保守估计，今晚至少得是七八万两入账。
这样一想，方子卖掉似乎也没什么坏处。
可这几日跟着徐青莺历练，多少练就了不动声色的本事，他绷紧了身体，高度戒备着，观察着。
被叫到的三个人依次走了进去，罗老夫人瞥了一眼林老汉，内心骂了一句：老东西，果然靠不住。
还好她考虑到林老汉年轻时候做生意时疯狂的样子，临时加了两倍，才勉强拿到了入室一叙的资格。
林老汉看罗老夫人跟了上来，笑眯眯说道：“看来罗夫人说的话也不能全部相信啊。还好老头我没相信你的话，否则这发财的机会可要溜走咯。”
罗老夫人有口难言，偏搬起石头砸了自己的脚，只冷哼一句道：“你这老头，不也是自己暗暗加价嘛。出尔反尔！”
林老汉却不生气：“罗老夫人，我记得老头子可没答应你要跟你出一样的价钱吧。肥皂生意价值如何，你我心知肚明，再说人家小徐公子已经说了要按竞价高低决定，咱们怎么能玩黑的坑年轻人呢。”
果然，人已经到屋内了，罗老夫人暗暗瞪了林老汉一眼，心想这老不死的真会说话，当真小徐公子的面一套，背着人又一套，简直卑鄙。
两个人走到屋内，齐二姑娘身边那丫鬟便将门关上了，彻底隔绝外面的声音。
这样的架势，倒让两人生起了一股好奇心，很想看看这个小徐公子到底玩什么把戏。
另有丫鬟在门外陪着张公子一起等，她小心翼翼的奉了茶过来，“张公子，请您在此等候，若里屋的人谈得不满意，您再进去。”
张公子看不惯徐青莺的拿乔，虽心有怒气，可一想到肥皂生意也只能忍着说了一句：“这个小徐公子，好大的派头，怕是府君来了都自愧不如。”
那丫鬟微微一笑，并不觉得诚惶诚恐，反而道：“毕竟关乎几十万的生意，可不得谨慎一些？”
张公子冷哼了一声，并不言语，目光却时不时的扫向屋内那身影。
而此刻屋内。
“两位，请坐。”齐二姑娘和徐青莺并坐主位，并派人上了茶后，所有丫鬟小厮全都退去，徐青莺身边就只留了一个凤儿。
“茶就不必品了，想要怎么合作，小徐公子直接说吧，不要再卖关子了。”说这话的是罗老夫人，她一双眸子精光闪烁，显然已经注意到了木箱子的报价单。
“既然如此，我就开门见山了。”徐青莺用茶水浅浅润了一下喉咙，她一说话，屋内所有人都安静了下来，“方才第一轮竞价，林老板出价四万八千两，罗老板出价三万八千四百两，张公子出价三万二千两。”
这话一出，两个人表情不一。
尤其是罗夫人，狠狠瞪了林老汉一眼。
这老东西，好大的手笔，还好最后落笔的时候多添了一些，否则今晚怕是这个屋子都进不来。
罗夫人又瞥了一眼门外张公子的身影，看他年纪轻轻的，做生意却也敢如此胆大冒进。
看来年轻一辈，人才辈出啊。
“说实话，这个价格并不算高。不瞒各位，我这方子日进斗金，若真心出手，卖个二十万两不成问题。我想各位心底应该有数，就算加上我手里这份，这方子一共也才估价十三万两左右。”
徐青莺摇头叹气，故意做出有些不满意的样子。
齐二姑娘连忙劝道：“十三万两也不错了，这三位老板财力雄厚，人品也信得过。而且既是联手做生意，自然比不得单纯卖方子价高，徐公子这买卖也不算亏。”
林老汉也道：“小徐公子，你自己方才也说了，这不是卖方子，而是寻求合作伙伴。你这合作的门槛也够高的了，我老汉五万两就买一张入场券都没说吃亏，你个小娃说什么吃亏。你既然把我们哄了进来，若是拿不出个赚钱的法子，老汉我这杯茶可是碰都不会碰的！”
罗夫人不说话，只是看着徐青莺。
徐青莺只好做出一副捏着鼻子的样子认了，“行吧。既然人都来了，我就来说说我的方案。不过我丑话说在前头，刚才人多，有的事情不方便明说，我现在告诉大家，你们竞价的银子，只是购买了肥皂的生产权，而没有销售权。”
“什么意思？！”林老汉率先站了起来。
罗老夫人眼神闪了一下，“小子，你是说咱们花这么多钱，只让我们制肥皂，却不让我们卖肥皂？”
林老汉拂袖，眉头紧皱，这下说话可有些难听了，“小子，你什么意思，不让我们卖肥皂，那我们买你这个方子干什么？若是说不清楚，你今儿个可别想走出这道门！”
“小打小闹有什么意思，要薅羊毛，也得薅大户的羊毛才有赚头。”徐青莺却丝毫不惧，甚至连动作都没有换过，只是眼皮抬了一下，“两位稍安勿躁，先听我说完。”
“好，我看你说出个什么花儿来。你今日要是说不出个子丑寅卯，白白耽误我的时间，我可不能保证让你全须全尾的离开兴元府！”
林老汉说着，还瞥了一眼旁边坐着的齐二，齐二面上只能赔笑，“林叔，您别着急，先听小徐公子讲完，他大老远的跑来，总不会大家空着手回去嘛。”
徐青莺清了清嗓，“我是这样想的。按照竞价高低，现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。我呢，拥股36%，那也就是意味着我是三个人中股份最多的人，自然拥有管理决策权和销售经营权。”
虽说这些词汇很拗口，但合在一起并不难理解。
三个人听到她说得有条不紊，想来至少是经过一番思考，并非随口胡诌，林老汉的眉头略微松动了些许。
罢了，先听他讲什么屁话再说。
“而你们，只是拥有生产权，也就是只能召集人手制造肥皂。且你们分成南北两个分公司，专门负责生产肥皂。我们待会可以在契约书中注明，肥皂的制造权只能在你们两人处，归属你们二人家族，不会再出现第三个子公司。”
林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼，彼此都有些拿不准主意了。
他们着实没有见过生意还能这样做的。
