这对佛郎机人实在是一个太大的诱惑！
阿尔瓦罗还记得他的叔叔曾经只是个在甲板上给人开牡蛎的穷水手，跟着一艘商船无意中漂流到大兴后，载回了许多丝绸、茶叶和瓷器，船上所有人都发财了！
即使像他叔叔那样，许多年只攒下微薄的一点积蓄，在大兴换成少许货物，回来后也发了一注横财！
从此从贫民一跃而成财主！
“你说的，是真的吗？你真的能够开放大兴港口？”其他两个人比阿尔瓦罗更加急切。
余年微笑道：“我不保证十成十，但有七八成的把握。”
若奥看着她的目光锐利起来：“如果你不能保证，我们等于是在玩一场赌局，而不是交易。”
余年饶有趣味地望着他，在这场谈判中，玫瑰一样的贵族少年若奥第一次在余年面前展现了尖刺。
比起阿尔瓦罗这个真正的商人之子，若奥虽然有着看似无知却美丽的外形，却更加精明，斤斤计较和擅长讨价还价。
这家伙祖上肯定是做秤出身，余年暗想，真能计较。
拾来打破了这段沉默：“首先，海外贸易本身就掺杂着赌博的性质，你无法确定下一个国家是否能够接受你们的货物，是否能卖上高价，是否会触犯禁忌。”
“其次，大兴国泰民安，物产丰富，你们能够多次以稳定、低廉的价钱获得品质极佳的货物，如果你们的目的是赚钱，那么我相信，在临近的数个国家中，没有比大兴更合适的贸易对象，即使赌局，这也是一个胜率极大的赌局。”
若奥和阿尔瓦罗对视一眼，这句话说对了，他们并非没有去过其他国家，但唯有大兴出产的货物赚得最多。
拾来一只手扶在案几上，目光一一扫过几名佛郎机人，道：
“最后，我想提醒各位一句，余年在为你们争取赌桌上更大的优势，而你们，却在毫无理由地拒绝她的好意。”
余年肚子里大声叫好，真没想到拾来还挺有演说家的潜质，看这顿忽悠，把若奥都说得举棋不定，好像自己做了蠢事。
拾来说完，等余昇翻译完，随即站起身来，把他的宝贝小翻译单手抱起来，另一手拉住余年：“你们可以考虑考虑，不过我还要强调一遍，整个大兴恐怕都没有人比余女史对你们更怀抱善意了。”
他赶快拉着媳妇儿溜之大吉，刚才他瞧着媳妇儿看那蓝眼睛狐狸精的神情都不对了，本土狐狸精已经很难对付，再来一个外国的，他可真是前有狼后有虎，危矣！
“请等一下。”若奥道，“我想，我们可以继续谈谈细节。”
拾来暗骂他一句朝三暮四，变主意太快，一把将余年带了出去：“我来谈，我和儿子对付他们，媳妇儿你辛苦了，和珠珠玩一会儿吧！”
说完，他立马回身进去，还把门给关得严严实实，不叫一丝洋狐狸味飘出来。
余年不知他为何突然对谈判一事这么热心，耸了耸肩，去找女儿玩耍了。
拾来留下，和佛郎机人唇枪舌剑，两边嘴皮子都说得冒烟，才初步定下了契约。
因琼州府不许他们在当地公开做买卖，则由余年按市价收购他们带来的货物，同时作为中介帮他们购买白糖和茶叶，这两样最容易销售的货物。
阿尔瓦罗原本非常希望能通过这次生意获得一大笔财富，他的眼光也不错，带来的是在大兴很受欢迎的胡椒、乳香等香料，以及一些珐琅器物。
当此时，大兴国境内的胡椒一升便合五到八钱银子，乳香价格更高，至于珐琅，对于大兴而言，则是国内没有的稀奇物件。
在这一船货上，拾来并未过度压价，但也没有按照阿尔瓦罗的期待，让他发上“横财”。
至于回程的货物——白糖和茶叶，他建议阿尔瓦罗购买最上等的白砂糖和中等品质的茶叶。
“我认为他说得很有道理。”在拾来离开后，阿尔瓦罗同若奥说，“我觉得大兴的茶叶上等和中等差异并不大，白砂糖可以比普通品质的黄白糖高三倍价钱卖出去。”
若奥点头：“的确，他虽然是大兴人，这些建议对我们很有好处。”
他再次仔细品尝放在海棠黑檀案几上的茶，沉吟道：“我看，茶叶要中下等即可。”
“反正，佛郎机那些牛尝不出差异。”
拾来父子俩回到家，见媳妇儿和女儿都吃着一盒不知什么东西，看着棕黄色，倒是很像麦芽糖。
“你快来尝尝！”
余年一见他便笑着拈了一块塞进他嘴里，又给儿子也塞了一块。
拾来细品，这糖果含在口中，软滑易滑，带有浓浓的椰子香气，颇为可口。
“这是云家作坊做出来的椰子糖呢，哈，没想到云书来上手还蛮快的。”
这话听在拾来耳朵里，顿时香甜的糖块变得难吃死了！
“算啦算啦，拾来哥，”余年看出他又不高兴来，一手摸着他的背，一手拍着他的胸，“你胸大，你量宽，他呢只派人送盒糖来，问能不能送进京城，放在百货大楼里卖。”
“行不行，全听拾来哥你一句话啦！”
“行，怎么不行？”拾来哼哼笑，“不过我店大欺客，要他先拿四箱样品来试试味道。”
“四箱？”余年惊愕。
“怎么，舍不得啊？”
“又不是我的糖，不过我是不好意思要那么多的了，你自己去谈好不好？”
余年摸着自己的脸，虽然她谦称一句奸商也成，但奸到这个份上，还是做唔出。
拾来还真去和云书来谈了一阵子，拉出来八箱椰子糖，四箱留在家，两箱送进京，两箱送上龙神岛。
“你怎么说的？”余年都好奇他的话术怎么这么高明。
拾来哈哈一笑：“我说把佛郎机人的白糖订单交给他，他还不乖乖要多少给多少。”
“佩服佩服，两头吃啊！”
赚一把佛郎机人的中介费，再抽一份云家糖坊的回扣，拾来单凭一张嘴把买卖做得甚是精彩。
余年感叹，曾经不怎么会做生意的拾来耳濡目染之下，终于能够胜任皮包公司总经理了！
既然要送糖入京，她干脆就写了一封密奏，阐明开放海外贸易的好处，并他们发现的宁安侯在各处安插的山匪等情况，随糖箱一起送入京城。
整个琼州都是陈思甫的辖区，他又特别关注余年，生怕她给皇上密奏，参自己一本，怎么可能没发现余年的动作？
“这可如何是好？”陈思甫在家急得团团转。
他夫人啐他一口：“没用的东西，你还不派人跟着，在路上想法子偷了来，瞧瞧里面说了什么，要是提到那小蹄子在何处，正好可以把人捉回来！驿站那伙人送信丢了信，多半想个法子糊弄了过去，不敢说没带到。”
陈思甫不成想余年真上密奏，自家没了主意，便听夫人的，派了个机灵人，如此如此，这般这般嘱咐一番，叫他偷偷跟着驿站上的人一起上京。
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