“您好，你是？”
当看到一个年轻人找到自己时，吴海军显得有一些莫明其妙。
“自我介绍一下，我叫张宁。”
“张宁？”
吴海军念了一下这个名字，“怎么感觉在哪听过？”
过了一会，吴海军总算知道了，“你是企鹅公司的张宁？”
说完，赫的一声，吴海军站了起来。
“看来吴总也认识我呀。”
张宁呵呵笑道。
“哈哈，我是不认识你，但你的大名，可是如雷贯耳呀。”
“客气了。”
“对了，张宁先生，您这一次前来？”
吴海军不知道张宁来这里是什么意思，但这会儿却是有一些激动。
不管怎么说，企鹅公司也算是国内互联网的巨头。
若是能够与企鹅公司合作，他们的神舟电脑，恐怕可以直接推出全中国。
“这是你的融资意向书？”
张宁没有说话，而是拿出从李开复那里的拿回来的资料。
“这个意向书怎么在你这？”
吴海军更惊讶了。
他最近虽然一直想融资，但却没有向企鹅公司递交意向书吧。
“吴总不要奇怪，这是我朋友向我介绍的。我感觉你们神舟电脑不错，所以，过来看看。”
“哦，难怪。”
张宁这么一说，吴海军也算是明白了。
而且，这会儿，吴海军隐隐已有一些期待。
虽然企鹅公司不算是风险投资公司，但企鹅公司的实力一点都不比风险投资公司低。而且企鹅公司也算是it行业，加上又是搞互联网的，由企鹅公司投资，比之其他一些风险投资公司，更为的有利。最起码，如果企鹅公司可以全力宣传他们神舟电脑，那绝对是神舟电脑一个巨大的机会。
机会出现，一定要把握住。
脑海里，吴海军对自己说道。
不过，这会儿张宁却说出了自己的疑惑，“吴总，虽然我觉得你们神舟电脑不错，价格也比较亲民。按你们的想法，倒还真可以在未来五年之内，实现电脑普及。不过，对于你们打出的3000元左右的电脑价格，你们怎么保证盈利？你要知道，3000元电脑虽然不会亏本，但是，也根本不可能有多少盈利。正如你们现在，似乎也在亏本。”
“张宁先生，没错，我们现在是在亏钱。”
对于张宁的提问，吴海军立即回道。
他知道，这是张宁在考验自己。
如果自己没有通过张宁的考验，那么，可能，自己就要失去这一次机会。
整理了一下语言，吴海军继续开口，“如果我们一年只卖1万台电脑，我们每台电脑都得亏1000元。如果我们每年卖10万台电脑，我们可能每台电脑只要亏300元，如果我们每年卖100万台电脑，那么，我们就可以保持不亏。但如果我们每年可以卖1000万台电脑，那么，哪怕3000元的价格，我们也可以盈利。”
吴海军成足在胸，刚才对于张宁的到来，还有一些没有底气。但这会儿，说到自己的特长，说到对市场的了解之时，吴海军却是侃侃而谈。
“不错，量大一定会让电脑的生产成本降下来。”
张宁不由得点头，认可吴海军的说法，“还有呢？”
“国内市场每年卖1000万台电脑，只有联想有市场，国内市场每年卖2000万台电脑，那么，除了联想，其他的电脑品牌，也有市场。可是，如果国内每年可以卖出3000万台电脑。不只是联想，甚至是所有的电子行业的公司，都可以进入，这也是我们进入市场的机会。我相信，随着我们电脑不断的普及，未来不只是我们，恐怕是tcl，海尔，创维……这一些家电巨头，他们都可能进入电脑行业。”
“很好。”
张宁非常满意吴海军的这一翻说词。
没错，1000万台，2000万台，可能只有那一些大厂家，大品牌电脑公司可以生存。但是，每年电脑销售超过3000万台之后，那就是无数电子厂商的机会。现在虽然国内每年销售电脑的数量没有达到3000万台，但是，按现在网民的增长速度来看，未来不需要5年，他必然会达到。
吴海军能有如此眼光，难怪后世的神舟电脑卖得这么便宜，仍可以赚钱。
不过，张宁还有一个问题，“吴总，你说的这一些我很认同。不过，认同是一回事，能不能做到又是另一回事。按你所说，神舟电脑卖这么便宜的价格，研发成本，自然应该要比其他电脑品牌低一些。神舟电脑要如何做到降低研发成本，甚至，降低到比联想，比华硕，宏基这一些一线电脑品牌的研发成本还低呢？”
“张宁先生，这一块也没有问题。”
早已想好应对的方法，吴海军立即回答，“电脑研发分三个层次，一个是英特尔，威盛，这一些cpu研发商是上游，那些将所有的零件组合在一起销售的属于下游。上游我们无法进入，我们也不会进下游。我们做的是中游，我们除了销售神舟电脑品牌之外，我们还对主板，显卡进行研发，推出属于我们的一体品牌机。虽然这一块暂时我们的力度还不够，但是，只要我们坚持下去，我们未来的研发成本，一定会比别人低上10%。”
