临市不算小，但和京市、省城、海市这些大城市相比就小多了，或者他们会关注一下这些外省大城市的服装厂，比较小的厂子，他们就忽略了，像艺裔服装厂这样新起两年的小厂更入不了他们的眼，当然，这也和距离远信息不发达有关！
所以，这两位海市服装一厂销售科的副科长和科员，只了解到这是北省一家叫不上名号的小厂。
本来，他们刚过来时还因为自己是大厂的员工，而且还是在华国排得上名号的大厂，心下有些高高在上的优越感！
当然，他们的优越感不仅仅是这点，他们不是普通的员工是管销售的，走南闯北的也有些见识，自家厂子所以排得上名号不只是因为厂子大人多，更主要的是他们的服装款式和材质做工！
然而，当他们在看到艺裔服装厂的当季服装后，那优越感就抛之脑后了…
两位不愧是干销售的，他们对服装的款式和材质都有一定的研究和了解，眼光自然不差，不用闫依依几人介绍，两人就知道，从款式上来讲，他们厂的服装确实不如人家小厂的样子新颖好看，材质和做工，嗯，也不比他们厂子的差！
两人对视一眼，心下有了计较…
“我想问一下，你们的衣服零售吗？”
那位科员问道，这是他们来之前商量好的，若款式不错他们就买两件回去研究一下，不过，小科员倒是真的相中了几件，今天不方便，等两天后面对全市开放，让家里人也来看看…
邹凯从听刘诚说这两位是海市服装一厂的，就注意上了，这会儿听对方问，他压低声音对退到后面的闫依依提醒
“小闫总，他们八成是买回去研究的…”
闫依依赞许的看了邹凯一眼，又小声交代了几句
“我知道了，邹大哥，你去就这样说…”
邹凯听完，有些担心
“这样说行吗？咱们今天的目标不是百货大楼吗？要是他们…”
因为上人了，他的声音压的更低，闫依依自然明白他的意思：万一服装一厂学着他们的样子也做出了同款，人家是坐地户，最起码不存在运输费用，百货大楼会怎么选择不言而喻！
这些邹凯都想到了，她又如何想不到？
这会儿的人们虽然还不懂什么正品和仿品一说，但也是有模糊的概念的，就比如xx牌子的自行车，xx牌子的香烟，xx牌缝纫机等…
但也仅限于此！
至于服装，在人们眼里，他们就只认衣服不认牌子，物美价廉就好，闫依依想做的就是让顾客认衣服也认牌子。
虽然这会儿还没有专门的商标事务所，也没有商标法，闫依依也早在工商局登记注册了艺裔和滋味这两个品牌，还专门设计了品牌图标。
闫依依给了邹凯一个放心的眼神，但话却不容置疑
“我心里有数，等回去咱们再说。”
这会儿陆续上人了，有些人是拿到了传单特意过来的，众人都忙碌起来…
这边，邹凯走到小谢身边，客气的对两位服装一厂的人解释
“抱歉啊，同志，我们不零售，”
科员遗憾的蹙下眉
“不零售啊？”
听到他说不零售，围过来的人群都有些遗憾，今天来的人都是各大单位的，有领导也有采购，虽然他们来是为了各自的单位来的，但看到心仪的服装难免会动心！
小谢听邹凯这样说，悄悄回头看向闫依依，见她微不可察的点下头，小谢抿抿嘴，没言语，就听邹凯继续说道
“对，我们都是批发，不过，我们的批发是分等级的，哦，就是按批发多少划分…”
“什么意思？”
科员有些懵：批发价不应该是统一的吗？
他们是大厂，服装款式做工都是最好的，厂里一出新款那都是供不应求的，所以他们这些做销售的其实挺轻松的！
当然那是以前，现在的他们可轻松不起来！
