“额，第一批只做了100块，因为这玩意儿比传统的肥皂难做多了，您看这纯度，哪儿还能看到一丁点杂质啊……”
鲁斌故意把数量隐瞒了一些，天花乱坠地夸了一通，继续说道：
“我打算…卖1先令1块……”
韦恩惊讶道：
“1先令？？？”
鲁斌连忙改口：
“10便士也可以的，这药皂比浴盐可好多了，总不可能卖的比它还便宜吧……”
“不是，我是说卖1先令你还有的赚吗？”
“？？？”
鲁斌自己确实没有详细地计算过成本，可大略估计一下：
草木灰、生石灰、盐、硫磺、棕榈油，都是廉价的原材料，一块药皂的成本不超过2便士。
就算加上人力成本也不超过3便士，自己卖1先令可是4倍的利润！当然这话不能和韦恩说就是了。
“额…有是有赚，就是赚的不多……我这不是考虑到薄利多销嘛……再说我现在也没有销售渠道，只能先来找兄长，看能不能帮我找找经销商……”
“嗯，这东西1先令卖的有些便宜了，我觉得你卖个2先令完全不成问题，浴盐都要10便士了……”
“而且你这玩意儿虽然贵两倍多，可我感觉一块药皂比同样价格的浴盐还要耐用一些，完全可以平替嘛，大家完全愿意买单的。”
握草，说的是哈，我老考虑到价格太高难以形成竞争力占领市场，可是忽视了用量的问题。
这好比1.25升的可乐和500毫升可乐的区别，果然，这殖民地二把手没一个简单的，个个都是生意精！
“大哥说的是！听了你的话，简直是醍醐灌顶，我对你的敬仰犹如滔滔……”
韦恩止不住的笑脸，笑骂道：
“停停停！别拍马屁了，你先说说关于销售，你自己是怎么考虑的？”
鲁斌闻言开口道：
“这玩意儿好是好，不过也不是不可替代，最多算个高消品，所以最大的市场应该在欧洲本土，我现在暂时没有本土的渠道，而且我也没有那个人手和精力去铺开，所以我打算暂时先找个经销商。”
韦恩摸了摸胡子，点点头说道：
“嗯，你这个考虑是对的，把销售环节让出去，虽然会少赚一点，可是只要你把控好生产，你会省很多麻烦……”
略作思考，韦恩说道：
“这样吧，你把100块药皂留下来，我给你10镑，就先走殖民地政府采购路线，等下次酒会我当作福利发下去，就说是我弟弟的产业，看他们谁有实力能吃的下，到时候你安排个竞标会。”
“！！！！！！！！！！！”
啊这……这不就是加盟特许经营吗？
牛波一！
鲁斌知道，这是目前最好的方式了。
第一，自己现阶段确实没有实力下场搞运输和销售。
第二，有了韦恩背书，可以抵挡很多觊觎者。
第三，把利润分配出去才能和殖民地捆绑地越来越深。
一个不懂得利益交换的人是走不长远的，哪怕你的能力再强，所有环节、所有渠道你都想把钱赚完，那你会树敌无数。
虽然利润少一些，可是，你“朋友”多了啊！不要认为“朋友”就是毫无保留不图回报的，有时候利益交换朋友反而会更稳固。
否则，小马哥就是个例子，动了太多人的蛋糕了……
“你看怎么样？”
韦恩的话把鲁斌的思绪瞬间拉回。
“好好好！完全没问题！还是大哥想的周到！”
……
韦恩笑着从办公室抽屉里拿出10枚金币交给鲁斌：
“这钱你先拿着吧，对了，好像有两个你的朋友来苏里南了，布莱恩正陪着他们在你的庄园那边逛着呢，你可以过去看看。”
“哦？！肯定是克里斯蒂亚诺船长和威尔斯！那兄长我就先走了哈！！药皂我先放这儿了……”
韦恩摆摆手，鲁斌按耐不住喜悦，一溜烟的溜出总督府。
“走走走，星期五，我带你去看看咱们的庄园！”
花了好一会儿功夫，几人才踱步来到郊外。
远远地看去，自己那片地上热火朝天，一间石堡已经初具规模。
踏入庄园，鲁斌发现外围已经围上了一圈木栅栏，一条石渣路通向庄园的腹地。
庄园中间已经盖起了一个大院，石堡的一层地基已经盖好了，占地面积得有个300多平。
等到一层盖好后就会往上加盖砖石结构的房屋，一层以下一般作为仓库使用，这种建筑在中世纪时十分常见。
而在石堡外围，已经盖起了一幢漂亮的木屋，面积比自己希望岛上的还大。
…...
“布莱恩！！！”
眼尖的鲁斌一眼看到正在工地上转悠的布莱恩。
布莱恩闻声转头，看见是谁叫他之后一脸惊喜。
“哈哈哈哈哈哈，鲁滨逊你回来了？来来来，赶快来你新家看看！”
鲁斌跟着他踏入木屋，此时许久未见的威尔斯和一名儒雅的中年男人正坐在沙发上抽着雪茄。
看清跟在布莱恩身后的人是谁后，两人同时惊呼：
“鲁滨逊！！！”
鲁斌知道，另外这位就是克里斯蒂亚诺船长了，看着这张记忆中陌生又熟悉的面孔。
鲁斌赶忙上前一把拥抱住他，语气有些哏咽：
“克里斯蒂亚诺！3年半了……我终于见到你了……”
“是啊，当年我回到圣萨尔瓦多听到你的噩耗，简直悲痛不已。万幸！上帝保佑，你死里逃生了。”
众人唏嘘不已，鲁斌的故事几人已经不知道聊过多少次了，只能说在那种环境下还能一个人逃出来简直就是奇迹。
……
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寒暄了许久后，布莱恩看他们三人要聊生意上的事情，于是出去盯工地了。
威尔斯忍不住首先开口道：
“鲁滨逊，这一趟过来，我们帮你把种植园给处理掉了，额，一共700镑，都在克里斯蒂亚诺船长的船上。”
鲁斌有些吃惊：
“啊？怎么这么多？我预估最多500镑的啊？”
克里斯蒂亚诺开口说道：
“我的朋友，这三年来种植园的收益还不错，我都帮你攒下来了，这一次得到你的消息，因为你信里说得急，地里的烟草还没收割就连同土地一块卖出去了，不过这也卖了个好价钱。”
鲁斌恍然大悟，对于船长的大公无私简直无以言表，世界上还有这么正直的人！感动地说道：
“谢谢你！我的朋友！你一直都在帮助我，我都不知道该怎么感谢你了……”
船长立马说道：
“不不不，鲁滨逊，这是应该的，我坚信只要我这么对别人，总有一天我遇到困难之时，别人也会这样对我，何况，我们都这么多年的友谊了，这并不算什么……”
威尔斯也在一旁赞同地点点头，说道：
“鲁滨逊你已经决定定居这里了吗？后面准备做点什么生意？就是你上次说过的运输公司吗？”
鲁斌闻言让星期五把背包递过来，从里面掏出一块硫磺皂放在桌子上。
……
……
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