电销,打出一个大佬

摩吉印象

首页 >> 电销,打出一个大佬 >> 电销,打出一个大佬最新章节(目录)
大家在看极品山村生活塞外江南我的兵王身份被女儿曝光了叶君临小说我的异能悠闲生活饿狼BOSS,请节制!我的极品娇妻天尊皇婿透视乡村小神医蜜吻999次:乔爷,抱!
电销,打出一个大佬 摩吉印象 - 电销,打出一个大佬全文阅读 - 电销,打出一个大佬txt下载 - 电销,打出一个大佬最新章节 - 好看的都市言情小说

第40章 否极泰来

上一章目录下一章阅读记录

听完骆冰的分享,唐科意识到自己还太嫩,不管是电销话术,还是与客户的交流,骆冰等老客户经理才是真正的老鸟。

自己嘛——

流于表面,假装老练。

面对那些成熟的客户,唐科欠缺的东西太多,纵使他以引为傲的电销话术,一点也经不起考验。

真是人比人得死,货比货得扔!

现实很残酷。

在更高段位的骆冰面前,唐科感觉自己被虐得体无完肤,同时也激起他的好胜心,当场下定决心一定要更加努力。

话术有问题,那就千锤百炼的训练;和客户沟通缺乏技巧,那就多与客户交流,关键是需要尽快增加自己的社会经验。

缺乏经验,是唐科的短板。

电话销售这东西,还真是一门综合学问,唐科知道自己曾经小瞧了老销售精英们,他们能在这个行业生存下来,不是靠运气就能支撑的。

静下心来,好好学东西!

唐科心中默念着,心中的斗志和激情远远高于挫败感,毕竟有方向以后,也就有了努力的目标。

所谓的销售精英,同样也是从菜鸟走过来的嘛,他们能成长为白骨精,自己一样有机会成为销冠!

从此以后,唐科又多了一个小目标。

为了激励自己,他把番茄小说App书架的作品,全部换成销售类的书籍,比如《电话销售技巧》《世界上最神奇的24堂课》《洛克菲勒给子女的一生忠告》《成大事者思维技巧》《羊皮卷》《人性的弱点》《销售心理学》……等等。

曾经钟爱的玄幻小说,被他归集在一个文档里,暂时封存。

作为专业电销人员,唐科最先学习的就是《电话销售技巧》,确实也从里面学到不少东西。

那一本书,唐科三天看完,并从里面学到很多精华内容。

学以致用,永远比填鸭式学习的效率更高,整本书看下来,唐科有种意犹未尽的感觉。那种感觉,就像看到玄幻小说的高潮部分,总舍不得放下手机。

晚上,唐科如饥似渴的学习东西,到了白天上班时间,他又开始钻研实际操作。

正是那种高投入的状态,使得唐科打电话的效率飞速提升,第四周星期二,他终于再度迎来一位来访客户。

那是唐科更换名单以后,新加的一位意向客户——杜廉亨。

杜廉亨来得比较突然。

周三下午,唐科正在投入的打电话,杜廉亨突然给他打来一个微信语音电话,看到对方的电话,唐科激动的火速结束了新打客户的通话。

因为,他确定杜廉亨不会无缘无故联系自己,所以尽量以热情而沉稳的语调和对方寒暄:“杜总,下午好!”

“小唐经理,你在忙什么呢?”

“呵呵,不瞒您说,还是在给客户打电话推销产品呗。”

“理解,你们做电话销售的都是这样。最近有什么好产品?给我介绍一下,我这个月底回款有点紧张,合适的话,可以申请两三百万。”

“……”

呼~

唐科突然觉得心跳好快,激动的小心脏好像随时要跳出来。

但是,最近学到的专业告诉他不要紧张,一定要稳住不慌。唐科迅速调整心情,用平静的语气回答杜总,告诉他最近因为到了年底,正是银行大规模推广业务,释放资金的时候,不论银行资金,还是产品种类,都比往常多一些,是贷款的好时机。

杜廉亨笑道:“所有客户经理都是这么说的,我不知道你们哪家是真的。”

唐科也跟着笑道:“杜总说得对,我和其他业务员一样说一千道一万,都不如您亲自过来看看。我们恒域金服的企业规模,以及公司营业执照我都发给您看过,咱们距离不是很远,不如您亲自来做个比较嘛。眼见为实,我相信杜总不会白来的。”

“那行,我三点钟到你公司,具体需要带什么资料呢?”看来杜廉亨公司真需要资金,很快就确定过来拜访。

唐科又是一阵激动!

可他还是“淡定的”对杜廉亨说,“需要的资料,我待会儿从微信上发给您,顺便把我们公司地址发给您,好吗?”

杜廉亨:“好!”

