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第61章 罗姐

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本来应该是有人带着江远去外边实地走访,讲一些实际上的技巧和知识,但因为叶霞口中的罗姐没有回来,结果江远硬是在办公室里看了整整一天的资料。

不过这样倒是也有好处,不好说把所有的都理解的清楚,可是一些对房产方面的东西倒是记住不少,心里对这个房产中介的工作,倒是少了一些不在意,多上了些心。

第二天早上八点江远过来上班,见到了昨天没有见到的那个罗姐。

三四十多岁的年纪,看起来比较年轻,说成熟也行,人很会打扮,没有其它中介那种正规工装,反倒是一身牌子的衣服,连放在桌子上的包,江远都只是在商场看过那个牌子,最少也得上万,笑起来很有一种吸引人的温暖感觉。

叶霞给江远介绍道。

“小远,这是罗姐,在咱们花园街这一块那可是这个,你可要跟着他好好学。”

说着伸出一个大拇指晃动了好几下,以示对罗姐的认可。

罗姐笑着摇了摇头道。

“好你个霞姐,在人家江远面前拿我开涮是吧,还这个,骂人也没有这么骂的。

江远,别听你霞姐乱说,咱们就是一个房屋中介给人服务的,有这心都能干好。”

“我肯定把心态摆正,做好服务。”

江远做为一个新人,外人,可没有必要参与进她们之间的说笑。

最关键的是江远从罗姐的身上感觉到一些不太情愿的意思,心里头到是有所猜想,自己这个新人,人家明显不想接手,可硬是被叶霞给推了过来,没有情绪才有问题。

心里打定主意,就跟着对方出去走走,然后就与对方分开,可不当什么碍眼的灯泡,一个房产中介,还干出优越感来了,等我拿到属于我的机缘,谁还认识你是谁。

和罗姐走到走出超市,罗姐态度还算可以的跟江远问道。

“你以前接触过中介这方面的工作吗?”

江远摇摇头道。

“没有,不过我倒是认识两个中介,了解一点。”

罗姐笑道。

“了解就行,其实咱们这一行没有什么难的,房源,客户,就这两点,只要处理好他们的关系,把合适的房子带到合适的客户面前,签约交钱,咱们就算完成任务。

就是你这刚进这一行来咱们这里,怎么说呢,有点困难。”

江远疑问的道。

“罗姐,什么意思,是咱们这里有什么说道?”

罗姐摆摆手道。

“没有,跟这个没有关系,只不过像是咱们这种单干的中介,其它的方面都好说,就是在房源和客户这一块没有那些大公司有优势。

你想想,他们那么多门店,那么多的人,不管从房源那里说,还是从客户这里说,都比咱们有优势。

一般刚入行的人,都会去他们那里锻炼锻炼,他们有自己的房源系统,能互相合作,比较方便,可以攒一些客户和房源。

你来咱们这里等于什么都没有,可能就得重新开始了。

不过没事,咱们也有咱们合作的手段,以后你可以慢慢发展,关键咱们比他们自由,他们各种条条框框的要求很多,咱们随便,不见得比他们差。”

江远听说过那些正规公司管的严,具体的倒是不太清楚,他选这个小中介也是想以后换单位的时候,有一个好的借口,其它的卖不卖房,合不合作,还没放在江远的心上。

而且江远也不知道这个罗姐是有意跟自己说自己会遇到困难,还是无意的给自己打气,想了想道。

“没事罗姐,反正我也是刚入行,就当多积累经验嘛。”

罗姐看着江远笑道。

“嗯,多学点东西挺好,我现在带你去看一套昨天刚接手的一套房源,你把一些基础知识记一下,以后你自己找房源的时候经常要用。”

“知道了罗姐。”

美合家园小区门前,离着挺远的距离罗姐就跟在大门前的一个保安招呼道。

“郭哥,今天你的班啊。”

“可不呗,怎么,你这是带客户看房?”

“没事,我同事,这不带他四处走走,麻烦了啊。”

“这麻烦什么。”

郭哥说着刷了一下卡把侧门打开,放两个人进去。

等进了小区挺远的距离,罗姐才对江远道。

“咱们花园街的这些小区几乎都是半封闭小区,小区保安这一块你要提前做点准备,要知道这些人放你进来也行,不放你进来也行。

就算你有道理,拿业主说话,万一他们在你带客户来的时候摆你一道,那到时候他们顶天被说几句,你可以在客户那里丢了面子,而且口碑也不会好。

咱们是来挣钱的,不是来生气的,平时说话恭维一些,再带点烟,多来几趟买点水,他们一般也不会为难你,等以后熟悉就好了。”

江远还真的是第一次听到这个理论,一个小保安还能决定一个中介的生意,真长见识。

“好的罗姐,我知道了,这两天我就把咱们附近的几个小区走几遍。”

看到江远这么上道,罗姐也没有说什么,带着江远走向她的房源,一边走一边问道。

“我听霞姐说你昨天看了一天的资料,咱们这个小区你了解吗?”

江远想了想道。

“美合小区,99年的房子,七楼多层,一梯三户,60到90不等的大小,12栋楼一共有1260户,对口小学是旁边的市重点花园实验小学。”

这些东西在昨天那些资料上都有,江远可是没有想到这个罗姐带自己走一圈还能考自己这些东西,好在他昨天看了一天,因为法规太过于无聊,对这些小区信息多看了一会。

罗姐点点头道。

“其实咱们花园街的这些小区的周边设施大体都差不多,也就是小区具体的东西不太一样,好掌握。

你过后再多了解一些绿化面积,容积率等等的数据,心里要有数。

有些客户就愿意问这些没用的东西,说一堆数据好像就能显得自己明白一样,如果有客户问你,你不知道也不要怕,装也要把信心装出来,你就随便说个数据,让他们自己猜去,反正你知道的就是这个数据。”

江远没想到罗姐是这么一个罗姐,附和的道。

“明白。”

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