步惑看着苏声，点点头。
“我知道，我想以瑞安药业的名义购买，然后跟你共享这个研发成果。
你的研发团队，可以自己研发药品，我们瑞安也会研发。如果转让这个研发成果的研究所，可以继续研发药品，我也可以继续投入研发费用。
我们可以多方面进行，这样互不干扰，虽然可能会加大成本，但也许会有意外收获。”步惑似乎早就计划好了一样。
“如果那个研究所跟你谈，我可以旁听吗？”苏声在征询步惑的意见。
虽然知道只要她想去，步惑不会拒绝她，但她不想让步惑为难。
“当然，而且有什么想法，你还可以表达。”步惑相信苏声的聪明才智。
两人接下来交流了一下，关于这项发现的一些内容。
这时苏声才知道，步惑在她决定要研制治疗癌症药品的时候，就开始关注国际上的研究发现。
因为华夏在这方面还是相对落后的，如果想实现这个想法，那么就要搜集最尖端的研究发现，所以步惑把目光放在了，世界上在生理医学最发达的国家。
陈仁办事效率很高，约好了明天上午九点，跟研究所的负责人见面。
步惑和苏声听到这个消息，把自己的计划重新梳理了一遍，然后休息，养精蓄锐准备明天的谈判。
——
翌日
陈仁载着步惑和苏声，来到Life（生命）科技研究所。
跟他们谈判的负责人是John，此人是正宗的b国人，一头棕色的头发，深邃的眼眸，戴着象征学者身份的金丝眼镜。
搞学问的人，不像商人那般说话拐弯抹角，他们充分发挥了，直来直去的优秀品质，坐在会议室里的人，除了John还有他的同事。
陈仁跟John握手打招呼，然后把步惑和苏声介绍给他，说了一下今天的想法。
“John，今天步先生过来，想跟你谈一下，关于癌症发病根源这项理论研究成果的转让，我们也接触几次，但都没有最终结果，大家可以开诚布公地把想法都说出来。”陈仁带着商人惯有的笑容。
“陈先生，之前我们也谈到了转让问题，虽然没有确定最后的价格，但大家都有一个心理价位。
你也知道，我们这项理论研究，已经申请诺贝尔生理或医学奖了。它的价值受到世界各地的关注，我们想知道你们能出到什么价位。”John看着是个学究，但说出的话很有商人范儿。
谈判嘛，谁也不想先亮底牌，都想知道对方的底线在哪里。
陈仁把目光望向步惑，步惑对科研工作者，一向都是尊重有加，笑着说：“John先生，我对你们这些能发现人类生命秘密的人，有一种天然的敬畏。
我虽然是商人，但我认为你们的研究发现是无价的，不能用钱来衡量，出多少钱都有一种亵渎的感觉。
我想听听你们对这项研发的估价，这不仅是对你们的尊重，也是我们评估一下自己的实力，是否能有机会得到它。”步惑把主动权以一个高姿态的形式，让给了对方。
John听了这话，跟步惑他们打了一声招呼，到旁边隔断的小会议桌上，跟同事小声探讨了一下。说的很小声，正常人根本听不到，但苏声现在的耳力，不是一般人，所有的内容在她这里没有秘密，全都进入耳中。
就听John说：“所长之前跟我交待说，现在我们这项科研理论，受到不少人关注，也有人跟他接触说要购买我们的研究成果。
但出价都不高，最高的出了一亿美金。我们投入的成本，已经达到了五千万美金。而且现在只处于理论研究阶段，还没有研制出有效的药品。如果想研制出药品，还需要投入研发费用。”
众人听了也是认同都点点头，因为从理论到实践是一个漫长的过程，这期间需要大量的实验，那就意味着需要大量的资金投入。如果没有人愿意投资，那他们也只能停留在理论阶段。
John继续道：“这项研究成果即使能够获奖，估计转让费用也不会超过两亿美金，如果没获奖，那也只能停留在一亿美金的最好成绩了。所以这次所长交待，如果能达到一亿五千万美金的转让费用，我们就可以出让。”
John说完，自己都没什么信心，因为现在的研究成果，根本没有转化为生产力，谁拿到这项理论研究，都需要继续再投入资金。
其他同事也都不是很看好，能获得一个好的价格。没人提出什么异议，都在闷闷地思考着怎么谈判。
苏声把听到的内容，跟步惑耳语了几句，步惑吃惊地看着苏声，因为他什么都没听到，而苏声却把详细内容都跟他说了。
“哥哥，相信我，我真的听到了。而且我想他们会报出一个两亿美金的价格，这是他们心里认为最高的价格了，给我们一个谈判的空间。
但他们的心理价位，是一亿五千万美金，这个应该不会再低了，如果一亿美金他们能接受，估计也就没我们什么事了。”苏声一脸严肃地说。
John那边也在分析步惑的心理，怕要的太高，一下子给要跑了，所以最后决定，按着他们这项研究成果能获奖，提出转让价格。
步惑这边只有三人，John那边有十几个人，这就看出来，他们对这次谈判是很重视的。
至于步惑为什么没带那么多人，而是想单枪匹马地过来，也是因为目前，他们也没有对这项成果有个科学的评估，所以不能像常规谈判那样来。
步惑知道这项研究成果的理论基础，是他们未来研制治疗癌症药品的关键所在，不仅会节约研制时间，而且能提前取得专利、占领市场，这个潜在的价值是不可估量的。
步惑在听到对方最高报价会在两亿美金的时候，心里已经认定，这项理论研究成果是他兜里的东西了。
因为他对这项理论研究成果的估算价位，是三亿美金，这不是他拍脑袋得出的，是他运用经济模型计算出来的。
步惑的估算结果，是基于平均的科研水平，需要的研发费用基础上，而b国Life（生命）科技研究所的研发时间和研发投入，都要低于平均水平，所以他们才会报出两亿美金的价位。
讨论的时间不短，步惑听着苏声跟他汇报对方的谈话内容，心里已经有了大概的谈判方案。
“咳咳！步先生，让您久等了。我们讨论的最终价格是两亿美金，因为我们研发费用就用了……”John几人坐回谈判桌，把他为什么把价格定在两亿美金说明了一下，让这个价格听起来合情合理。
喜欢声声步喜【富婆成长记】请大家收藏：(m.yishudushu.com)声声步喜【富婆成长记】亦舒读书更新速度全网最快。