“对，就是将众筹票转换成锦绣布行的股票，便如你我一般占有股份。如此一来，也就不存在三年后兑领本金的问题了，我们只要负责按业绩分红就行了。”
张掌柜点了点头，又歪着脑袋看着高希，百思不得其解，这些稀奇古怪又很管用的办法，高希是怎么想出来的？
“......票转股之后，持有股票的人，都是锦绣布行的股东，只不过他们的股份特别小罢了。”
张掌柜听了高希的话，有了主意。
票转股，正中下怀啊！
自家印的几张纸，就借到了别人的钱，可以再也不用还了。
至于分不分红嘛，都是自己说了算。
真香、太香了！
不经意间，张掌柜的脸上现出欢喜之色，他自己都没有察觉到。
高希却话锋一转：“近来，限量销售的生意如何？”
“看来是见顶了，每次倒是都能卖掉几百件，但也就这样了。”
张掌柜的话语带着点遗憾，但现在单就棉布一项，就不断有外地大客商来下大宗订单，动辄上千匹的买卖，他已经有点看不上限量销售的生意了。
“可以在临近的苏州府、常州府等开设分号，先开松江分号，主要接待北边的客商，小官镇这里主要接待南边和海外的客商。一是将限量销售的业务照搬到临近的府城去，二是分号在当地也一样卖布。另外，众筹票以后也在分号同时销售。”
“如果是这样的话，棉布的销售量也会上去，但是现在分散的收购，都是由着织户自己的性子。想多织的就多织，想少织的就少织，不织的就不织，棉布产量也不太稳定，各家各户的质量也有差别。特别接了客商的大订单，反而货不对版，有时候还没货可发。唉，能把人急死！”张掌柜道出了当前棉布生产中的问题。
高希将折扇收起，两只手握着，一紧一松地想了一会儿，说道：“不如这样，成立锦绣纺织工场，雇佣织工到工场生产棉布，这样棉布产量和质量都能提高。”
明朝中后期，资本主义萌芽随着纺织业大作坊的发展已经出现。
高希知道松江的纺织业的春天已经开始，他只不过是将资本主义协作生产的方式提前了几十年而已。
“这又得扔一大笔银子进去。”张掌柜眉头又拧了起来，表明他心很痛。
但他的眉头很快就舒展开了，继而笑了起来：“要不，咱们发第三期众筹票？”
瞧瞧，他已经知道众筹票的妙用了。
“行，但后续业绩要做出来，多接订单、多赚钱才行，否则拿什么发红利？”
“说到棉布的销售，我正犯愁呢，没人啊！”
此时，马车狠狠地颠了一下，张掌柜和高希都被颠了起来。
张掌柜没坐稳，头直接撞在了车厢的顶篷上。
“关键是现在的激励机制有问题！”
“激励机制？”张掌柜刚才撞的那一下，头可能还有点晕。
他揉着头上的痛处，看着高希不明所以。
“销售人员的薪水不能是死的，不如改一下。底薪加提成。每人一个月二钱银子的底薪，其他按照订单二十提一。比如，二百两的订单，就可以拿到十两银子的提成，上不封顶。重赏之下有勇夫，你看看那些接待客商的伙计会如何表现！“
“这个法子好，只是伙计如果啥也不干，那每月二钱银子的底薪不是白发了？”
“说得对。你现在这些伙计，有不少就是每天磨洋工，出工不出力，到月底你还得准时发薪水不是？现在定下底薪是多少，还要规定每月销售指标是多少。连续三个月没完成的，自己走人，再找好的来。”
张掌柜听了兴奋起来：“好好好，就这么办！”
“还有呢，非销售岗位的伙计，薪水改为基本薪水加绩效薪水，绩效薪水定一个章程出来，按章程每月评一次，分等领绩效薪水。这样，干得好的伙计就能拿更多的钱，以后你想提拔谁，心中也一清二楚。”
张掌柜眼睛又亮了，他没想到伙计的薪水原来是可以这样发的，自己怎么就没想到呢！这可要比自己整天盯着伙计干活强多了。
再说了，他一个人也盯不过来啊，难免有人偷懒耍滑。
官道虽然颠簸，但商定了大事，张掌柜情绪很高，车轮的颠簸声和马蹄声听起来也变得悦耳了。
李记布庄。
“掌柜，锦绣布行贴出第三期众筹榜文了！”一个伙计风风火火地跑进李掌柜的公事房。
“哦？打听到什么消息了，怎么说的？”李掌柜连忙催着问。
上回他向高希求和，又道歉又送干股，都被高希婉拒了。
他懊悔啊！
当初因为短了尺寸，被高希抓了正着，坏了名声。
后来又仓促学锦绣布行的“限售”，搞得铺子差点让那帮穷鬼砸了。
县衙鼓励供销合作，别人家都搞得风风火火，但李记的牌子倒了，没有几个织户愿意和李记一起玩。
从小官镇的布行老大，到现在门可罗雀，只有不到一年的光阴。河东河西，何须三十年？
李记布庄以肉眼可见的速度衰落，一月不如一月。
“既然锦绣和你高希不让我活，别怪我不义，谁也别想活得好！”李掌柜决心好好地整一整锦绣，还有高希。
“快说，这第三期榜文怎么说的？”
“榜文上说，这次众筹分两种票。
一种还是众筹票，三年为期，到期兑回本金，分红不少于三次，面值是二十文，比先前的众筹票贵十文。每张售价一百文。
另一种叫股票，面值是一百文，买了就是锦绣布行的股东了。只要有分红，都能跟着一起分，售价五百文。说什么，既是股东了，可以按股份数发表意见啥的....”
“还说什么了吗？”李掌柜继续问道。
“听说这次是专门为开什么锦绣织坊筹钱的，织坊准备开在丁家村。”
“嗯......”李掌柜没再说话，在屋子里慢慢地踱了几个来回，又问道：“他们一共准备卖出多少票？”
“榜文上只说一共准备卖四千票，其中有两千张是股票。”
李掌柜心里暗暗一算，明白了。锦绣这次大约要筹集一千二百两银子，而且大头是股票。
“现在卖得如何？”
“现在众筹票的票价黑市是九十文，还在涨。锦绣卖一百，虽然贵了点，但还是有很多人在排队买，大家都看好锦绣众筹票的行情。但股票买的人很少，又贵又不能领回本金，谁会买它呢！”
伙计说到这里，对股票满是不屑。
“哦，对了，榜文上还说，这次众筹到的资金，全都用在新开的锦绣织坊上。还说什么锦绣织坊是独立核算、自负盈亏。”伙计补充道。
李掌柜听了，眼睛一亮：“好了，去账房领六百文。一百文是给你的赏钱，还有五百文去锦绣买一张股票回来给我看看。”
“掌柜，那股票多贵，没什么好。五百文能买五张众筹票呢！”
“你懂什么，去！”
那伙计带着满脑门子的问号去了。没一会儿，拿着一张股票回来了。
李掌柜一看，背面写得明明白白，“此票所筹资金仅用于锦绣织坊，本次所筹资金占总资金的六成。”
原来锦绣织坊投入的总资金是二千两，好嘛，让大家伙出大头，你们锦绣只出小头，还当了大老板！
李掌柜的嘴角现出一丝不易察觉的阴笑，对着外屋叫了一声：“来升，进来！”
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