孙延召假装要走，站起身来。
那李继昌听到动静马上睁开了眼，紧紧抓住孙延召的手臂，“妹夫，留下吃个便饭，扑买一事还需细说，咱们边吃边聊，如何？”
李继昌这回才彻底上了钩。
“那怎么好意思让大舅哥破费。”孙延召假模假样地说道。
“就旁边巷子的脚店，味道不错，不远，也不贵。”
孙延召欣然同意，两人谈笑风生来到小门附近。
还在附近等着的丁卯愣住了，两人方才还要打要杀的，怎的突然变成了好朋友，心中不得不佩服大郎的手段。
那芳草园看门的汉子更是有些怀疑人生，这东家向来对外人是冷言冷语的，还从未见过如此的热情。
孙延召对丁卯说道：“一起走！”
三人一同出了芳草园。
如今正值中午饭时，街边的蒸笼脚店正排起了长龙，那垒砌起的屉笼足有两人高。一人叫卖，另一人则踩着高椅取出一屉馒头，每打开一屉，就见一阵白雾腾空而起，这香味惹得排在后头的人不住地咽口水。
他们在这家“马二家面食”的铺子前停下。
李继昌笑道：“这家铺子面食地道，菜也够味。别看脚店不起眼，不过厨子是好手艺，最早是洛阳那边的，后来他老子来汴京做了御厨，一家子才一起搬了过来。”
孙延召点点头，苍蝇馆子能这般红火，想必也是有点本事的。
这店里颇为简陋，不大的厅堂，有七八张桌子，如今已坐满了人。那店小二热情地打着招呼：“李相公，有些日子没见了。”
李继昌回应道：“是有些日子了，我与家里人要谈事儿，到你们后院坐一坐。”
“好嘞，您请。”
“行，来一斤熟牛肉、一条烩鲤鱼、你们家的炖羊尾、烧猪肉、酸枣糕，三大碗糊涂面。哦对了，桂花酒再来一大壶。”
李继昌点了好酒好菜，直往里走。三人穿过后厨，又穿过人家的住处，来到了一处空旷地。
过了一会店家不知从何处搬来一张沾着油花、粉面的破桌子，放在空旷的地上拿起干净的麻布一阵擦拭，随后又端来三把矮椅，笑道。“这桌子我们包馒头用的，可别嫌弃了，您快坐着，菜马上就好。”
三人落座，酒水先上了。
李继昌笑道：“妹夫，这扑买之事，你且放心，我尽力而为。不过方才那首《水调歌头》的词曲，你可得给我留下啊，不瞒你说，我最近也是绞尽了脑汁，也没想出来一首好的，就不知程大家那边……”
“好说，好说，”孙延召笑道，“词曲没问题，我那兄弟不会介意的。”
“妹夫，不知你何时能帮我引荐一下那位程大家。”
孙延召心说就在你眼前呢，上哪里引荐去，笑道：“我这兄弟还在辽国，等哪日他来了汴京，我一定帮忙引荐。”
“有你这话就够了！”李继昌端着酒壶，亲自给孙延召斟上一大碗，“店家自酿的桂花酒，味道与众不同，不是熟客根本不敢拿出来，快尝尝。”
孙延召喝了一大碗，果然入口极顺，确是好酒。“大舅哥，除了扑买一事，还有一事，想问你可有现银？”
李继昌目光一顿，眼中透出一丝的疑惑。好端端的怎么突然提起这个。
孙延召赶紧解释道：“这样的，榷货务的扑买对手乃是城中首富周家，你也知道，人家财大气粗，我们即便拿下扑买恐怕也没有那么多定银啊，所以商定采取合股的方式。有钱大家一起赚。”
孙延召就把合股的事情给李继昌好好讲述了一遍。
李继昌听后，疑惑全消，“不瞒妹夫，我最近刚兑了一家好地方，也是囊中羞涩，芳草园的生意还算可以，但其余几地都在亏钱。姑娘其实都不错，说到底还是没有好词好曲。压不住场子。”
“大舅哥，这勾栏写曲，我肯定没你了解，但要说经营，大舅哥你定是不如我。”孙延召说道，“大舅哥可听说过城里椒宴香料铺子？那是咱们家的。”
李继昌瞪大了眼，一脸震惊，“你说那家卖胡椒盐的香料铺子是你的？我可听人提过，是日进斗金的，想不到是妹夫你的。这我放心了，妹子跟你起码有吃有穿。”
