只见小王爷小心翼翼地从脖子上取下一枚琉璃狼首挂饰，在李管家眼前炫耀般晃了晃，然后又珍惜地挂在自己颈间。
连续遭遇多个部落的冷遇后，
李管家仍不死心，带着瓷器走访了几家熟悉的部落，结果却一如既往地遭到婉拒。
由于白节期间一场别出心裁的宣传，如今整个草原上，无论势力大小，只要有些名望的部落，皆以拥有琉璃瑰宝为荣。
拿出瓷器，无疑会被视为买不起琉璃的象征。
更何况，此事关乎部落的生死存亡。
草原不同于中原，争斗往往直截了当。
一个部落首领连琉璃瑰宝都用不起，其部落必定虚弱无力。
那么，一旦面临物资匮乏的春荒时节，最先成为攻击目标的软柿子，必然是你这个部落。
因此，为了确保在来年春季免遭战火侵袭，各部落首领即便是勒紧腰带，也要购置几件琉璃器以撑场面。
而这正是洛珏预谋已久的布局。
然而，在接连遭受拒绝后，
李管家脸色煞白，望着手中的瓷器，陷入了深深的困惑与无奈之中。
他对此刻这场琉璃器引发的狂潮背后的曲折并未洞悉。
他只知道，自己身负重任，历经艰辛才将这批瓷器运送至茫茫草原。
如今，它们却像石头一样沉甸甸地压在他手中。
在商队歇脚处，李管家颓然坐下，满心悲凉，几乎要涕泗横流。
他瞥见身旁那只用于饮水的汝窑茶杯，愤然一把抓起，正欲将其摔得粉碎，但在手刚抬到半空之际，他又意识到这些易碎的瓷器，是他翻身的唯一指望。
于是，他讪讪地将茶杯搁回桌面，继而再度唉声叹气：“这下可怎么办？谁能料到草原上突然就不喜欢瓷器了。”
李管家身边，张师傅急得连家乡的川音都脱口而出。然而，李管家只能苦涩一笑，摇头叹息道：“近几日，我们仅仅卖出一套茶具，那还是因为对方是我们长期交往的部落，碍于情面才勉强购入的。”
“其余部落，宁愿要我们的布匹粮食，也不愿购买哪怕一件瓷器。”
“而这样的一套套茶具，我们却积压了上万套！”
“这该如何是好！”
正当李管家愁肠百结之时，草原上忽然兴起一股琉璃器热潮，而这无疑令他们的处境雪上加霜。细想之下，那位洛东家困守草原，必然会选择在此地出售琉璃器，以交换其他物资。
但这无疑给他们带来了灭顶之灾。李管家不住苦笑，甚至不知该怨恨谁——是那些翻脸无情的部落？还是那位无意间切断他们退路的洛东家？
此刻，李管家找不到该归咎的对象，只能拿起身边的酒壶，一仰脖猛灌一口烈酒。“老李，别再喝了。”张师傅在一旁迟疑片刻后，终究开口劝慰。
“现在已经元月底了，我们时间紧迫，在四月开关之前，必须要把这些瓷器脱手，否则拿不回货款，我们怎么向侍郎大人交代？”
李管家脸色愈发阴郁。他何尝不想尽快出售挽回损失？但钱财岂能凭空而来？他们又能通过何种途径填补这次的巨大亏损呢？如今，李管家和张师傅已不再奢望能在这次交易中获利，只求能把本金平安带回，也算给郭桓那里有个交代。
昏黄的天色逐渐笼罩下来，帐篷内一片漆黑，只有断断续续的喝酒声，昭示着这里尚存生机。不知过了多久，张师傅的声音犹豫地响起：“老李，你觉得咱们这些日子看到的那些琉璃器，大概能值多少钱？”
“至少两千万两银子，若那位洛东家善于经营，或许能超过两千五百万两。”提及此事，李管家心头涌上羡慕与嫉妒。那么多钱啊！倘若现在草原流行的若是自家瓷器，这些财富便尽归他所有！