结束通话,唐科飞快把恒域金服的地址发到杜廉亨的微信上,并从收藏夹上把客户的资料发给对方。

然后,找到正在努力营销的唐旺,“唐主管,我三点钟会有一个来访!”

唐旺一下子就来了精神,他正在为来访发愁呢!

没有来访,意味着没有业绩。

来访代表着希望。

“好啊!客户是什么资质?”

唐科把杜廉亨公司的基本情况告诉唐旺。客观的说,杜总的公司经营得不错,开票纳税额度都不错,负债不高。

“你这客户没有问题,征信没有问题的话,绝对可以出额度,而且不会低。”唐旺兴奋的说道。

然后,叮嘱唐科与客户保持联系,便去银行渠道部找人去了。

闫龙最近经常泡在渠道部,为业绩发愁,平时很少在事业十部这边,一般有来访都是团队长自己去找他。

杜廉亨言而有信,三点钟如约而至,身后还带着公司的财务,财务是一位三十来岁的女同志,戴着一副厚厚的眼镜,很符合其职业特性。

“小唐经理,你比我想象的还要小一些,今年有没有二十岁?”杜廉亨见面就笑问道,显得很谦和。

唐科笑道:“杜总果然厉害,我今年十九岁。不过,唐总和我想象的一样儒雅随和,而且高大帅气。”

“哈哈哈,小伙子真会说话。”

倒不是唐科和对方商业互吹,四十岁出头的杜廉亨确实长得高大帅气。

熟络过后。

杜廉亨很配合工作,而且在打印征信、参观公司过程中,和唐科聊得比较愉快。

他告诉唐科,他的老家在西江省,目前已经在鹏城定居,在鹏城有车有房,公司经营方面,和他在微信上聊的差不多。

杜廉亨的征信很干净,有少量贷款,没有任何逾期,主要是房贷,车子是全款的。

面对这种客户,唐科没什么经验,大概介绍一下基本流程后,便请闫龙和银行渠道部陈文彬经理过来,由他们具体和客户沟通,他在后面端茶倒水,顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。

以前,唐科为了避嫌,会在双方沟通的时候走出来,经过学习骆冰的分享以后,他决定尝试多听一听,学一学。

有时候,多听也是一门经验。

渠道部陈陈文彬很专业,他不仅能从杜廉亨的征信找出问题,还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况(唐科也汇报过),成功说服对方以额度为主,把利息和还款方式放在其次。

随后,唐科操作得到授权并为客户进件。

正好今天来访不多,唐科几乎不需要排队,很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位,把对方安排在录单员的电脑前。

……

喜欢电销,打出一个大佬请大家收藏:(m.yishudushu.com)电销,打出一个大佬亦舒读书更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推巨星重生之豪门娇妻女扮男装掰歪全宿舍,修罗场了!卿本黑萌之妖妃来袭御兽:开局觉醒双灵环雌虫流落地球,被人类大佬宠了重生之再见了白月光总裁绝宠千亿孕妻穿越路人甲吃瓜日常周少别跪了,赵小姐有新欢了超级强兵签到十八年,陛下让我迎娶公主?上恋综后,假千金闪婚千亿继承人女帝打脸日常快穿宠男主:我的宿主是病娇快穿之大佬纯情且撩人!重生四零在饥荒年代有空间陈玄打工人异界崛起王渊李诗涵小说全本免费阅读寻尸人
经典收藏魔王之子在人间天赐良妃风之驱魔师大佬每天都想官宣蜡笔小新:日娱漫画家从不休刊镇国战医御宝冷王爆宠:医妃倾天下南烟君绝尘皇家第一宠:俏妃养夫有道神豪从抖音开始大胆狂厨穿书七零,嫁糙汉老公吃公粮猎户家的懒丫头大佬上恋综靠发疯整顿娱乐圈爆红狂妻入怀:大牌弃妇不好惹悍妇难为重生圣女:王爷帮我个忙呗学姐贵为天女,怎么总想吸我血特战狂枭重生之民国名媛
最近更新怦然心动时光之外的约定癌症晚期,总裁妻子疯狂报复我黄泉守夜人婚姻十字路口,旧爱新欢怎么选重生1990,开局被捉奸在床我,玄学大佬!变小趴菜了?王书辐射!辐射!战士的战争世界全民:抽取职阶,我成为了枪兵!异术通天路在地球继续当勇者就你说光系弱?吃我一记八分光轮!达到好感度就能OO的游戏?!爬进棺材等死后,侯府全员悔断肠!继承家业后,我成顶流长子:兄妹模拟我人生,泪崩暗战之无形战线恶女收容所
电销,打出一个大佬 摩吉印象 - 电销,打出一个大佬txt下载 - 电销,打出一个大佬最新章节 - 电销,打出一个大佬全文阅读 - 好看的都市言情小说