯中科当人看啊。这长投集团是何方圣神啊，董事长，能不能给大家介绍介绍？”
胡伟武清了清嗓子，说道“据披露的消息，这家长投集团成立的时间很短，2015年7月才成立的，总部在蓉城，不过做得事倒是不少，可以说件件都是大手笔”
“先是出资120亿控股蓉城468工程，接着又入股数码跳动，出资十多亿美元。我还得知这个长江投资集团在股市投资较多，大概也有百个亿。按照披露的这些消息，蓉城长江投资集团在这短短一年多的时间就已经投资了240亿，论其实力未见得比龙芯中科差。现在他们又要和我们龙芯中科合作，出手就是30个亿，足见其资金雄厚，非同一般。”
胡伟武的话音一落，大家刚才有些愤懑地情绪就控制下来，看来这个长江投资集团的确是有些能耐的。可是，又能耐又咋地？在商言商，难道不是吗？我总不能眼看着被你欺负还往你脸上贴金吧？
有一位董事发言：“董事长，不管长江投资集团又多大的来头，我只站稳一点，那就是龙芯中科的根本利益不能丢了。如果说我们缺少资金需要钱，那也不一要长江投资集团的钱，难道就不可以跟部里借一点，就算不成，难道不可以跟银行借一点？我是不相信少了张屠户就一定得吃带毛的猪。”
胡伟武听完，皱了皱眉头。这话虽然直白了点儿，但话糙理不糙。他把眼光看向副董事长，意思是你不发表一下意见？
副董事长似乎很懂胡伟武的心思，曾忆乡的钱是要定了，但是要多少，如何要，得大家商量着办。他咳嗽了一声，说：“刚才董事长已经介绍了蓉城长投集团的情况，看得出来它的确是一家颇有实力的投资集团。”
“今天它找上门来合作，我们不要因为对方提出的不合理条件就马上把人拒之于门外，条件嘛都是谈判出来的，是一个你情我愿的事，没有人强买强卖。我们可以根据蓉城长江投资集团融资30亿，占股16.67%的具体条件议一议它的合理性和可操作性。”
会议室暂时陷入一阵沉默，都在思量副董事长的建议。
这个时候，有一名董事发言，“董事长，各位董事，我有一个不太成熟的想法供大家参考。我们龙芯中科现在估值约200亿到250亿之间，取其中间值225亿来计算，30亿的投资约占股13.33%。我们是否可以按对方30亿的出资，占股比在12.5%到13.5%之间和对方谈判？”
这是个有参考价值的建议。不管怎么说，不是自己的一言堂嘛，胡伟武心里为这个董事叫了一个妙。
“大家看看，觉得这个建议如何？”胡伟武征求众人的意见。
“我还是觉得占股比在12.5%到13.5%之间高了一些。”有人持不同看法。
“可不可以降到10%左右？”还有人有更进一步的要求。
……
更有几名董事继续保持沉默，他们似乎对这件事没有多少看法。
待大家都说得差不多了，胡伟武才又开始讲话：“刚才各位董事都从龙芯中科的立场发表了自己的看法，大家很有责任心。我这里是想说说凡事都有两面，当我们要求的利益过多，实质上就算压缩谈判对手的利益。可是大家想过没有，一个没有双赢的谈判结果，会不会被对方所接受?”
“从资本逐利的本性说，蓉城长投集团狮子大开口是有其固有的逻辑思维，而我们自保也有自身的逻辑思维。如何处理好这两种矛盾冲突绝不是一种简单粗暴的解决方式，而应该适时地站在对方的立场思考问题，从而找到解决问题的方法。”
“刚才有董事反对给予对方占股高于12.5%的比例，我表示理解。但是，理解不等于赞同。我们可以想想，蓉城长投集团前面有那么多的投资经验，难道都是吃素的？他们难道算不明白这30亿究竟占比多少。如果说对方要价16.67%是痴心妄想，难道不高于12.5%且不是也在侮辱对方的智商？”
会议室内一片寂静。
“我们不能够看轻对方。”胡伟武接着说：“我看哪，蓉城长江投资集团应该是带着诚意而来，那我们也理当以诚意相迎。如果我们摆出了诚意而被对方无视，那谈不成就是谈不成，算是天意吧。”
“因此，我认为刚才建议的占股比例定为12.5%到13.5%之间还是基本合理的，不知各位董事如何看待这个问题？”
“我赞成董事长的意见。”
“我也赞成。”
已经有几个董事发表看法赞同胡伟武的意见。
“那我们举手表决吧，同意蓉城长投集团投资30亿资金入股龙芯中科并且同意占股比不超过13.5%的请举手。”
胡伟武环视了一下四周，说道，“全票通过，好，今天下午我就继续和对方谈判，让我们静候佳音。”
喜欢长江图南，刚重生就遭遇学生跳楼请大家收藏：(m.yishudushu.com)长江图南，刚重生就遭遇学生跳楼亦舒读书更新速度全网最快。