然而，生意场上哪有那么多“如果”。李管家语气中的羡慕与嫉妒并未逃过张师傅的耳朵，但他并未揭穿，毕竟他自己也曾艳羡过那位洛东家一段时间。然而无论怎样艳羡，那都是别人的钱财，他们目前只求不亏本，就已经谢天谢地了。
于是，张师傅斟酌再三，试探性地提出建议：“老李，你说如果我们去找洛东家引进一些琉璃器，是不是至少可以保本？如果顺利回到关内销售，或许还能小赚一笔，好歹也有个交代。”
听闻此言，李管家眼中闪过一丝光亮，旋即又黯淡下去，无奈摇头道：“不可能，你还记得我们之前见过那位洛东家吗？以他的精明，怎么可能让我们轻易分一杯羹？这可是他一手开拓的市场啊。”
张师傅闻言，肩膀明显垂下，两人再次陷入黑暗中的沉默。良久之后，李管家突然开口：“老张，你说他赚了这么多钱，总不会全放在帐篷里吧？我们有没有可能……”
“干他一票？”李管家心中一动，他本非善茬，若能借此解决当前困境，绝不会有丝毫犹豫。然而，能在郭桓身边稳坐高位多年，李管家并非毫无头脑之人。深思熟虑后，他还是遗憾地摇摇头：“不成啊。那位洛东家已在草原树立威望，且据说已与蒙古王子脱脱建立了稳固同盟，他卖出的每一件琉璃器，都有脱脱的一份利益。那位脱脱王子，决不允许我们觊觎他的财源。”
李管家满脸颓丧，这也是他今日刚刚探听到的消息。在了解洛珏的经营方式后，李管家惊叹不已，他从未想过做生意竟能如此让利于他人。此前依仗郭桓的势力，他不懂得分享利益的重要性，因此在草原上虽朋友众多，关键时刻却鲜有人全力以赴相助。但洛珏不同，一旦他遭遇麻烦，脱脱定会竭尽全力助他化险为夷。至于日后如何分红，至少人在，一切都还有可能。
想到此处，李管家懊悔不已，如果他们早些采用这种方式做生意，至少这一次不至于连一个乐意帮他们推销瓷器的人都找寻不到。思索再三，李管家只能面色苍白地轻叹一声：“罢了，明日我们去拜会一下那位洛东家吧。”
“只希望他别太狠心。”李管家从未想过自己竟会落到这般窘迫的地步。次日清晨，他们精心挑选了一套精美的白瓷酒具，匆忙赶往洛珏的营地。洛珏倒是毫不摆架子，满脸热情地将二人迎进了帐篷，然后装作关心地询问：
“恭喜发财啊，李东家，听说你们的茶砖在西域销路极佳。”
李管家面色惨白，他明白洛珏并无讥讽之意，但正是这种真诚的问候更让他倍感尴尬。为了避免洛珏再说出什么令人难堪的话，李管家立刻接口道：“洛东家，我们此次冒昧来访，实属无奈，请您务必理解。”
随后，李管家将近日遭遇的困境如实相告，并恳切地看着洛珏道：“此次斗胆登门，是希望能从洛东家这里购入一批琉璃器。实不相瞒，我们这次损失惨重，如若不能稍作回本，回去实在难以向背后的东家们交代。”
眼看李管家一副诚挚模样，洛珏心中暗笑，但脸上仍显露出为难神色。见状，李管家和张师傅不禁紧张起来，他们深知此次请求确实有些过分，但现在已别无选择，只能屏息等待洛珏的决定。
“李东主，既然有意在我处采购，那咱们就开门见山，有些话或许稍显唐突，还请您多多包涵。”\"
李管家心头愈发紧绷，他迅速颔首，仅半个臀部轻轻倚在椅上，全神贯注地聆听着洛珏的话语。
深思片刻后，洛珏徐徐启齿：“您这次计划购入多少琉璃器具？又有何特定的款式和尺寸需求？”
闻此问话，李管家满心欢喜，立刻热忱回应：“是这样的，我们预备购买五车琉璃器，您尽管放心，我们必定按市价交易，绝不会让您吃亏，洛东主。”