最近两年，市面上的服装款式不再拘泥以前中规中矩的老样式，海市服装一厂的服装虽然比有些厂子的要新颖一些，但款式设计上还是有些守旧，材质做工再好，款式上不吸引人，也影响人们的购物欲，更主要的是如今市面上有从外地进来的，服装样式更吸引人眼球，这也影响的服装一厂的销售量比以往差了不少！
为此，服装一厂聘请了新人，设计了几款秋冬装，恰好海市举办产品交流展销会，他们还想借着这次展销会把新款服装推出去，谁知，遇到了一家名不见经传的外地小厂来参加，出于好奇，他们便过来瞧瞧…
一家小厂他们还不放在眼里，但当看到人家的服装，他们就忍不住心惊，服装的样子看上去简单，但上身的效果绝对让人眼前一亮！
自家的新款和人家一比，高低立下。
两个人忍不住担忧起来，眼神一对，便想着买两件回去让自家的设计师看看，而且小科员是真的相中了，他想的是借机给自己也买一件…
谁知人家不零售！
副科长的工龄比小科员要长不少，见识也多，小科员有些懵，他一琢磨就明白了几分
“我明白您的意思了，那请问您最少几件批发？”
“10件起。”
“最少十件起啊！”
副科长还没说话，旁边就有人七嘴八舌的搭茬
“是啊，要是四五件还好，回去和亲戚朋友分一下，十件太多了！”
“可不是…”
人群里挤过来一位中年男人，他凑近邹凯
“这位同志，我刚听你说你们批发是分等级的，10件批发是多少钱？10件往上又是多少钱？”
旁边的小谢不知道闫依依和邹凯都说了什么，怕他不懂，张嘴就把价格说出来，这么多人可不一定都是进货的，他忙抢先问道
“请问您是？”
“哦，我是海市下属平安县供销社采购科的，我看你们的服装款式不错，想先少进一些卖卖看，要是好卖再多进…”
“这是我的工作证和邀请函。”
许是怕他们不信，中年男人还特意拿出工作证和邀请函，小谢伸手接过来，声音稍大了些
“您是采购科的赵科长？”
一直关注这的闫依依忙走过来，小谢把工作证和邀请函展开给她看，闫依依的视线扫过，没接
“哎呀，行了，小谢快把工作证还给赵科长，赵科长，您这边请，我来和您说…”
因为她们申请的晚，位置靠里，虽然位置不好，但面积够大，闫依依还特意在摊位右侧摆放了一张桌子，两把椅子，就是准备签合同用的。
她把赵科长请到桌子旁
“赵科长请坐，咱们坐下说，”
小谢跟着把人请过来就要走，赵科长一把拉住他
“小同志，这位小同，小同学做的了主吗？”
小谢愣了下，看向闫依依，见她微微点头，忙介绍
“赵科长，忘记和您介绍了，这位是我们小闫总，您别看她年纪小，她可是我们艺裔服装厂和滋味快餐连锁店的创始人，而且我们厂的服装床品大多数都是小闫总设计的，小闫总说话可比我们有用多了。”
“小闫总？服装厂和连锁店的创始人？”
赵科长一脸的不可置信
“你们小闫总应该，还没成年吧？”
“嗯，我们小闫总今年十五了，赵科长您就放心和我们小闫总谈吧，前面人多我先失陪了？”
“好，你忙你忙。”
赵科长摆摆手，小谢忙抽身离开，对于别人看小闫总惊讶的模样已经习以为常！
“小小闫总，没想到您这么，厉害！”
赵科长抹了把汗，由衷的感叹，闫依依勾勾唇角
“多谢赵科长夸奖，好，咱们言归正传，赵科长，我们这批发分几个等级，平时厂里直接批发，最少也得一百件”
“最少一百件？”
“对，这还是少的，我们厂的服装在省城京市都有卖的，销量还不错，不过，我们是初次来江省海市，所以我们才10件起批发，”
赵科长低头想了想，才问
“每个等级批发都多少钱？”
“10件起批发价是八折，50件起是七折，一百件起就是厂价六折了，当然了，如果上万件，最低五五折，这是最低价了。”
“最低价？”