“那我们不买卖，如何保障盈利？”
“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”
林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”
“你们看到外面的人了吗？”徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”
徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。
“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”
“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市场。南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”
林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”
“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”
“十五文？！”林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。
现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？
这要是能够实现批量生产，该有多大的利润啊。
这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。
“但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”
罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”
林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。”
“而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家！”
说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中价格如何把握？”
“我们走量，一级经销商走价。假如肥皂的成本，包含人工、场地、原材料等，最终核算成本定在十五文一文。那么，我们就出厂价定为二十文。”
罗老夫人连忙道：“二十文会不会太少了！”
“不少！”林老汉眼底精光闪闪，已经飞速明白徐青莺的重点，“你别忘了，刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算，一个月如果有一百万的量，一块肥皂五文钱的利钱，那就已经是纯利五千两了。”
徐青莺点头，对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥，“更何况，我们不沾手买卖，也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本，这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变，他们则可以根据市场行情自行加价，挣多少算他们自己的本事。”
林老汉越想，越觉得这种法子精妙无比。
他们只负责生产，那么投入就是固定的，而销售的路子也已经打开，他们根本不用培养人手去找生意。
还真是跟这个小徐公子说的一样，自己不去找生意，让生意自己找上门来！
罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色，只觉得自己脑袋有些跟不上了，连忙问道：“小徐公子的意思我大概都懂了，就是我们只负责做肥皂，剩下的自有那些一级经销商去卖，卖多少看他们自己，但咱们的价格是死的。那既然如此，为啥不能同时也卖给散户呢，万一人家找上门呢，那一文钱也是钱，怎么能拒绝上门的买卖？”
“你若不拒绝了散户，怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢？若是人人都可以来提货，那大户凭什么要缴纳这个钱？”
林老汉捋了捋胡须，脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。
最后不得不感慨，这小徐公子还真不简单，竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。
这于他们来说，简直是万无一失的法子。
只要肥皂方子在他们手里，他们根本不愁，就算一级经销商全部消失，他们也可以培养自己的人手。
可现在这些人，全都是现成的销售路子，让他们出钱买方子买不起，那缴纳个几千两，一起做肥皂生意，想必没有人会不乐意吧？
想通这节，林老汉终于仔细打量了一眼徐青莺。
这小子，有他当年的样子！
罗老夫人听徐青莺这么一讲解，才有些恍然道：“我懂了，这听起来好像是要比自己亲自买卖肥皂更赚钱。”