至此，李管家显得颇为尴尬，他小心翼翼地看向洛珏，语调不禁变得犹豫且紧张：“能否请您宽容一下，让我们在货物售出后再支付货款，届时定会备上丰厚回礼。”
草原上的商贸规则与中原截然不同，中原买卖中拖欠一年、两年货款的情形屡见不鲜，但在草原上，一场突如其来的大雪、一次突如其来的瘟疫，都可能导致一支庞大的商队顷刻间消失无踪。因此，草原上的交易遵循即时付款交货的原则。
此刻李管家提出的这个要求，无疑极为冒昧。果然，当他提出这个请求后，洛珏的脸色明显阴沉下来。
李管家自知失言，却又无力回天。他手中的粮食及货物本已稀缺，加之此前已用大量物资换取了洛珏的粮食。此次即便竭力将剩余物品变卖，换回的货物恐怕连半车琉璃器的价值都不足，更不必说大规模采购了。他已在心中暗自决定，倘若洛东主拒绝此种交易方式，他唯有搬出背后的郭桓作为担保。
尽管一直以来，李管家对郭桓忠贞不贰，但正因如此，他也深知若此事处理不当，郭桓将会采取何种残酷手段让他生不如死。
然而，出乎李管家预料的是，在一段如坐针毡般的等待后，洛珏竟面色凝重地微微点头：“李管家，上次我们在破庙畅谈甚欢，我亦有意与贵号结下善缘。”
听闻此言，李管家大喜过望，刚欲起身奉承一番，却见洛珏挥手示意，并未给他发言的机会，而是严肃地表示：“做生意嘛，难免会有起伏波折，李东主这次的决策失误也不必过于在意。”
“原则上，我同意您们的采购计划，同时我也了解李东主这次误判市场，携带瓷器来到草原销售。”
“我可以接受你们以瓷器折价购买琉璃器，不过我这边有几个条件。”
“......”
“洛东主请讲。”听到尚有附加条件，李管家刚刚放松的心情再度悬至嗓子眼，他满脸惶恐地看着洛珏，眼中满溢着不安。刚刚燃起的希望，此刻又仿佛被悬于半空，使人备受煎熬。
而洛珏则在心底窃笑，自始至终，这场谈判的主导权始终掌握在他手中，直至此刻，他才精准地把握住了李管家的心理状态。于是，他故作姿态地端起茶杯轻啜一口，而后从容不迫地说：“首先，李东主应当清楚，目前您的瓷器在草原并无销路。”
“我说得没错吧？”李管家黯然点头，面色又添了几分灰败。
随后洛珏平静地继续道：“因此，李东主若选择现金结算，我自是乐意接受，只需按实际价格即可。但如果李东主要用瓷器抵账，恐怕我只能给出金陵市价的一半。”
“洛东主，这…….” 听到这个报价，李管家霍然起身，难以置信地瞪视着洛珏，焦急地喊道：“洛东主，这个价格我们可就赔得没边了！”
洛珏挥了挥手，依旧保持着那副泰然自若的神态，微笑着答道：“李东主，商场如战场，实不相瞒，这批瓷器即使落在我手中，在草原也无法销售，我只能冒险将其转运至天竺等地，寻求新的商机。”
洛珏对李管家展露了一个真诚的笑容，接着说：“李掌柜身为瓷器商人，我则是琉璃器商人，您应知晓，这类商品每多运输一里地，风险就会增加一分。”
“我不得不考虑到这一点。”
“当然，我们非常欢迎李东主以现金结账，若您能爽快地用现金结算，我还可以给予一定的优惠。至于延期付款的说法，李东主常年奔波南北，这种门外汉的话就不要再提了。”
此刻，李管家脸色苍白如纸，他目不转睛地盯着眼前这个面容稚嫩的孩子，仿佛面对的是一位恶魔。洛珏年纪尚不及他的孙子，话语间虽和风细雨，但字字句句却似寒冰利剑，直刺他的要害。
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