一年前，小福村村民们在村长季满金家摸黑开了一场会议，决定全村种植白蜡树养白蜡虫。
一年后的今日，天刚擦黑，村民们再次聚首在了季家。
向来连油灯都鲜少点的堂屋里，此时正燃着一根白蜡蜡烛。烛光微小却莹亮，映衬着一张张激动而兴奋的笑脸。
各家代表早早就到来了，把季家堂屋里里外外都挤满了，人虽然多，却听不到一丝嘈杂声。众人屏气凝神，目光齐齐落在堂屋中间的那张木桌上。
“先跟大家伙儿说一下今日白蜡蜡烛的成交价，普通白蜡烛是原价八十文，打九六折后是……”
季满金先是一通报价，把各个类型的蜡烛成交价都报了一遍。
村民们听完都纷纷倒吸了一口气，有人忍不住小声道：“这，村长，您没弄错价格吧，这么贵？”
“对啊村长，原先普通蜡烛不是说五十文一只的么……”
村民们当然不是嫌弃卖贵了，只是怕空欢喜一场。
季满金昂了昂脑袋，语气带着几分骄傲：“我亲自看着成交的价格，还能有错？”
说着又道：“能卖这么高的价格，你们得感谢善言他娘。”
话音一落，众人的目光又纷纷投在了任芸身上。
“哎呀我就说嘛，还是善言他娘厉害！”
“这做买卖还是得看善言他娘哩！”
任芸听着满耳的夸赞声，忙开口解释道：“不必夸我，这也是估测出来的市场价，咱们的白蜡确实能值这么多。”
当初说五十文，任芸也是随口往低了报的。后来她估算了一下，蜂蜡虽然贵，其实成本应该不算高，只是贵在稀缺产量低。
而他们的白蜡蜡烛产量大，要想迅速打开市场，那就要先打价格战，吸引收购方。
八十文的收购价，运到别处卖个一百小几十文完全没问题，如此白蜡的售价低有竞争优势，商队们又有丰厚的利润可图。
当然，若是那些商队有本事，将白蜡蜡烛卖出比蜂蜡还贵的价格，那就赚得更多了。
“不过，若是今后白蜡产量增大，或者出现竞争对手，咱们的价格便不会有这么高了……”任芸耐心地讲解道，“但也不必担心，到时候可以走薄利多销的路子，赚得也不会比如今少。”
村民们听得似懂非懂，只嘿嘿直乐：“哎呀咱也不懂做生意的事儿，善言他娘你说咋说我们就咋做，都听你的！”
“对，左右没有种田累，不管赚多赚少，只要能赚到钱就成！”
见众人的话题扯远了，季满金忙开口道：“好了，安静安静，咱们赶紧办正事儿……”
“接下来，我报到名字的人家，上前领银子，确认无误后在账册上签字画押……”
周围很快便恢复了一片寂静，季满金的声音缓缓响起，虽然不大，但足以让众人听得分明。
众人的心，一瞬间都被提了起来。
“刘全富家，刘全富家的来了没？”
叫刘全富的村民当即一个激灵，忙不迭地跑了出来:“哎哎，来了，我来了。”
“刘全富家，一共是九两二钱一百文……”沈夫子低头看着账册念道。
“夺少？——”刘全富瞬间眼睛瞪得像铜铃，满脸的难以置信，“九九九……”
九了半晌，也没九出个所以然来。
不止刘全富吃了一惊，在场所有村民都纷纷又吸了一口气，心中齐齐呐喊“我滴个乖乖！”
虽然知道卖价涨了，但是众人没想到居然会有这么多银子！而且要知道，这才是一百根左右的蜡烛的卖价啊！
其实就连方才在核算金额时，沈夫子也是差点以为自己算错了，确认了好几遍后，才淡然接受了这个事实。
季满金忍不住开口道：“九两二钱一百文，听清楚了没？别愣着了，快来把银子领走。”
“听听听清楚了。”刘全富忙点头道，随后从季满金手里接过了银子和一串铜钱。
“确认无误后，到这边来签字画押。”沈夫子指着账册上的签字处道。
刘全富揣着银子和铜钱，整个人都因为激动而发抖，哪里还对的准那个画押的空格？
最后还是沈夫子帮忙扶住他的手指，才成功地按下了手印。
等刘全富离开木桌时，整个人都快乐傻了，揣着银子“嘿嘿嘿”直笑。
“下一家……”
众人原本还盯着刘全富瞧，一听季满金又开始报下一家，连忙齐齐又调转了视线……
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