“我们得刨去材料费、人工费、水电费，还有其他费用。”
“这些我都懂，我在考虑，说实话，我不仅相中了你们的衣服，还有床单被罩那些，对，还有特产，只是，这批发下来这钱…”
闫依依瞬间明白赵科长的顾虑！
她们这次带来的是秋冬款，价钱自然比夏装要贵，就说这毛呢大衣，一件就是批发也得几十块钱，10件下来就得几百，闫依依她们的货光毛呢大衣就有五款，每款还有黑蓝灰三种颜色，三款女装还多了大红和玫粉两种，除此之外还有男女款棉服、裤装…
都下来也是一笔不小的价钱，拿货总不能一样只拿一两件吧？而且赵科长还相中了其它产品…
赵科长是专门管进出货的，眼光自然独到，一眼就能看出闫依依她们摊位上的这些货一上架会有多好卖，他所以纠结，是因为她们是外省的，运输上不方便，其它产品倒好说，常用品，可以多备些，服装不同，尤其是应季服装，如今不同一两年前，款式少，人们可以耐心等你上货，来年再穿也一样，现在，多等几天还行，时间久了买回去也马上穿不了了，等来年又会有新款上市，谁还会买旧款？除非买打折的，便宜，可这样一来他们还怎么挣钱？
赵科长的顾虑闫依依能猜到几分，她们的服装和其它产品她还想打入江省这边的市场，如今正是个机会！
她记忆中平安县是海市下属县里比较大的县城，地理位置不错！
“赵科长，您相中的货多的话，可以直接在厂家拿货，我们临县有家鸿安货运，现在已经开通了这边的线路，”
“鸿安货运？这个名字很耳熟啊！”
这会儿的信息虽然不发达，但像赵科长这样专门管采购的人员知道的东西并不少
“我想起来了，是安惠县那个吧？”
安惠县也是海市下属县，与安平县相对，两县之间隔着一个海市！
当初刘鹏他们在海市碰壁后就打了周围县城的主意，所以会选择安惠县，是因为它正是连接海市和锦市的县城。
“安惠县那个货运站是鸿安货运的一个站点，总站在北省临县…两年前，杨，刘总他们就是在临县创建的第一家货运站！”
“小闫总知道的还不少？”
“那当然…货运站离我们的服饰厂很近，我们的货都是从货运站发的。”
“原来如此…你们还有家服饰厂？”
赵科长敏锐的听出闫依依说的是服饰厂而不是服装厂！
“对，服饰厂是我们艺裔服装厂的分厂，专门生产床单被罩、家居服这些，赵科长，我们摊位上的这些货，包括肉联厂和食品厂的，都可以通过货运站运过来，很方便的…”
说到这，闫依依的脑子里闪过一个念头，她想了想，压下那个念头，不再言语。
赵科长蹙下眉，有些不好意思的说道
“小闫总，我明白您的意思，您看这样可以吗？我先少拿一部分货，您看能给我算几折？”
闫依依…敬称都上来了！
“赵科长，本来我们批发是按同款多少件给的折扣，您是我们的第一位客户，这样，不管您拿几件我都按七折批给您，当然了，您若是觉得卖的好，进的货多咱们还可以商量您看如何？”
“行，就按小闫总说的。”
闫依依见他痛快，便说道
“赵科长，我们租了一辆货车还在，货多的话我们可以免费送货上门，”
赵科长听了眼前一亮
“小闫总，我能不能多拿些货，您派人跟车，到我们县再把剩余货款补上？”
“可以…”
开门红，赵科长的第一份订单就超出了众人的预计，不光闫依依她们的服装和床品，肉联厂的火腿肠和食品厂的山楂果脯系列都定了不少，留了几个厂子的联系方式，赵科长先去逛别的摊位，他想趁着有送货车看看还有没有其它新鲜的产品…
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