孙延召接着说道，“大舅哥，你的勾栏过于注重传统的词曲歌舞表演，而缺少一些营销手段，只要你听我的，保证让你这几家，扭亏为盈，成为了城中最好的勾栏。”
李继昌顿时热血沸腾，这就是他这辈子为之奋斗的目标，“妹夫，都一家人，不瞒你说，我写写词曲还行，可银钱一事愁坏了我，既然有点石成金的手段，快快讲来！”
谁没年轻过，孙延召穿越前虽然热衷于极限攀岩运动，可也曾是一名夜店小王子，曾对这行当极感兴趣。朋友之中也有一些这方面的从业者。
他说道：“大舅哥，你心目中的勾栏到底是什么？”
李继昌答道：“台上尽情表演，好词好曲，舞姿动人心魄。美人不光只有皮相，还能艺压群芳。如此才貌双全，看客自然难以自拔。”
“大舅哥，你的词曲歌舞造诣想必是极高的，可你是否想过，客人来此，真的只为听一曲、观一舞吗？非也。他们来此，是为了忘却烦恼、宣泄情绪、获得尊贵感、甚至邂逅知己。您的技艺是美酒，而小弟我所思的，是如何打造一个最适合品尝这美酒的‘夜光杯’与‘明月夜’。””
这是说到了李继昌的心坎里了，“妹夫，你这话说的太对了，到底如何能抓住看客们的心，我是一直没琢磨明白，那些大老粗只管看那个姑娘穿的少，哪管唱的到底是啥。所以还请你指点一二啊。”
“说到底，还是你这里的逼格不够，我这有四点建议，第一先用精彩的歌舞表演来操纵情绪，您的节目好比珍珠，但如今是散落放置，我们可否设计一条‘线’？比如开场用舒缓的丝竹引人入座，渐入佳境；中场用激昂的鼓乐或胡旋舞将气氛推向高潮，让人血脉偾张；待众人兴奋之时，再突然来一段惊艳独舞，作为‘压轴大菜’；最后用悠扬的曲调缓缓收尾，让人回味无穷，怅然若失，明日还想再来。这便是在操控所有人的情绪于股掌之间，而非被动表演。”
李继昌顿时陷入了沉思之中，确实，自家的表演向来都是各个姑娘都是自己展示自己的，并未有一个宏大的框架。
“第二点，场地需要重新布局。中间开阔地，是为喜热闹、愿炫耀的富家子弟准备的‘狂欢区’；周围设半开放隔间，挂上纱帘，是为谈事、私密的小圈子准备的‘雅集区’；最靠边灯光最暗处，设几个小桌，是为那些只想独饮听曲或…邂逅知己的客人准备的‘秘境区’。”
“言之有理，之前就有哪些爱听曲的，觉有别的看客粗俗就再也不来了，如此就能各取所需。”
“第三点，像椒宴那般进行稀缺性营销，最好的位置不该谁来得早就是谁的，而应只留给最尊贵的客人。可以按照椒宴的VIp制度，进行一些调整，分金、银、铜三级。持金符者，随时有最好的位置预留，有专用的通道，甚至节目的曲目单都可以提前征求他们的意见。您想想，那些富商巨贾，花钱买的不仅是享乐，更是‘人无我有’的面子和特权！此举不仅能绑定最优质的客源，收入更能翻着倍地涨。比如椒宴最大的收入其实是那些富有客人的预存银子。”
李继昌一直为银钱发愁，听到这一段，拍手叫好,“妹夫，此举甚妙啊！快说第四点到底是什么？”
“第四点，打破姑娘们与客人的界限。为何每次只能是咱们的人上去表演？可否设一‘众乐时刻’？鼓励客人中的才俊上台吟诗一首、或奏一曲，由您这位大家来点评一二，拔得头筹者，赠美酒一壶。您猜会如何？那些读书人、富家子为了在朋辈面前、在心仪的姑娘面前露脸，会挤破了头来参加！他们参与的越多，对这里的归属感就越强。自然银子也就越多了。”
李继昌彻彻底底被孙延召给折服了，高声道：“今日当浮一大白！有了妹夫你这四条妙计，何愁大事不成！这扑买之事，我定当竭尽全力！”
一直在旁观的丁卯在心里嘀咕一句：“大郎真是神了，这么个疯癫舅哥也能片刻收拾得服服帖帖……”
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