林老汉不屑的哼了一句，“罗翠萍，你真是老糊涂了，岂止是更挣钱，简直就是一本万利。你自己制肥皂要得了几个钱，圈块地，找几十个帮工，随便都能做出来。可要是亲自去卖，又得租店铺，又得养掌柜，还得找人全国各地的运输，这成本全都折里面了！”
“不过——”罗老汉又看向徐青莺，“他们缴纳的钱怎么处置呢？”
很好，这下说到重点了。
“他们统一向总公司来申请提货权，也就是我，由于以后我不方便出面，这一系列事情都要委托给齐二姑娘打理。一级经销商的费用缴纳到齐二姑娘那里，再由齐二姑娘签字画押发放提货凭证，一级经销商凭借这个凭证可以在南北两处子公司提货。至于他们交的钱，暂时由齐二姑娘保管，等待年终结算。我会派人年终查账一次，如果账目清晰，不存在做假账的嫌疑，那么这个钱，我们三家均分。谁要是做假账了，那就对不起了，这个人就拿不到提货权的费用。”
见两人沉默不语，徐青莺自然猜出这两个人不是很乐意这个方案，便继续说道：“抱歉，若不这样做，我没有办法制衡你们。若你们联手做假账欺骗我，那么我就不能保障自己的利益。都是生意人，也请两位多包含。”
还是林老汉想得通，挥了挥手，“我没有意见，反正我信得过小徐公子，人家又不是不发，只是压在年底发。所有卖肥皂的利润都在我们手里，难不成还怕她跑了不成？”
“既然如此，那我老婆子没意见。”罗老夫人也只好同意，只不过她又想到某处，面色有些焦急了，“不过小徐公子方才口口声声提到南北两处分厂，请问谁在南，谁在北呢？”
兴元府处在南方，罗老夫人自然希望就在南方建厂，毕竟熟人熟路的，在自己眼皮子底下，做什么都方便。
“我方才已经说了，竞价更高的人会赠送一个优先条件。”徐青莺望着胸有成竹的林老汉，笑眯眯说道，“林老板出价更高，因此可以优先选择在南面还是北面建厂。”
“不行！”罗老夫人立刻站起身来，情绪有些激动，“我老婆子可以再加价，他不是出一千二百两一股吗，那我出一千三百两！”
废话，南北两地建厂差别甚大。
不说北面还在打仗，流民又多，就说远离了自己熟悉的地方，人脉、资源、地方父母官的关系，全都得重新打点。
这样算下来，怕是比最终的竞价要高出多少倍了。
林老汉冷笑一声，“罗翠萍，落子无悔，这里可不是你这老婆子耍赖的地方！”
见两人要吵起来，齐二姑娘连忙拉住了罗老夫人，柔声安慰道：“罗老夫人，木已成舟，规矩先前就已经说定了的，不好再更改。北方也不赖，您的产业都在南面，去北面探探风试试水，这不就是产业遍布全国了吗？”
徐青莺却走到罗老夫人身边，冲罗夫人低声耳语道：“罗老太，风险与机遇共存，北面形势是不好，可却有一个天大的好处，那就是和陈朝接壤。”
徐青莺点到即止。
罗老夫人眼底瞬间一亮！
是啊，还有个陈朝呢，那里人口可不比大周朝少。若是能以肥皂为突破口，就此打开陈朝的商路——
罗老夫人眼珠子转了又转，生怕林老汉看出端倪，立刻抿唇，依旧做出恼怒的样子，“行吧，既然如此，我就给你小徐公子这个面子。”
罗老汉却眼睛微眯，有些不解罗老夫人为何突然变了脸。
他心底隐隐有些不安，又看了徐青莺一眼，却见那人笑意盈盈的，竟是什么也看不出。
好小子，这人藏得也太深了。
徐青莺最后扬声问了一句：“既然如此，两家对这次合作可还有异议？”
两人拍板决定，“没有。”
“行，那就看看契约书吧。”
徐青莺拍了拍手，徐慧鸣捧着两沓厚厚的纸走了进来，林老汉瞥了一眼，不由惊得站了起来，目瞪口呆道：“这是契约书？”
罗老夫人也道：“这么厚？”
徐青莺笑：“我这个人嘛，法律意识比较强，所以呢，契约书写得厚了点，两位不妨先看看，有什么问题咱们再说。”
这岂止是厚了一点？
简直都快赶上一本书了。
两个人做了大半辈子生意，一般接触的合同那那最多也就是十页纸左右，可小徐公子的合同，厚达几十页！
林老汉翻了一遍，内心震动不已，完全再无最开始的轻视。
他内心只有一个感觉：这契约书规定得太细致了吧？
从三人的股权占比、名词解释、权利义务到分配方式、截止时间、毁约所要承担的赔偿都写得清清楚楚！
林老汉越看越觉得后背湿透，此刻已经多少有些佩服这小子了，他指着其中一条说道：“小徐公子，这句话是什么意思。合作三方皆有对合作事项的保密义务，若市面上出现不属于南北子公司制作的肥皂时，南北子公司皆应配合调查，并对甲方做出赔偿。”
“这条是为了限制你们开辟属于我们公司外的生产线。比如林老板觉得肥皂生意很挣钱，想自己单做，于是背着我们自己在外面做肥皂，卖肥皂，这样就严重损害了我们另外两人的权利。这样的行为一经发现，我们有权利向你讨要巨额赔偿。”
罗老夫人别有深意的瞪了一眼林老汉，笑道：“这条写得好，省得咱们有人见钱眼开出卖自己的合伙人。”
林老汉却不理会罗老夫人，兀自举着合同眯着眼睛在灯火下细细的看着，这契约书约定的内容可真详细，看看人家这些用词，什么“包括但不限于”、“有权利追究责任”、“限期内赔偿金额”，“最终解释权”这一桩桩一件件规定得这般清楚，根本没有跟判官自由裁量的空间。
林老汉已经想得更为深远。
这契约书回去得好好研究研究，以后家里的生意契约书全部都换成这种版本的才更万无一失。
“若大家觉得没问题，就来按一个骑缝手印吧。”徐青莺派人拿来了印泥，又将契约书边缘稍微错开，“这样按，每一页都会留下手印，避免有人替换契约书中的内容。”
林老汉内心震动，惊愕不已，“这法子好，也不怕有人偷换其中的内容。”
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