“有眼光，不错，但这只是未来，可是，不只你们会做这一块，联想也在做。而且，做为中游领导者的华硕，他们更在做。你们神舟电脑这一块的优势，并不明显。”
张宁眼光何其独到，一眼就看到了这里面的关键。
“这个……”
吴海军咯噔一声，内心却是大为震惊，没想到，搞互联网的居然对pc领域这么精通。
心下再不敢马虎，直接说出了最为关键的内容。
“张宁先生慧眼，没错，这一块我们并不算优势。真正的优势，我们只有一个。”
“哪一个？”
“减少库存，甚至是不要库存。”
“这怎么说？”
“张宁先生，相信你也知道，电子产品的更新换代速度非常快。两个月的时间，很多的电子产品都会更新换代。当然，这并不是关键。关键的是，每一次电子产品的换代，他都会带来价格上的巨大变化。我总结了一点，电子产品性能越高，则价格越低。
拿英特尔的cpu来说，3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2。26g的cpu价格是40美元；到了第二季度时，这两种cpu已经不卖了，更好的2。66g的cpu价格才33美元，这就是更先进的东西更便宜的道理。
打个比方，联想是3月份进的2。26g的cpu，他的价格要40美元。
但是，联想3月份开发的电脑并没有在3月份或者4月份卖出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也没有卖出去，在明年还在卖。
可是，我们神舟这会儿在年底生产的电脑，只要30美元就可以拿到比联想更好的2。66g的cpu。试想一下，在这个时候，联想的电脑怎么与我们竞争。
不管是价格，还是性能，我们神舟电脑都可以和联想叫板。
说到底，真正电脑生产成本的降低，不是技术上的降低，而是库存的降低。
只要你没有存货，你的电脑随时都是最新的，性价比就可以一直超过别人。
同样，只要你有存货，哪怕你是联想，你是苹果电脑，一个如此低的配置，你如何与我们高配置，低价格的电脑竞争？
这也是我们神舟电脑敢于和联想电脑叫板的真正原因所在。
这一刻，吴海军豪气万千。做为中游领导者的华硕，他们更在做。你们神舟电脑这一块的优势，并不明显。”
张宁眼光何其独到，一眼就看到了这里面的关键。
“这个……”
吴海军咯噔一声，内心却是大为震惊，没想到，搞互联网的居然对pc领域这么精通。
心下再不敢马虎，直接说出了最为关键的内容。
“张宁先生慧眼，没错，这一块我们并不算优势。真正的优势，我们只有一个。”
“哪一个？”
“减少库存，甚至是不要库存。”
“这怎么说？”
“张宁先生，相信你也知道，电子产品的更新换代速度非常快。两个月的时间，很多的电子产品都会更新换代。当然，这并不是关键。关键的是，每一次电子产品的换代，他都会带来价格上的巨大变化。我总结了一点，电子产品性能越高，则价格越低。
拿英特尔的cpu来说，3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2。26g的cpu价格是40美元；到了第二季度时，这两种cpu已经不卖了，更好的2。66g的cpu价格才33美元，这就是更先进的东西更便宜的道理。
打个比方，联想是3月份进的2。26g的cpu，他的价格要40美元。
但是，联想3月份开发的电脑并没有在3月份或者4月份卖出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也没有卖出去，在明年还在卖。
可是，我们神舟这会儿在年底生产的电脑，只要30美元就可以拿到比联想更好的2。66g的cpu。试想一下，在这个时候，联想的电脑怎么与我们竞争。
不管是价格，还是性能，我们神舟电脑都可以和联想叫板。
说到底，真正电脑生产成本的降低，不是技术上的降低，而是库存的降低。
只要你没有存货，你的电脑随时都是最新的，性价比就可以一直超过别人。
同样，只要你有存货，哪怕你是联想，你是苹果电脑，一个如此低的配置，你如何与我们高配置，低价格的电脑竞争？
这也是我们神舟电脑敢于和联想电脑叫板的真正原因所在。
这一刻，吴海军豪气万千。
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